En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux marchés pour des solutions innovantes en piles à combustible.
- Entreprise: HDF Energy, leader dans l'innovation énergétique et la décarbonation.
- Avantages: Intégrez une équipe dynamique avec des opportunités de croissance internationale.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif et stimulant, avec des déplacements fréquents en Europe.
- Pourquoi ce job: Transformez des technologies complexes en opportunités commerciales concrètes et impactantes.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et passion pour l'innovation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, identifier des opportunités là où elles n'existent pas encore et transformer une technologie complexe en business concret ?
Chez
HDF Energy , nous développons et industrialisons des piles à combustible de forte puissance destinées notamment aux secteurs de l'énergie et de la mobilité lourde.
Notre ambition : accélérer la décarbonation de secteurs industriels grâce à des solutions hydrogène performantes, développées et industrialisées en France.
Notre projet industriel entre aujourd'hui dans une nouvelle phase, avec le développement et l'industrialisation de nos piles à combustible de forte puissance pour répondre notamment aux besoins des marchés ferroviaires et maritimes.
- Pour accompagner cette nouvelle étape, nous recherchons un
- Business Development Manager Fuel Cell pour accélérer notre développement commercial en
Europe .
Votre mission : créer le marché
Vous ne rejoindrez pas une organisation avec un portefeuille de clients européens déjà établi.
Votre rôle sera précisément de construire ce marché.
Vous identifierez les pays, secteurs, applications et acteurs présentant le meilleur potentiel pour les technologies HDF, puis vous transformerez ces marchés encore émergents en opportunités commerciales concrètes.
Vous serez responsable d'une démarche de business development "greenfield", depuis l'identification du marché jusqu'à la contractualisation.
Concrètement, vous serez amené(e) à
- Développer de nouveaux marchés
- Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les solutions Fuel Cell HDF.
- Analyser les tendances, applications, réglementations, politiques publiques et dynamiques concurrentielles.
- Identifier les segments prioritaires : mobilité lourde, maritime, ferroviaire, production d'électricité et autres applications industrielles.
- Construire une stratégie d'approche adaptée à chaque marché.
- Identifier les opportunités et définir les priorités commerciales.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Cartographier les acteurs clés de votre marché : industriels, OEM, EPC, énergéticiens, intégrateurs, développeurs de projets, distributeurs et partenaires technologiques.
- Identifier les décideurs et construire progressivement votre réseau.
- Développer une prospection active et multicanale : approche directe, événements professionnels, réseaux industriels, salons, partenaires…
- Générer et qualifier un pipeline d'opportunités à partir de zéro.
- Transformer les premiers contacts en projets, puis en contrats.
- Vendre une technologie industrielle complexe
- Comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients.
- Être capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques, achats, direction de projets et dirigeants.
- Traduire une technologie complexe en une proposition de valeur claire et pertinente pour chaque client.
- Construire les offres commerciales avec les équipes Engineering, Product, Finance et Direction.
- Piloter les négociations jusqu'à la signature.
- Accompagner le développement des comptes stratégiques.
- Construire l'avenir commercial de HDF
- Faire remonter les besoins et attentes du marché au bureau d'études.
- Identifier les évolutions nécessaires du produit, des offres et du positionnement.
- Contribuer à la définition du go-to-market sur les nouveaux segments.
- Développer un réseau de partenaires industriels et commerciaux en Europe.
- Représenter HDF Energy auprès des acteurs clés de l'écosystème.
- Participer aux salons, conférences et événements professionnels.
Votre terrain de jeu
Vous interviendrez sur des marchés industriels complexes et encore en structuration.
Votre quotidien pourra passer d'une discussion avec un dirigeant d'un groupe industriel à un échange avec un directeur technique, un responsable innovation, un EPC ou un développeur de projet.
Vous devrez être capable de comprendre rapidement
- qui sont les acteurs clés
- comment se décide l'achat
- quels sont les freins à l'adoption
- quelles applications ont réellement un potentiel économique
- et surtout où HDF peut créer une véritable valeur.
C'est un poste pour quelqu'un qui aime ouvrir des portes, construire des relations et faire émerger des opportunités.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un(e) Business Developer / Technical Sales expérimenté(e), avec une véritable culture de la conquête commerciale.
Vous avez
- Une expérience significative en business development, sales ou technical sales B2B dans un environnement industriel.
- Une expérience démontrée dans la conquête de nouveaux clients, marchés, pays ou segments.
- Une capacité à construire un pipeline commercial à partir de zéro.
- Une expérience de vente de solutions, équipements ou technologies industrielles complexes.
- L'habitude de gérer des cycles de vente longs, avec plusieurs interlocuteurs et enjeux techniques.
- Une bonne compréhension des environnements énergétiques, industriels ou technologiques.
Vous êtes
- Un(e) hunter : vous aimez identifier une cible, trouver le bon interlocuteur et créer une opportunité.
- Entrepreneur(e) dans votre approche : vous êtes à l'aise dans un environnement où tout n'est pas encore structuré.
- Curieux(se) et capable d'apprendre rapidement une technologie complexe.
- À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau, aussi bien techniques que business.
- Structuré(e) dans votre approche commerciale et rigoureux(se) dans le suivi de votre pipeline.
- Persévérant(e) face à des cycles de vente longs.
- Capable de travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
- Mobile et disponible pour des déplacements fréquents en Europe.
Un excellent niveau d'anglais est indispensable. La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant HDF Energy, vous intégrez un groupe international, en pleine croissance et leader dans ses activités.
Vous ferez partie d’une équipe ambitieuse, passionnée et talentueuse, aimant collaborer et travailler dans la convivialité.
Nos valeurs sont le reflet de notre culture d’entreprise, visionnaire, innovante et respectueuse de l’environnement.
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Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F) in Blanquefort employeur : HDF Energy
HDF Energy est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et international où la rigueur et la polyvalence sont valorisées. En intégrant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture collaborative et d'un engagement envers l'innovation et le respect de l'environnement, le tout dans un cadre convivial et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F) in Blanquefort
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HDF Energy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F) in Blanquefort
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HDF Energy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HDF Energy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HDF Energy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HDF Energy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HDF Energy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
