Channel Marketing Manager in Paris

Le Channel Marketing Manager est responsable du mouvement marketing dirigé par les partenaires de l'entreprise et de sa contribution au pipeline généré par le marketing. Ce rôle, qui fait partie du département Marketing et qui rend compte directement au CMO, transforme notre écosystème de partenaires — en particulier les MSSP et les distributeurs — en un moteur de croissance grâce à l'activation des partenaires, aux événements stratégiques, à la génération de demande et aux programmes ciblés.

Il s'agit d'un rôle marketing autonome et pratique, travaillant en étroite collaboration avec les équipes Channel, Sales, CSM et Marketing, sans agir comme un « intermédiaire ». Vous êtes responsable de la stratégie, de l'exécution, de l'investissement et des résultats.

• Posséder la stratégie et l'exécution du Channel Marketing à travers des partenaires stratégiques et prioritaires, en particulier les MSSP et les distributeurs.
• Déterminer où le marketing doit investir dans l'écosystème des partenaires en fonction de l'ICP, des opportunités de marché, du potentiel des partenaires et des objectifs de pipeline.
• Gérer un budget de Channel Marketing axé sur le ROI, y compris le MDF et l'investissement en co-marketing.
• Assurer l'activation des partenaires de bout en bout — des grands lancements internationaux de partenaires aux événements tactiques très ciblés, en passant par des campagnes numériques et des programmes de demande toujours actifs pour les partenaires.
• Construire des stratégies GTM conjointes et exécuter des programmes de génération de demande avec des partenaires prioritaires, contribuant directement au pipeline généré par le marketing.
• Créer des jeux de partenaires évolutifs, des programmes de campagne prêts à l'emploi et d'autres motions répétables, tout en sachant quand sortir du cadre et essayer quelque chose de nouveau.
• Assurer l'activation et l'engagement des partenaires, en veillant à ce que les programmes soient adoptés, optimisés et mesurés.
• Travailler main dans la main avec les équipes Channel et Sales pour transformer les priorités commerciales, l'intelligence des partenaires et les informations sur les comptes en programmes marketing efficaces.
• Collaborer avec le Field Marketing, la croissance de la demande, le marketing produit, les relations publiques et communications, le contenu et le design pour amplifier les programmes de canal, sans déléguer la propriété.
• Contribuer aux programmes ABX pour des comptes stratégiques où les relations avec les partenaires peuvent créer un engagement et un pipeline différenciés.
• Posséder et optimiser les plateformes PRM et l'infrastructure marketing des partenaires, y compris Salesforce.
• Utiliser l'intelligence des comptes, les données CRM/PRM, les signaux d'intention et l'automatisation — y compris l'IA lorsque cela améliore réellement la vitesse, l'échelle ou la personnalisation — pour identifier des opportunités et améliorer les performances.
• Localiser les programmes pour les marchés anglophones, francophones et germanophones et voyager régulièrement pour engager les partenaires et soutenir des événements clés.

Avantages :

• Options de travail à distance flexibles.
• Assurance santé : La meilleure assurance santé avec Alan et Moka Care, une application de santé mentale au travail.
• Chèques-repas : Nous utilisons la carte Swile et avons également accès à une plateforme de réduction via notre comité d'entreprise.
• 7 à 11 jours supplémentaires de congés (RTT) par an, en plus des 25 jours de congés payés.
• Abonnement GymLib, couvert à 80 % par HarfangLab.
• Accès à des formations et événements de votre choix selon vos besoins professionnels.

Compétences requises :

• Maîtrise des plateformes PRM, de l'infrastructure marketing des partenaires et des programmes MDF/co-marketing.
• Expérience avérée dans la gestion d'un budget marketing axé sur le ROI.
• Expérience prouvée dans la création de programmes dirigés par des partenaires générant un pipeline mesurable.
• Instincts solides en matière d'intelligence des comptes et capacité à transformer les informations sur les partenaires et le marché en actions.
• Bonne compréhension du travail avec les MSSP, les distributeurs et les voies indirectes vers le marché.
• Plus de 5 ans d'expérience en Channel Marketing, idéalement dans la cybersécurité, la technologie B2B ou SaaS.
• Esprit créatif, débrouillard et pratique. Vous savez ce qui a fonctionné, mais vous ne supposez pas que ce qui a fonctionné hier fonctionnera demain.
• À l'aise pour travailler de manière autonome, prendre des décisions avec des informations imparfaites et gérer l'exécution de l'idée à l'impact.
• Approche très axée sur les données et orientée vers le commerce — vous vous souciez du pipeline et des résultats, pas de l'activité pour l'activité.
• Anglais et français courants requis. L'allemand serait un atout sérieux.
• Volonté de voyager régulièrement en France et à l'étranger.
• Basé à Paris, France.