Channel Manager (Cybersecurity) in Paris

HarfangLab est le leader européen en détection et réponse sur les espaces de travail, une nouvelle approche pour protéger les environnements numériques où les gens travaillent. Alors que les organisations s'appuient de plus en plus sur des services cloud, des identités numériques, des dispositifs connectés et des outils alimentés par l'IA, les équipes de sécurité doivent souvent gérer plusieurs solutions déconnectées. Cette fragmentation crée des lacunes dans la visibilité et rend les menaces cybernétiques plus difficiles à identifier et à arrêter. HarfangLab regroupe ces protections dans une plateforme unique.

Notre technologie aide les organisations à détecter des activités suspectes, à enquêter sur des incidents et à répondre aux menaces à travers des ordinateurs, des serveurs, des identités, des environnements cloud, des systèmes exposés à Internet et des outils d'IA. Les organisations peuvent déployer notre plateforme dans le cloud ou au sein de leur propre infrastructure, leur permettant de garder le contrôle sur leur technologie et leurs données. Notre EDR a été le premier à être certifié et qualifié par l'ANSSI, l'agence nationale de cybersécurité de France, et le premier EDR à recevoir une certification du BSI, l'Office fédéral de la sécurité de l'information en Allemagne. Aujourd'hui, la technologie de HarfangLab protège plus de 1 000 clients dans divers secteurs, allant des grandes entreprises et institutions publiques aux PME, hôpitaux et collectivités locales.

En tant que Channel Manager, vous stimulerez la croissance des revenus de HarfangLab grâce à notre stratégie de vente indirecte. Vous gérerez et développerez un portefeuille de fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) stratégiques qui intègrent et vendent nos logiciels de cybersécurité aux côtés de leurs services. Vous établirez des relations solides au sein des organisations partenaires, engagerez leurs équipes de vente et identifierez de nouvelles opportunités commerciales.

Vous veillerez également à ce que les partenaires disposent des connaissances, du soutien et des ressources nécessaires pour développer avec succès leur activité avec HarfangLab. En tant que membre de l'équipe Channel, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, pré-vente, formation, marketing et succès client pour :

• Cartographier les organisations partenaires et engager les parties prenantes clés ;
• Identifier, suivre et faire le suivi des opportunités générées par les partenaires, en collaboration avec les équipes de vente concernées ;
• Développer des plans d'affaires conjoints et soutenir les revenus générés par les partenaires ;
• Organiser l'intégration, la formation et le développement des compétences des partenaires en collaboration avec l'équipe de formation ;
• Surveiller la performance des partenaires et les KPI, notamment dans Salesforce ;
• Organiser des initiatives et événements conjoints ;
• Représenter HarfangLab lors d'événements partenaires et sectoriels - des déplacements réguliers sont à prévoir pour rencontrer les partenaires et assister aux événements.

Vous détenez un diplôme de Master ou équivalent (Bac+5) et avez environ cinq ans d'expérience en gestion de canaux, gestion de comptes ou dans un rôle similaire. Vous avez une bonne compréhension des stratégies de vente indirecte et des écosystèmes partenaires, ainsi qu'une expérience en cybersécurité, idéalement avec un fournisseur de logiciels. Vous avez travaillé avec des partenaires stratégiques ou nationaux et savez naviguer dans des organisations complexes.

Vous êtes à l'aise pour analyser des données commerciales et des KPI, et possédez d'excellentes compétences en communication, en création de relations et en négociation. Vous êtes orienté vers les affaires, proactif, autonome et curieux.

Vous êtes basé à Paris et êtes prêt à voyager régulièrement pour rencontrer des partenaires et assister à des événements sectoriels. Vous parlez couramment français et anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Nos bureaux sont situés au cœur de Paris, près de la Bourse (75002), avec un équipement performant adapté à vos besoins et préférences. Grâce à notre Office Manager, des événements tels que des séminaires et des soirées à thème ont lieu régulièrement. Un processus d'intégration est mis en place pour accueillir chaque nouveau collègue avec une explication des rôles au sein des différentes équipes de l'entreprise et un mentor pour vous guider durant vos premiers jours. Flexibilité pour travailler à domicile, santé, bien-être et sport : assurance Alan + application de bien-être mental Alan Mind + abonnement Egym, couvert à 80 % par HarfangLab, chèques-repas : carte Swile + accès à une plateforme d'avantages pour les employés. Congés payés : 25 jours de congés annuels + 8-11 jours RTT. Croissance professionnelle : accès à des programmes de formation et à des événements sectoriels adaptés à vos besoins.

Le processus de recrutement comprend un appel de 30 minutes avec notre spécialiste en acquisition de talents, une Visio de 30 minutes avec le responsable, une étude de cas à préparer chez soi, un entretien technique sur site d'une heure, suivi d'un entretien de 30 minutes avec notre Directeur Général adjoint et d'un entretien de 30 minutes pour évaluer l'adéquation avec l'équipe, puis un dernier rendez-vous vidéo RH pour examiner vos compétences interpersonnelles et vos motivations.