COMMERCIAL - Produits Second-Œuvre H/F

Nous recherchons un(e) Commercial IDF H/F. Rattaché(e) au Directeur Général France, vous développez votre secteur en binôme pour favoriser les synergies. Dans un contexte d’accroissement d’activité, ce poste consolide un secteur déjà travaillé tout en accélérant la prescription et en augmentant le volume de projets confiés au réseau, contribuant directement à la croissance de la région et à la visibilité de notre client sur son territoire.

Le Responsable Commercial IDF est un véritable ambassadeur·rice terrain de notre client, avec pour priorité le développement du résidentiel collectif et l’animation du réseau de distribution. Dotée d’une forte empathie et d’un excellent sens du relationnel, la personne renforce la présence auprès des bailleurs sociaux, résidences étudiantes, EHPAD et acteurs du logement géré en identifiant les projets et en accompagnant les décideurs.

Ce poste joue un rôle central dans l’alimentation du réseau en dynamisant les relais locaux, en formant et mobilisant les distributeurs et installateurs pour garantir la diffusion et la promotion des solutions. En parallèle, la personne développe la vente indirecte en prospectant de nouveaux clients, en qualifiant les prospects entrants et en convertissant les opportunités sur les trois marchés — résidentiel collectif, collectivités et infrastructures critiques.

Dans ce cadre, vos principales missions sont:

• Renforcer fortement la présence de notre client auprès des bailleurs sociaux, résidences étudiantes, EHPAD, foyers et gestionnaires de patrimoine.
• Identifier et qualifier les projets en amont, construire des relations de confiance avec les équipes techniques, régies, achats et directions patrimoine.
• Démontrer la valeur ajoutée des solutions de notre client, notamment les notions de retour sur investissement.
• Structurer un portefeuille solide d’opportunités dans le résidentiel collectif afin d’augmenter le volume d’affaires confiées au réseau de distribution.
• Développer activement le réseau de distribution sur le secteur : identifier, recruter et activer de nouveaux distributeurs ou installateurs partenaires.
• Dynamiser les partenaires existants grâce à un accompagnement terrain régulier (visites conjointes, portes ouvertes, animations commerciales).
• Former les équipes commerciales et techniques des distributeurs aux produits, aux nouveautés et aux argumentaires pour renforcer leur autonomie.
• Piloter la performance du réseau : suivi des stocks, qualité de service, volumes diffus, engagement dans les promotions et opérations commerciales.
• Garantir la bonne application de la politique commerciale (prix, devis, conditions) et s’assurer de la cohérence des offres sur le territoire.
• Mettre en place des plans d’action spécifiques pour augmenter la disponibilité, la visibilité et la recommandation des solutions de notre client.
• Faire du réseau un multiplicateur commercial : transformer les partenaires en relais solides capables de prescrire, vendre et déployer les solutions.
• Prospecter de nouveaux clients sur les trois marchés clés : résidentiel collectif, collectivités et infrastructures critiques.
• Qualifier les prospects entrants et générer un flux constant d’opportunités confiées aux partenaires.
• Suivre les projets en coordination avec la distribution, et assurer la satisfaction des clients finaux.
• Accélérer la prescription dans un contexte d’accroissement d’activité où de nouveaux moyens sont déployés sur le terrain.
• Identifier les zones à fort potentiel et proposer des plans d’actions ciblés.
• Participer aux salons, événements professionnels et actions locales pour augmenter la visibilité de la marque.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe sédentaire commerciale et technique afin d’assurer fluidité, réactivité et qualité dans le suivi des projets et des devis.
• Assurer une coopération continue avec les autres régions pour créer une dynamique nationale homogène, partager les bonnes pratiques et garantir une cohésion d’équipe globale.
• Contribuer à l’unité commerciale France en participant aux réunions, feedbacks terrain et initiatives transversales.

Profil recherché: Véritable chasseur, nous recherchons une personne capable de devenir un moteur de croissance. Nous valorisons la curiosité, l’initiative, l’autonomie et la capacité à challenger les habitudes du marché. Une bonne connaissance du monde des bailleurs sociaux ou, a minima, une forte capacité à comprendre leur fonctionnement, leurs enjeux et leurs cycles de décision. Une compréhension réelle des mécanismes de la distribution : comment activer un réseau, comment faire vendre.

Esprit collectif, capable de travailler en cohésion avec l’équipe sédentaire et les autres régions pour construire une dynamique nationale homogène. Un goût pour l’innovation : capacité à valoriser une solution technologique à forte valeur ajoutée, à convaincre et à évangéliser le marché. Une personnalité terrain, empathique, orientée relation et capable d’instaurer la confiance avec un large panel d’interlocuteur·rices. Une première expérience auprès des bailleurs, de la distribution ou de la vente de solutions techniques est un plus important. Excellentes qualités relationnelles et aisance en situation terrain. Organisation, autonomie et sens du détail. Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques.