En un coup d'œil
- Missions: Construire et piloter l'organisation commerciale pour accélérer la croissance d'Hectarea.
- Entreprise: Hectarea, une fintech innovante en pleine expansion.
- Avantages: Rémunération fixe et variable, impact direct sur la croissance et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaille directement avec les fondateurs et participe à la création d'une équipe dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoins une aventure entrepreneuriale et construis ton propre pôle Sales dès le premier jour.
- Qualifications: 5 ans d'expérience commerciale, compétences en vente et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Hectarea entre dans une nouvelle phase de croissance. Après avoir financé plus de 50 agriculteurs et dépassé les 5 M€ investis, notre ambition est désormais de changer d'échelle.
Pour y parvenir, nous recherchons notre futur
Head of Sales , qui aura pour mission de construire et piloter notre organisation commerciale.
Tu rejoindras Hectarea à un moment clé, avec une base d'investisseurs existante, des milliers de prospects et un flux de leads générés par nos équipes marketing.
Ton objectif : faire de la vente un moteur majeur de notre croissance.
En lien direct avec les fondateurs, tu prendras en main la stratégie commerciale, développeras la collecte et construiras progressivement ton équipe Sales.
Au départ, tu seras toi-même sur le terrain pour convertir les prospects, accompagner les investisseurs et identifier les meilleures méthodes de vente.
Tu pourras ensuite structurer, recruter et manager une équipe capable d'accélérer notre développement.
Un rôle entrepreneurial, avec de l'autonomie, des responsabilités et une vraie opportunité de construire quelque chose
- Tes missions
- Définir et déployer la stratégie Sales aux côtés des fondateurs.
- Identifier les leviers pour accélérer la collecte : acquisition, conversion, réinvestissement et développement des investisseurs patrimoniaux.
- Fixer les objectifs commerciaux et piloter les KPI : collecte, conversion, panier moyen, rétention et performance du pipeline.
- Structurer les processus, les outils CRM et les méthodes commerciales pour accompagner notre croissance.
- Prendre en main les leads entrants et notre base d'investisseurs pour développer la collecte.
- Qualifier, conseiller et accompagner les prospects jusqu'à la souscription, dans le respect de leurs objectifs et du cadre réglementaire.
- Développer les relations avec nos investisseurs existants et identifier les opportunités de réinvestissement.
- Travailler sur les segments à fort potentiel, notamment les investisseurs patrimoniaux.
- Tester de nouvelles approches commerciales et identifier les méthodes les plus performantes.
- Définir les besoins de recrutement et participer à la constitution de ton équipe.
- Former et accompagner les commerciaux pour les faire monter en compétence.
- Mettre en place des routines de pilotage, des objectifs et une culture de la performance.
- Construire une organisation capable de soutenir la croissance d'Hectarea sur le long terme.
- Collaborer avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads et leur conversion.
- Remonter les besoins des investisseurs aux équipes produit.
- Participer au développement de nouvelles offres, notamment Hectarea Patrimoine.
- Être force de proposition auprès des fondateurs sur les futurs relais de croissance.
Pourquoi nous rejoindre ?
Construire ton propre pôle Sales
: tu ne rejoins pas une organisation commerciale déjà établie. Tu participes à sa création, de la stratégie aux recrutements.
Prendre des responsabilités dès le premier jour
: tu travailles directement avec les fondateurs et tu as un impact mesurable sur la croissance de l'entreprise.
Partir d'une base solide
: plus de 5 M€ investis, plus de 50 agriculteurs financés et une communauté de plus de 25 000 personnes. Le marché est là, il faut maintenant accélérer.
Rejoindre une fintech en pleine accélération
: nous avons récemment levé des fonds pour soutenir notre développement et franchir une nouvelle étape.
Avoir un impact concret
: chaque investissement contribue à faciliter l'accès à la terre et à financer l'agriculture française.
Grandir avec Hectarea
: tu auras l'opportunité de faire évoluer ton périmètre, de recruter et de diriger une équipe à mesure que nous changeons d'échelle.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, directement lié à vos performances.
Nous recherchons avant tout un profil commercial ambitieux, orienté résultats, qui a envie de construire une équipe et de prendre des responsabilités.
- Tu as au moins 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la fintech, la wealthtech, l'épargne ou l'investissement.
- Tu es un excellent Sales
: tu sais prospecter, convaincre, négocier et conclure. Tu peux démontrer tes résultats.
- Tu as déjà participé à la structuration d'une activité commerciale, au management d'une équipe ou tu souhaites franchir cette étape.
- Tu sais piloter un pipeline, suivre tes KPI et prendre des décisions à partir des données.
- Tu es aussi à l'aise sur le terrain que dans la réflexion stratégique.
- Tu as l'esprit entrepreneurial : tu sais prendre des initiatives, tester rapidement et construire des solutions.
- Tu es intéressé par l'investissement et souhaites contribuer au financement de l'économie réelle.
- Une expérience dans la commercialisation de produits financiers et une certification AMF seront appréciées.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Sales (H/F) in Paris employeur : Hectarea.io
Rejoindre notre équipe en tant que Chef.fe de projet Marketing & Communication, c'est intégrer une start-up dynamique et engagée, où votre créativité et votre passion pour les réseaux sociaux seront valorisées. Nous offrons un environnement de travail stimulant au cœur de Paris, avec des opportunités de formation et de développement personnel, tout en contribuant à une mission qui soutient les agriculteurs. Profitez également d'avantages tels qu'une réduction sur les produits locaux et la flexibilité du télétravail, le tout dans un cadre collaboratif et inspirant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hectarea.io
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hectarea.io. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hectarea.io.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hectarea.io. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hectarea.io et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hectarea.io
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hectarea.io évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
