En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et mener des négociations commerciales dans le facility management.
- Entreprise: Groupe Ortec, leader en ingénierie avec une culture humaine et collaborative.
- Avantages: Intégration encadrée, formation continue, et opportunités d'évolution de carrière.
- Autres infos: Ambiance bienveillante et valeurs humaines au cœur de notre stratégie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets innovants dans divers secteurs.
- Qualifications: Diplôme bac+5 en ingénierie et expérience en vente de services techniques.
Qui sommes-nous ?
Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités... Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs Made in Ortec, où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.
Oralys filiale du groupe ORTEC est le spécialiste des solutions externalisées du traitement des données et de la digitalisation.
Ici, on apprend, on progresse, on partage - et surtout, on construit ensemble les projets industriels de demain.
Le poste
Intégré(e) à nos équipes au sein de notre agence à Chessy (Marne la Vallée).
Votre rôle en tant que Ingénieur Commercial Facility Management et Achats H/F, sera de mener à bien les missions suivantes :
- Prospection commerciale : identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects sur les marchés du facility management (gestion des services généraux, maintenance, multiservices) et des achats (directions achats, procurement, sourcing),
- Développement commercial du portefeuille affaires: réponses aux appels d’offres, chiffrage, négociations commerciales des nouveaux métiers (achats externalisés, Supply Chain, ...) sur nos clients identifiés, suivi d'un plan d'actions,
- Actions de diversification: réponses aux appels d'offres, chiffrage, négociations commerciales sur les cibles de diversification orienté sur les métiers d'achats externalisés principalement, Supply Chain, suivi d'un plan d'actions,
- Actions de coordination commerciale: suivi des grands comptes et comptes clés, participation aux réunions de coordination commerciale internes du département, reporting commercial dans le CRM, participation aux RDV commun (filiales/groupe),
- Analyse du marché et de la concurrence: plan de comptes des cibles de diversification, analyse de la concurrence, analyse des outils IT associés à la pratique métiers des cibles de diversifications,
- Actions de recrutement du personnel: en appui du service recrutement, sélection de profils ciblés pour accompagner les actions de développement, alimentation du vivier de candidats, suivi des dossiers candidats.
Le profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau bac+5 Ecole d'Ingénieur.
Vous avez une expérience significative dans la vente de prestation de service en ingénierie et assistance technique.
Vous aimez les challenges, vous savez cultiver la relation client et vous souhaitez prendre en charge un périmètre à développer en participant à l'élargissement de l'offre de services de l'entreprise.
Responsable, vous participer à la définition de la stratégie commerciale de diversification avec la Direction et la mettez en œuvre.
Les candidatures répondant aux critères demandés seront privilégiées.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer des équipes dynamiques et bienveillantes : l'humain au centre de nos valeurs,
- Bénéficier d'une intégration encadrée et suivie,
- Evoluer sur des fonctions techniques, projets ou managériales au sein de SOM ou du Groupe Ortec, école interne de formation (O'METIERS), reconnaissance de nos experts et de notre corps d'élite (Casques d'Or),
- Une politique RH, autour d'une démarche solidaire globale : fonds de solidarité, action sociale, action logement, action handicap.
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Responsable Développement commercial (H/F) employeur : Hello Handicap
Mitsubishi Electric est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Rueil Malmaison. Avec des opportunités d'évolution de carrière, un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail, ainsi que des avantages tels que des primes de participation, des jours de télétravail et un CSE riche en bénéfices, nous nous engageons à favoriser le bien-être et la croissance de nos employés. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'innovation et l'esprit d'équipe dans le domaine du génie climatique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement commercial (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hello Handicap, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement commercial (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hello Handicap:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hello Handicap et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hello Handicap
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hello Handicap utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hello Handicap.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
