En un coup d'œil
- Missions: Identifiez des chantiers, prospectez de nouveaux clients et développez des solutions béton innovantes.
- Entreprise: Heidelberg Materials, leader mondial dans le secteur des matériaux de construction.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilité de travailler sur des projets à fort impact environnemental.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise engagée dans la décarbonation et l'innovation durable.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique et expérience dans le secteur du BTP requises.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 80000 € par an.
Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 7 cimenteries et 2 centres de broyage.
Nous recrutons pour la Direction Commerciale Régionale Heidelberg Materials France Bétons région Est, un/e Technico-Commercial Terrain (H/F) - pour le périmètre Côte-d'Or (21).
Rattaché au Chef des ventes, vous êtes en charge des missions suivantes :
- Véritable business developer, vous identifiez les chantiers à venir, prospectez de nouveaux clients et développez nos solutions bétons à fortes valeurs ajoutées.
- Vous fidélisez votre clientèle par votre professionnalisme et votre réactivité.
- Vous participez à l’établissement de prévisions commerciales fiables.
- Vous maîtrisez l’usage du CRM dans l’élaboration de vos plans de visites et le reporting associé.
- Vous participez activement à la qualité de facturation et au recouvrement des factures.
- Vous assurez le traitement et le suivi des litiges en coordination avec les autres services.
Formation / Profil souhaité
- De formation supérieure commerciale ou technique.
- Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP / Matériaux de construction.
- Maîtrise de l’outil informatique impérative et connaissance d'un CRM souhaitée.
- Vous avez une aisance relationnelle, êtes organisé(e) et maîtrisez les techniques de ventes et de négociation ? Alors rejoignez-nous !
L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettre à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.
Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial employeur : Heidelberg Materials France
Heidelberg Materials France est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de la Gironde. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le soutien, nous valorisons chaque membre de notre équipe tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur du béton. Rejoindre Unibéton, c'est faire partie d'une entreprise qui place l'humain au centre de ses préoccupations et qui s'engage à offrir un cadre de travail épanouissant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Heidelberg Materials France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Heidelberg Materials France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Heidelberg Materials France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Heidelberg Materials France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Heidelberg Materials France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Heidelberg Materials France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Heidelberg Materials France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Heidelberg Materials France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
