En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et générer de nouvelles opportunités de vente.
- Entreprise: HB RTS, une entreprise innovante en pleine croissance dans la location de solutions d'emballage.
- Avantages: Contrat à durée indéterminée, salaire compétitif, voiture de fonction et primes trimestrielles.
- Autres infos: Travail à distance avec des déplacements fréquents à travers la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance sur le marché français.
- Qualifications: Diplôme de master en vente et 5 ans d'expérience en B2B.
Le salaire estimé est compris entre 60908 - 74443 € par an.
- Area Sales Manager North & East France
- Select your country
- TPS Rental Systems is nu HB RTS
TPS Rental Systems gaat verder onder de naam HB RTS.
Je wordt doorgestuurd naar onze nieuwe website.
Klik op ‘Doorgaan’ om naar HB RTS te gaan en onze diensten en informatie te bekijken.
Full Time
HB RTS is een snelgroeiend bedrijf dat gespecialiseerd is in de verhuur, pooling en reiniging van logistieke verpakkingsoplossingen, zoals pallets, kratten en rolcontainers.
Deze producten spelen een belangrijke rol in de supply chains van retailers en hun leveranciers.
Met innovatieve oplossingen helpt HB RTS klanten bij de uitdagingen waar zij dagelijks mee te maken hebben: duurzame verpakkingen, kostenbesparing en naleving van regelgeving.
HB RTS heeft zijn hoofdkantoor in Nederland en is actief in diverse andere Europese landen, waaronder Frankrijk.
In Frankrijk was HB RTS voorheen actief onder de merknaam TPS Rental Systems.
Daar richtte het bedrijf zich vooral op de verhuur en levering van volledig opvouwbare IBC's, de productie en levering van IBC-liners en de levering van adapters en hulpmiddelen die het lossen van producten verbeteren en verspilling verminderen.
Door de fusie met HB RTS beschikken we inmiddels over een breed productaanbod (pallets, kratten, containers) waarmee we kunnen inspelen op de vraag van talrijke prospects en klanten in de logistiek, en zo onze groei verder ondersteunen.
Het Franse team wordt ondersteund door lokale depots verspreid over
Europa: in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Zweden, Italië en Spanje.
Samen bedienen we een brede groep klanten in heel Europa.
Dit is je kans om aan de slag te gaan bij een dynamische, groeiende organisatie en direct bij te dragen aan onze verdere groei op de Franse markt.
Over de functie
Als Area Sales Manager maak je deel uit van het salesteam en rapporteer je aan de Market Director France.
Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van salesgroei en het verder ontwikkelen van de business van HB RTS in Noord- en Oost-Frankrijk.
De functie combineert het binnenhalen van nieuwe klanten met het beheren en laten groeien van bestaande klantrelaties, met de focus op service, producten en totaaloplossingen van topniveau.
Je werkt vanuit huis en reist regelmatig door Frankrijk.
Je ontwikkelt nieuwe markten en toepassingen voor de producten van HB RTS, met name in de food-, cosmetica-, farmaceutische en chemische sector, en bouwt sterke, langdurige klantrelaties op.
De functie vraagt om een zeer zelfstandige, adviserende verkoopaanpak en het vermogen om effectief te schakelen met stakeholders op alle niveaus, van de werkvloer tot de directie.
Je succes wordt gemeten aan winstgevende omzetgroei, het binnenhalen van nieuwe klanten, de ontwikkeling van accounts en het signaleren van nieuwe marktkansen.
- Verantwoordelijkheden
- Sterke relaties opbouwen en onderhouden met bestaande klanten en groeikansen binnen deze accounts signaleren.
- Actief nieuwe organisaties identificeren en benaderen die 1) vloeibare producten verwerken en/of vervoeren, onder meer in de food-, cosmetica-, farmaceutische en chemische industrie, en 2) droge goederen in een gesloten kringloop vervoeren op pallets, in kratten of in containers.
- Een gestructureerd prospectieprogramma opzetten en beheren op basis van marktonderzoek, online research, referrals en andere methoden voor leadgeneratie.
- Winstgevende omzet- en margegroei realiseren en de afgesproken targets voor sales, omzet en marge behalen.
- Een sterke en gekwalificeerde salespipeline opbouwen en onderhouden.
