En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations commerciales et négocier des contrats dans le secteur naval de la défense.
- Entreprise: HENSOLDT, leader en capteurs et défense électronique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Opportunités de carrière internationales, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des déplacements à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la défense navale et impacte la sécurité mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente, connaissance du secteur naval et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
HENSOLDT en France fait partie du Groupe allemand HENSOLDT, expert en capteurs, défense électronique, optronique et services associés. HENSOLDT en France, une société française de la Base Industrielle et Technologique de la Défense, partenaire de la Direction Générale de l’Armement et des forces armées, propose une large gamme de produits et services dans le domaine de l’électronique critique en France et à l’international.
Dans le cadre du développement des activités commerciales dans le domaine naval de la défense (Systèmes de Mission), nous recherchons un/une Ingénieur(e) commercial(e) pour notre site de Paris (Massy).
- Définir avec le Directeur des ventes de la Ligne d’Activités CSES et tout particulièrement de la Ligne d’Offre Systèmes de Mission (MSI) les objectifs de vente et les plans d’actions associés selon la stratégie définie par la Ligne d’Activité.
- Prospecter, développer et suivre son réseau de clients (chantiers naval, Marines nationales et étrangères, DGA, etc.) et de partenaires aussi bien en France, en Europe et au Grand Export.
- Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec la Ligne d’Offre MSI et les équipes AVV et Techniques.
- Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc.) en France et à l’Export.
- Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants, etc.).
- Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la Ligne d’Activité.
- Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité.
- Être garant de l’application du processus Vendre (P1).
De formation Bac+3/Bac+5 (ou formation militaire équivalente), vous disposez d'une expérience professionnelle minimum de 5 à 10 ans notamment au sein de la Marine Nationale ou DGA. Vous avez un niveau d’anglais courant, parlé et écrit. Une troisième langue serait un plus (allemand, espagnol, arabe). Des déplacements sont à prévoir en France, Europe et Monde (Asie, Afrique).
La connaissance des marchés liés à la défense navale (marché bâtiments de surface type OPV, système de mission de combat (CMS), liaison de données OTAN), senseurs et effecteurs navals, surveillance maritime, et des Directions de type DGA, DIRISI serait un atout. Ecoute, conviction, engagement et esprit d’équipe seront les clés de votre réussite à ce poste.
Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale employeur : HENSOLDT in France
HENSOLDT est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'une équipe pluridisciplinaire. Situé dans les Yvelines, le groupe favorise la croissance professionnelle de ses employés grâce à des projets stimulants dans le secteur de la défense et de la sécurité, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre HENSOLDT, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'excellence technique et l'engagement collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HENSOLDT in France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HENSOLDT in France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HENSOLDT in France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HENSOLDT in France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HENSOLDT in France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HENSOLDT in France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HENSOLDT in France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
