En un coup d'œil
- Missions: Construire un pipeline HPE et signer des contrats complexes avec des clients prestigieux.
- Entreprise: Rejoignez Heliaq Solutions, expert en Cloud Computing et Cybersécurité.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, tickets restaurant et mutuelle premium.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et d'innovation.
- Pourquoi ce job: Devenez le visage d'HPE en France et impactez le marché IT.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience en vente de solutions HPE et réseau actif.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
- Envie d’intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez
- Heliaq Solutions
Qui sommes-nous ?
Heliaq Solutions est une entreprise dédiée au Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l’IT et qui a pour ambition l'accompagnement des entreprises et collectivités dans leur transformation numérique afin de répondre aux besoins complexes de ses clients.
Une société dynamique en pleines expansion et reconnue pour son expertise!
Nous nous engageons à fournir des produits et services de qualité supérieure qui permettent à nos clients de prospérer dans un monde numérique en constante évolution.
Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence, et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe!
Heliaq Solutions appartient au Groupe Heliaq, qui comprend
- 27 agences au national
- Près de 750 collaborateurs en France
- Plus de 60 ans d'histoire et d'expertise
Le Groupe Heliaq s’est engagé à partir de 2009 à agir dans le sens des principes du développement durable.
Depuis 2014, notre démarche RSE s’est progressivement structurée à tous les niveaux de la société et à tous les stades de notre chaîne de valeur.
Notre objectif est de promouvoir une culture d’entreprise où l’excellence environnementale, sociale et sociétale va de soi.
L’objectif est double : satisfaire l’exigence de nos clients en matière sociétale et environnementale, et réunir les conditions de l’accomplissement personnel de chacun de nos collaborateurs.
Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ?
Heliaq, leader européen des infrastructures Dell, accélère son développement sur le périmètre HPE et vous confie une mission stratégique : devenir le visage de l'entreprise sur ce marché.
- Il s'agit du premier recrutement 100% dédié HPE dans le groupe. Vous bénéficierez de :
- Un portefeuille clients ETI/Grands Comptes déjà identifié (avec des opportunités à récupérer).
- L’appui d’une structure commerciale rodée (avant-vente, marketing, back-office) et d’un constructeur partenaire (HPE) engagé dans notre croissance.
- La responsabilité de définir les cibles et les leviers pour positionner Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE en France.
- Votre impact en 12 mois
- Signature de plus de 10 nouveaux logos HPE
- Génération d'un revenu supérieur ou égal à 2 millions d'euros
- Positionnement de Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE France
- Vos missions au quotidien - Ingénieur Commercial Sénior – Solutions Infra HPE F/H
- Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro : prospection de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant.
- Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur moyenne supérieure ou égale à 150 000 euros) auprès des DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT.
- Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE : serveurs (Pro Liant), stockage (Alletra, Nimble, MSA), HCI, Greenlake (as-a-Service)...
- Analyser les enjeux IT et de sécurité des clients pour proposer des solutions sur-mesure en collaboration avec les Consultants Avant-Vente.
- Animer la relation avec le constructeur HPE : roadmaps produits, avant-vente, formations et certifications conjointes.
- Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (directions métiers, achats, technique) selon une approche consultative.
- Profil recherché
- Critères indispensables
- 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (Pro Liant, Alletra, Greenlake, Nimble). Cette expertise technique est impérative.
- Historique de succès prouvé sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) auprès de comptes ETI et Grands Comptes (paniers moyens supérieurs ou égaux à 150 000 euros).
- Réseau actif de DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT dans au moins un secteur vertical (banque, santé, industrie, etc.).
- Maîtrise des programmes partenaires HPE et des leviers de négociation avec le constructeur.
- Critères différenciants (atouts majeurs)
- Double culture HPE et écosystèmes concurrents (Dell, Lenovo, Cisco) afin de construire des discours de substitution pertinents.
- Expérience des modèles de vente as-a-Service (Greenlake) et de la transition Capex vers Opex.
- Expérience préalable au sein d'un environnement VAR ou Intégrateur (et non uniquement en distribution directe).
- Esprit entrepreneurial orienté vers la création de business...
- Ce que nous vous offrons
- Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge.
- Véhicule de fonction
- Accord télétravail
- Tickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%).
- Mutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille).
- Prime de participation et Plan d'épargne groupe.
- Support dédié des équipes internes : avant-vente technique, back-office commercial et service juridique.
Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l’emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles.
Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous.
Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...
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Ingénieur commercial HPE H/F in Saint-Cloud employeur : Heliaq Solutions
Heliaq Solutions se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et de collaboration, offrant à ses employés des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur dynamique des infrastructures. Avec un modèle de travail hybride, les ingénieurs commerciaux bénéficient d'une flexibilité qui favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en ayant accès à des projets stimulants et à des formations continues pour développer leurs compétences. Rejoindre Heliaq Solutions, c'est intégrer une équipe passionnée où chaque contribution compte et où l'excellence est valorisée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial HPE H/F in Saint-Cloud
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Heliaq Solutions.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Heliaq Solutions.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Heliaq Solutions remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Heliaq Solutions est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial HPE H/F in Saint-Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Heliaq Solutions et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Heliaq Solutions sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Heliaq Solutions
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Heliaq Solutions, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Heliaq Solutions !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Heliaq Solutions, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
