En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales BtoB et prospectez activement dans le secteur de la menuiserie.
- Entreprise: ARBAN GROSFILLEX, acteur historique du Made in France avec près de 100 ans d'expérience.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste dynamique avec un fort potentiel de développement personnel et professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine transformation et impactez le marché avec vos compétences.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, compétences en prospection et connaissance du secteur bâtiment.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Acteur historique du Made in France, ARBAN GROSFILLEX est une entreprise industrielle emblématique, forte de près de 100 ans de savoir-faire dans la conception et la fabrication de menuiseries PVC, au cœur de la Plastics Vallée. Reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement industriel en France, l’entreprise s’appuie sur une production performante et des solutions durables, adaptées aux marchés du neuf comme de la rénovation.
Aujourd’hui, ARBAN GROSFILLEX est en plein rebond et ouvre un nouveau chapitre de son développement. Portée par une gouvernance renouvelée et l’accompagnement de nouveaux actionnaires, l’entreprise déploie un plan de transformation ambitieux : réorganisation industrielle, renforcement du réseau d’agences, structuration commerciale et investissements ciblés. Un contexte idéal pour des profils souhaitant prendre part à une aventure industrielle en construction, avec de véritables leviers de croissance et d’impact.
Dans le cadre d’une création de poste, ARBAN GROSFILLEX recrute un COMMERCIAL BtoB – FERMETURE BÂTIMENT (H/F). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial BtoB sur votre périmètre, avec une forte dominante prospection, dans un environnement technique et concurrentiel.
Vos missions seront les suivantes :
- Déployer une démarche de prospection active et structurée auprès des artisans indépendants et des installateurs.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires, analyser les besoins clients et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
- Construire et développer un portefeuille de clients BtoB, en assurant un suivi commercial régulier et la fidélisation des comptes ouverts.
- Piloter la réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse des dossiers jusqu’à la négociation finale, en lien avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise et conclure les ventes.
- Assurer une veille marché (concurrence, prix, tendances, attentes clients) et faire remonter les informations terrain.
- Contribuer à la structuration de l’approche commerciale dans un contexte de création de poste et de transformation de l’organisation.
Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des priorités et des projets de l’entreprise.
Caractéristiques du poste :
- Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction selon expérience et profil.
- Localisation : Secteur PACA (13, 83, 06, 05, 04, 84, 30, 48, 12, 34)
Profil recherché :
- Expérience : expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie ou de la fermeture bâtiment.
- Compétences clés : prospection commerciale et développement de nouveaux comptes ; connaissance des circuits de décision du bâtiment ; gestion de cycles de vente structurés ; négociation commerciale ; compréhension de produits techniques.
- Qualités personnelles : tempérament de chasseur, dynamisme ; persévérance, autonomie et sens de l’organisation. Orienté(e) résultats, doté(e) d’un bon relationnel, vous aimez ouvrir des portes et construire des relations commerciales durables.
COMMERCIAL BtoB FERMETURE B TIMENT (H/F) employeur : HC RESOURCES
TIVOLY est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et international à Tours-en-Savoie. Nous valorisons la croissance professionnelle de nos employés en leur fournissant des opportunités de développement continu et un cadre collaboratif où l'innovation est encouragée. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans des projets stratégiques passionnants tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être et l'épanouissement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL BtoB FERMETURE B TIMENT (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HC RESOURCES
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HC RESOURCES. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL BtoB FERMETURE B TIMENT (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HC RESOURCES.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de COMMERCIAL BtoB FERMETURE B TIMENT (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HC RESOURCES. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HC RESOURCES et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HC RESOURCES
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HC RESOURCES évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
