En un coup d'œil
- Missions: Lancez et développez notre practice Data, IA & Cloud comme un entrepreneur.
- Entreprise: Hedon, un accélérateur de talents en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, mutuelle haut de gamme et primes.
- Autres infos: Évolution rapide basée sur vos résultats et un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Créez votre propre pratique et faites une réelle différence sur le marché.
- Qualifications: Expérience en vente de services data, IA ou cloud et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 4950 - 6050 € par mois.
Hedon, c'est un accélérateur de talents. Notre ADN : une croissance rapide, un esprit entrepreneurial et des leaders en devenir !
POSTE / MISSIONS
Vous voulez créer une practice comme votre propre entreprise, sans en porter le risque ?
Chez Hedon, nous cherchons la personne qui lancera notre practice Data, IA & Cloud et la fera grandir.
Le poste s'adapte à votre parcours : Sales Director si vous êtes prêt·e à passer du statut de commercial·e senior à celui de bâtisseur·se d'équipe, Directeur·rice de practice si vous avez déjà piloté une business unit et voulez un périmètre plus large.
La data, l'IA et le cloud sont aujourd'hui au cœur des priorités des entreprises : structuration des données, déploiement de l'IA générative, migration et modernisation des infrastructures cloud.
Grands groupes comme ETI cherchent des partenaires capables de les accompagner concrètement, au-delà des effets d'annonce.
C'est un marché en pleine accélération, et c'est le vôtre à conquérir.
Hedon en quelques chiffres
De 0 à 250 collaborateurs en 6 ans, plus de 25 M€ de chiffre d'affaires, 10 agences et une présence européenne.
Et une conviction : chacun évolue selon ses résultats, pas selon son ancienneté.
Votre mission : lancer la practice et conquérir le marché
Ici, pas de portefeuille hérité ni de clients à gérer en pilote automatique : vous partez d'une page blanche.
Vous lancez la practice, décrochez vos premiers comptes et construisez votre marché client par client.
La prospection, la chasse et le closing sont au cœur de votre quotidien.
Vous pourrez vous appuyer sur l'ancrage d'Hedon auprès des acteurs industriels et technologiques, mais la practice reste à bâtir.
En tant que Sales Director, vous êtes le premier chasseur de la practice.
Vous identifiez et attaquez les directions data, les DSI et les directions métier des grands groupes et ETI.
Vous obtenez vos premiers rendez-vous, signez vos premières missions et recrutez les consultants pour les réaliser. À mesure que l'activité décolle, vous constituez et formez votre équipe d'ingénieurs d'affaires, en restant vous-même sur le terrain.
En tant que Directeur·rice de practice, vous menez cette conquête avec une ambition plus large.
Vous définissez le positionnement et les offres de la practice (data engineering, data platform, IA et Gen AI, cloud), ciblez les comptes et secteurs prioritaires, et développez les partenariats avec les éditeurs et hyperscalers.
Vous recrutez vos premiers managers et ingénieurs d'affaires, et bâtissez une organisation capable de passer rapidement à l'échelle, en lien direct avec la direction générale.
- PROFIL RECHERCHÉ
- Vous êtes la bonne personne si…
Vous avez réussi dans la vente de prestations data, IA ou cloud, au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur, comme ingénieur·e d'affaires confirmé·e, business manager ou directeur·rice de business unit.
Vous connaissez le pilotage par l'activité commerciale (rendez-vous clients, recrutements, placements) et vous êtes à l'aise pour échanger avec un·e CDO ou un·e DSI sur ses enjeux.
Surtout, vous êtes un·e chasseur·se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des comptes que personne ne vous a donnés, et vous avez déjà développé une activité en partant de zéro ou presque.
Un réseau auprès des décideurs data et IT, ou une connaissance de l'écosystème Google Cloud, AWS, Microsoft, Snowflake ou Databricks, est un vrai atout.
- AVANTAGES
- Une rémunération fixe à partir de 60 k€ brut, ajustée à votre séniorité, un variable sans plafond et un véhicule de fonction.
- Un projet entrepreneurial rare : créer une practice de A à Z avec le soutien d'un groupe solide.
- Une évolution qui ne dépend que de vos résultats et qui suit directement la croissance de la practice.
- Et des avantages concrets : mutuelle haut de gamme, prévoyance, CE, cours de sport offerts, frais de repas, prime vacances, Mac et i Phone dès votre arrivée
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Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F) in Paris employeur : HEDON TECHNOLOGIES
Rejoindre Hedon, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante située à Grenoble, où l'épanouissement personnel et professionnel est au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance, un environnement collaboratif et des avantages tels que la participation aux frais kilométriques, un comité d'entreprise actif et des événements réguliers pour renforcer les liens entre collègues. En tant que Chargé d'affaire / chef de projet industriel, vous serez au centre de projets passionnants, contribuant à notre succès tout en développant vos compétences dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HEDON TECHNOLOGIES
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HEDON TECHNOLOGIES. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HEDON TECHNOLOGIES.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HEDON TECHNOLOGIES. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HEDON TECHNOLOGIES et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HEDON TECHNOLOGIES
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HEDON TECHNOLOGIES évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
