En un coup d'œil
- Missions: Développez les performances commerciales des marques dans les hypermarchés et supermarchés.
- Entreprise: Unilever Food, leader dans l'agroalimentaire avec une culture dynamique.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Poste terrain avec déplacements réguliers et relations partenaires enrichissantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 et expérience en Grande Distribution.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
- Localisation: Secteur Lille - France
- Date de prise de poste : dès que possible
- Mode de travail : Poste terrain avec présence quotidienne sur le parc magasins
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes l’ambassadeur(rice) d’Unilever Food sur votre secteur et assurez le développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de magasins composé d’hypermarchés et de supermarchés.
Votre mission principale consiste à optimiser les leviers de performance en magasin (Produit, Prix, Place et Promotion) afin de renforcer la visibilité et la performance de nos marques.
VOS RESPONSABILITES
- Développer les performances commerciales des marques Knorr, Amora, Maille, Tabasco et Maïzena auprès d’un portefeuille d’hypermarchés et de supermarchés.
- Garantir la disponibilité des produits en magasin, optimiser les assortiments et négocier les parts de linéaire afin de renforcer la visibilité des marques.
- Assurer l’implantation des innovations et veiller à l’excellence de l’exécution merchandising sur l’ensemble du secteur.
- Déployer localement les opérations promotionnelles nationales et maximiser les mises en avant commerciales en magasin.
- Construire et entretenir des relations de partenariat durables avec les responsables de rayon et les directions de magasin afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Analyser les performances du parc de magasins, préparer efficacement les visites terrain et assurer un reporting rigoureux dans les outils de suivi de l’activité.
QUALIFICATIONS RQUISES
- Formation commerciale de niveau Bac+3 à Bac+5.
- Première expérience réussie dans l’univers de la Grande Distribution (Chef·fe de Secteur, Promoteur·rice des Ventes ou alternance significative).
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS.
- Maîtrise de pack office (Excel, Power Point,…).
- Bonne compréhension des leviers merchandising ainsi que des indicateurs de performance tels que la Distribution Numérique (DN) et les Parts de Linéaire (PDL).
- Permis B valide et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur confié.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
- Expérience dans le secteur agroalimentaire ou les biens de grande consommation (FMCG).
- Maîtrise des outils d’analyse commerciale (Nielsen) et de reporting CRM.
- Excellentes capacités relationnelles, sens de l’organisation, autonomie, persévérance et orientation résultats.
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Responsable de Secteur GMS - HPC - Lille employeur : Hello Handicap
Mitsubishi Electric est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Rueil Malmaison. Avec des opportunités d'évolution de carrière, un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail, ainsi que des avantages tels que des primes de participation, des jours de télétravail et un CSE riche en bénéfices, nous nous engageons à favoriser le bien-être et la croissance de nos employés. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'innovation et l'esprit d'équipe dans le domaine du génie climatique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Secteur GMS - HPC - Lille
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hello Handicap
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hello Handicap. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Secteur GMS - HPC - Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hello Handicap.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de Secteur GMS - HPC - Lille !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hello Handicap. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hello Handicap et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hello Handicap
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hello Handicap évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
