En un coup d'œil
- Missions: Animer une équipe de commerciaux et développer le portefeuille clients.
- Entreprise: Leader dans le secteur des boissons, avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles possibilités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Devenez un leader inspirant et faites grandir votre équipe tout en atteignant des objectifs ambitieux.
- Qualifications: Expérience managériale de 5 ans dans un environnement industriel ou distributif.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Sébastien, Directeur de business unit France Boissons IDF Ouest, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant au quotidien sur le terrain.
Zone couverte : 92 Nord - 78 Nord – 95
- Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).
- Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.
- Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de business unit.
- Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
- En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
- En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
- Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale.
- Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition.
- Mettre en place les plans d’action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget.
- Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire.
- Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …).
- Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.
- Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers.
De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif lié au CHR (Consommation Hors Domicile).
Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs… Ce poste est pour vous!
Chef des Ventes Buchelay F/H employeur : Heineken
Heineken est un employeur de choix à La Réunion, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont valorisées. Les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture d'entreprise inclusive et d'avantages uniques liés à l'industrie des boissons, tout en contribuant à une marque mondialement reconnue. Rejoindre Heineken, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une équipe passionnée par l'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Buchelay F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Heineken, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Buchelay F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Heineken:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Heineken et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Heineken
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Heineken utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Heineken.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