- Producten demonstreren en klanten adviseren
- Producten van HB RTS, zoals containers, liners en andere verpakkingen uit ons aanbod, demonstreren aan potentiële en bestaande klanten.
- Adviserende salesondersteuning bieden en samenwerken met stakeholders op alle niveaus binnen klantorganisaties.
- Een grondig inzicht ontwikkelen in de processen van klanten en kansen signaleren om extra waarde en omzet te creëren en hun verpakkingslogistiek duurzamer te maken.
- Offertes, onderhandelen en afsluiten
- Commerciële voorstellen en offertes opstellen, onderhandelen over prijzen, aantallen, leverschema's en commerciële voorwaarden, en deals succesvol afsluiten.
- Deelnemen aan beurzen, tentoonstellingen en andere promotionele en business development-evenementen (ook in het buitenland).
- Rapportage aan je leidinggevende
- Informatie over prospects en klanten nauwkeurig en actueel bijhouden in het CRM.
- Maandelijks een uitgebreide update geven aan de Market Director over belangrijke accounts, prospects, salesactiviteiten, tijdsbesteding en relevante marktinformatie.
- Gevraagde opleiding en ervaring
- Minimaal een masterdiploma in sales, commerciële ontwikkeling of een verwante richting, plus minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales.
- Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van nieuwe business en het realiseren van omzetgroei. Uitstekende onderhandelings- en closingvaardigheden.
- Kennis van de Franse markt, bij voorkeur in de voedingsmiddelenindustrie, cosmetica, logistiek of verpakkingen. Branchekennis weegt zwaarder dan directe productervaring.
- Een adviserende aanpak en ervaring met oplossingsgerichte of technische sales.
- Vloeiend Engels, zodat je effectief kunt communiceren met collega's in andere Europese landen.
- Bereidheid om veel door Frankrijk te reizen, gemiddeld 2 à 3 dagen per week, inclusief overnachtingen.
- Vaardigheden en competenties
- Je bent voor 60% "hunter" en voor 40% "farmer": je bent sterk in het binnenhalen van nieuwe business, maar je beschikt ook over vaardigheden in accountmanagement en klantontwikkeling.
- Je bouwt langdurige relaties op met klanten doordat je toegankelijk, zelfverzekerd en geloofwaardig overkomt.
- Je werkt makkelijk met Microsoft Office (Word, Excel, Power Point) en werkt graag met een CRM-systeem (Hub Spot) en ons interne programma voor assetbeheer.
- Je bent sterk in organiseren en het plannen van je regio, beschikt over uitstekend timemanagement en kunt zelfstandig werken.
- Je hebt veel energie, gedrevenheid, doorzettingsvermogen en veerkracht.
- Wat wij bieden
- Contract: vast dienstverband, fulltime
- Niveau: Executive
- Startdatum: zo snel mogelijk
- Werkmodel: Vanuit huis - met frequente reizen door Frankrijk
- Reizen: gemiddeld 2 à 3 dagen per week, inclusief overnachtingen
- Salaris: vast maandsalaris afhankelijk van ervaring en aantoonbare prestaties, plus een kwartaalbonus op basis van omzet- en margegroei
- Secundaire arbeidsvoorwaarden: leaseauto (alle kosten vergoed), creditcard van de zaak, mobiele telefoon, laptop, RTT-dagen (extra vrije dagen), aanvullende zorgverzekering en levensverzekering
- Producten
- Kratten
- Pallets
- Rollend Materiaal
- Dry Bulk Containers
- Liquid Bulk Containers
- Bag-in-Box Liners
- UN Approved Hazardous Containers
- Vul- en ledigingsapparatuur
- #J-18808-Ljbffr
Area Sales Manager North & East France employeur : HB RTS D-A-CH
HB RTS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en pleine croissance où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture axée sur l'innovation et un soutien solide pour la réussite individuelle, vous aurez la chance de contribuer directement à notre expansion sur le marché français tout en bénéficiant d'avantages tels qu'une voiture de fonction, des RTT et une assurance santé complémentaire. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe qui valorise les relations durables et l'excellence dans le service client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Sales Manager North & East France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HB RTS D-A-CH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Sales Manager North & East France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HB RTS D-A-CH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HB RTS D-A-CH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HB RTS D-A-CH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HB RTS D-A-CH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HB RTS D-A-CH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
