En un coup d'œil
- Missions: Gérer une équipe, développer la performance commerciale et négocier des accords régionaux.
- Entreprise: Entreprise dynamique dans le secteur de la grande distribution.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles possibilités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez la croissance des marques.
- Qualifications: Bac+3/5 en commerce avec 5 à 8 ans d'expérience en management.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Rattaché au Directeur National des Ventes, le Responsable de Zone est en charge de l’animation , du management et du développement de la performance commerciale sur sa région. Il pilote une équipe de
Chefs de Secteur et assure la négociation des accords régionaux avec les enseignes de son périmètre afin de garantir la présence , la visibilité et la croissance des marques de l’entreprise.
- Responsabilités et missions
- Management & animation d’équipe
- Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur.
- Suivre les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, etc.).
- Assurer la montée en compétences par le coaching terrain et la formation continue.
- Animer des réunions d’équipe régulières pour partager les résultats et mobiliser les forces de vente.
- Développement commercial
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
- Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés régionaux.
- Garantir la mise en place des accords négociés : DN, opérations promotionnelles, merchandising.
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le terrain.
- Gestion & reporting
- Suivre et analyser les résultats de la région.
- Proposer et mettre en place des plans d’actions correctifs.
- Assurer une communication régulière avec la direction commerciale et le siège.
- Optimiser les ressources pour atteindre les objectifs fixés.
- Formation
- Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience
- Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en management d’équipe commerciale terrain (idéalement en GMS/GSS).
- Expérience en négociation avec des comptes clés régionaux fortement appréciée.
- Compétences clés
- Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver une équipe.
- Excellentes compétences en négociation et sens du résultat.
- Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
- Maîtrise des outils de pilotage et d’analyse (Excel, CRM, reporting).
- Forte orientation business et culture client.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est employeur : HappyVore
HappyVore est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en constante évolution à Paris, où la collaboration et l'innovation sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un engagement fort envers l'égalité des chances. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise certifiée B-Corp qui place la responsabilité sociale et environnementale au centre de ses préoccupations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HappyVore
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HappyVore. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HappyVore.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HappyVore. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HappyVore et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HappyVore
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HappyVore évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
