En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe pour transformer les pratiques commerciales dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Leader dans le domaine pharmaceutique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire attractif, primes, véhicule de fonction et formation complète.
- Autres infos: Opportunités de développement de carrière et intégration dès votre arrivée.
- Pourquoi ce job: Devenez un leader inspirant et impactez le secteur de la santé en Nouvelle Aquitaine.
- Qualifications: Expérience en management commercial, idéalement dans la santé ou la pharmacie.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Directeur Regional Pharmacies & Magasins (H/F) - Nouvelle Aquitaine
Dans le cadre d’une mobilité, nous recherchons notre futur(e) Directeur Régional Pharmacies & Magasins H/F – Région Aquitaine
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous garantissez le développement des compétences et de la transformation des pratiques commerciales de votre périmètre, en accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale.
Vous êtes garant(e) de la traduction opérationnelle de la stratégie , de la qualité d’exécution , et de l’ engagement durable des équipes .
Devenez leader business et humain , en intervenant comme pivot entre le siège et le terrain, en manageant une équipe de 10 délégués commerciaux pharmaceutiques et/ ou magasins.
Véritable moteur de professionnalisation, de cohérence et de transformation, vous pilotez un environnement en constante évolution.
Bénéficier d’une forte interaction avec les équipes marketing, KAM, service client, finance, réglementaire, IT et direction commerciale
- Vos cibles
- Pharmacies de ville 80%
- Magasins de matériel médical 10%
- Groupements de pharmacies 5%
- Grossistes répartiteur pharmaceutiques 5%
- Vos missions
- 1. Pilotage business et performance régionale
- Décliner la stratégie nationale en plans d’actions régionaux clairs, priorisés et exécutables
- Définir, suivre et piloter les objectifs commerciaux
- (CA, PDM, priorités produits, ciblage)
- Analyser les indicateurs de performance (sell-in, sell-out, qualité d’exécution)
- Identifier les écarts, construire et déployer des plans correctifs adaptés
- Assurer une veille marché et concurrentielle et remonter des analyses structurées
- Gestion des groupements et KOL régionaux
- 2. Management, développement et engagement des équipes
- Manager son équipe dans une logique de proximité, d’exigence et de responsabilisation
- Accompagner l’évolution des pratiques commerciales vers une posture de conseil et d’expertise
- Développer les compétences individuelles et collectives (coaching, accompagnement terrain, feedbacks)
- Identifier les talents, gérer les sous-performances et contribuer à la fidélisation des équipes
- Installer un cadre managérial clair, juste et sécurisant
- Contribution à l’onboarding de ses équipes (intégration, formation, développement)
- 3. Transformation commerciale et excellence d’exécution
- Déployer les nouveaux outils, méthodes et moyens commerciaux
- Accompagner les équipes dans l’adoption des nouvelles approches (sell-out, data, segmentation, ciblage)
- Garantir la cohérence entre discours, priorités, outils et attentes terrain
- Contribuer activement aux projets de transformation du réseau
- 4. Transversalité et interface siège/terrain
- Travailler en amont avec le marketing, le pôle KAM, le service client, la finance et le réglementaire
- Participer à la co-construction des plans et dispositifs commerciaux
- Être un relais structuré des enjeux terrain auprès du siège
- Contribuer aux projets nationaux et groupes
Vous exercez votre activité principalement sur la région Nouvelle Aquitaine et vous résidez idéalement à proximité de Bordeaux.
En fonction de votre localisation: environ 1 à 3 découchages à prévoir par semaine.
- Votre profil
- Vous disposez d’une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la santé / pharmacie / GMS
- Vous souhaitez mettre à profit votre solide culture business et performance dans des environnement en transformation
- Reconnu(e) pour votre leadership posé, crédible et engageant, votre intelligence relationnelle permet de tenir un cadre et à arbitrer si nécessaire.
- Vous faites preuve d’un goût pour le développement des autres, tout en étant orienté(e) impact et solutions
- Vous appréciez travailler en transverse et avez une capacité à décider, même dans l’incertitude
- Les +
- Salaire fixe sur 13 mois +primes variables attractives sur réalisation d’objectifs,
- Primes d’intéressement et de participation.
- Ordinateur portable, i Phone, IPad.
- Véhicule de fonction confortable (5 places) + Carte TOTAL (utilisable toute l’année).
- Statut cadre, 10 RTT, CSE, mutuelle d’entreprise avantageuse.
- Un programme d’intégration et de formation complet.
- Une politique de mobilité interne et de développement des compétences.
Prise de poste
- Parcours complet d’intégration dès votre arrivée
- Tournées duo et accompagnement DR/collègues.
- Formation produits, outils et techniques.
- Accompagnement par un(e) parrain/marraine.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.
#J-18808-Ljbffr
Directeur Regional Pharmacies & Magasins (H/F) - Nouvelle Aquitaine in Bordeaux employeur : Hartmann
Rejoindre notre entreprise en tant que Directeur Régional Pharmacies & Magasins en Nouvelle Aquitaine, c'est intégrer une culture d'excellence et de transformation où le développement des compétences est au cœur de nos priorités. Nous offrons un environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle, un package salarial attractif incluant primes et avantages, ainsi qu'un cadre de travail collaboratif favorisant l'engagement et la proximité avec les équipes. Avec un programme d'intégration complet et une politique de mobilité interne, nous nous engageons à soutenir votre parcours professionnel dans le secteur de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Regional Pharmacies & Magasins (H/F) - Nouvelle Aquitaine in Bordeaux
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Hartmann. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Hartmann et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Regional Pharmacies & Magasins (H/F) - Nouvelle Aquitaine in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Hartmann et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Directeur Regional Pharmacies & Magasins (H/F) - Nouvelle Aquitaine.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Hartmann. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hartmann
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Hartmann.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
