En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir de nouveaux comptes et signer des clients dans le secteur de la gestion de patrimoine.
- Entreprise: Société innovante spécialisée dans les solutions SaaS pour la finance.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilité d'évolution vers la gestion de portefeuille à moyen terme.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente de solutions SaaS avec une forte composante chasse.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Pour accélérer notre croissance commerciale, nous renforçons notre équipe en recrutant un·e Account Manager - profil chasseur·euse spécialisé·e sur les marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, Assureurs. Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous pilotez de façon autonome des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs) pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée.
Vos principales missions :
- Conquête et prospection : Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients sur nos segments. Définir une stratégie new business structurée : cartographie des comptes, plans d’action, séquences de prospection, prise de rendez-vous. Construire et animer un pipeline qualifié, avec des opportunités à chaque stade du cycle. Être présent·e sur le terrain (rencontres, événements, réseaux professionnels) pour ouvrir des portes et accélérer les signatures.
- Vente conseil et closing : Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, commerciales, métiers). Co-construire des propositions de valeur avec les équipes Avant-vente et Produit. Piloter le cycle complet, de l’identification à la signature : démonstrations, appels d’offres, business cases, négociations. Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients.
- Passage de relais et collaboration : Organiser la transition de chaque nouveau client vers les équipes de gestion de compte et Customer Success. Travailler avec les équipes Projets, Delivery et Marketing pour sécuriser les deals et le démarrage des clients. Partager les retours du marché (besoins, concurrence, tendances). Suivre pipeline, prévisionnel et reporting dans Salesforce (ou CRM équivalent).
Évolution du rôle : Votre mission démarre sur la conquête. À moyen terme, le poste pourra s’élargir vers le développement d’un portefeuille de comptes : ventes additionnelles, ventes croisées, extensions de périmètre.
Expérience : 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur ajoutée, avec une forte composante chasse / new business. Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs). Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.
Compétences techniques et commerciales : Prospection et ouverture de comptes : prise de rendez-vous, qualification, plans de compte. Vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes. Réseau dans la WealthTech, la FinTech ou l’assurance : fortement apprécié. Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent. Anglais apprécié.
Savoir-être : Esprit chasseur : goût de la conquête, proactivité, persévérance. Forte orientation résultats. Écoute et compréhension des enjeux stratégiques des clients. Rigueur dans le suivi de l’activité (pipeline, forecast, reporting). Appétence pour construire des relations dans la durée, afin d’évoluer vers la gestion de portefeuille.
Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software in Paris employeur : Harvest
Groupe HARVEST est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Paris, où la culture du travail collaboratif et de l'expérimentation est au cœur de nos valeurs. En tant que Chief AI Officer, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en dirigeant une équipe multidisciplinaire passionnée par l'intelligence artificielle. Nous valorisons le développement des talents et offrons des formations continues pour garantir que chaque membre de l'équipe puisse exceller dans son rôle et contribuer à notre vision stratégique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Harvest. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Harvest. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Harvest et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Harvest. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Harvest
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Harvest s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Harvest que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
