En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour les petits satellites et pilotez leur croissance à l'international.
- Entreprise: Hemeria, leader européen dans l'industrie spatiale avec une culture innovante.
- Avantages: Avantages sociaux, horaires flexibles, télétravail et formation personnalisée.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur de l'industrie spatiale.
- Qualifications: 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans le spatial ou les technologies complexes.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Hemeria est un acteur européen de premier plan dans l’industrie spatiale, spécialisé dans les solutions innovantes de petits satellites. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Hemeria renforce son équipe commerciale afin d’accélérer son développement international et de consolider sa présence sur les marchés export. Nous recherchons un(e) Responsable commercial nanosatellites orienté(e) résultats en CDI pour piloter le développement commercial de nos solutions de petits satellites à l’échelle nationale.
Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale, du développement d’un réseau de partenaires et de la croissance du chiffre d’affaires à l’export.
Missions:
- Développement stratégique: Définir et déployer la stratégie de développement d’Hemeria pour les programmes smallsats, en cohérence avec les objectifs du groupe. Identifier et prioriser les zones géographiques et marchés à fort potentiel, en tenant compte des enjeux institutionnels, industriels et réglementaires (ex. : ITAR, contrôle des exportations).
- Développement commercial: Détecter et développer activement les opportunités commerciales : prospection, qualification des leads, gestion du pipeline, suivi de cycles de vente longs. Structurer, animer et développer un réseau de partenaires locaux, agents et intégrateurs afin de renforcer la présence commerciale de Hemeria au niveau national.
- Exécution des ventes: Piloter des négociations commerciales complexes et contribuer à la conclusion de contrats export à fort enjeu. Coordonner les réponses aux appels d’offres internationaux en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente, juridiques et programmes.
- Représentation & visibilité: Représenter Hemeria lors de salons internationaux, événements professionnels et missions institutionnelles. Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prise de commandes.
Profil:
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans les secteurs du spatial, de la défense ou des technologies complexes. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :
- Mener une prospection structurée et méthodique,
- Construire des relations de long terme basées sur la confiance et vous adapter aux cultures locales,
- Négocier et conclure des contrats à forts enjeux.
Autonome, persévérant(e) et animé(e) par un fort esprit entrepreneurial, vous disposez d’excellentes qualités relationnelles. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral. Des déplacements fréquents sont à prévoir.
AVANTAGES:
- Avantages sociaux (Mutuelle gratuite et familiale, Tickets restaurant, etc.)
- Organisation de travail (Horaires flexibles, possibilité de télétravail, participation et intéressement)
- Evolution de carrière (Mobilité interne, formation personnalisée, etc.)
- Aide à la parentalité (prime de naissance, garantie places réservées en crèche, etc.)
- Accord QVT (compte épargne-temps, droit à la déconnexion, etc.)
- Avantage CSE (Chèques vacances/ culture, Bon cadeau Noël, cohésion équipe, etc.)
- Aide à la mobilité (Indemnités kilométriques vélo, déménagement)
- Prime de Cooptation d'un montant de 1.000 €
Responsable commercial smallsats (F/H) in Toulouse employeur : HEMERIA
HEMERIA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Toulouse, où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos projets. Nous valorisons le développement personnel avec des opportunités de formation sur mesure et une mobilité interne, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des horaires flexibles et du télétravail. Nos avantages sociaux attractifs, tels que la mutuelle familiale gratuite et les aides à la parentalité, font de HEMERIA un lieu où chaque collaborateur peut s'épanouir pleinement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial smallsats (F/H) in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HEMERIA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial smallsats (F/H) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HEMERIA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HEMERIA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HEMERIA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HEMERIA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HEMERIA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
