En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions techniques pour des grands comptes dans un secteur stratégique.
- Entreprise: Groupe Haladjian, une ETI familiale dynamique et en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, télétravail et primes.
- Autres infos: Autonomie dans la gestion de votre secteur et opportunités de développement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et impactez des projets industriels majeurs.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et sensibilité technique requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le groupe Haladjian est une ETI familiale française créée en 1962 spécialisée dans la Construction, les Mines et l’Industrie, regroupant 300 collaborateurs et opérant dans 18 pays. Notre mission : Cultiver l’indépendance de nos clients et œuvrer à une transformation durable et performante de leurs opérations de production. De l’extraction à la transformation, nous proposons des solutions techniques à forte valeur ajoutée pour les accompagner sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Pour renforcer la force commerciale itinérante de notre BU Haladjian Industrial Solutions, spécialiste de la gestion des fluides et des risques associés, nous recherchons un commercial itinérant Grands Comptes sur un secteur stratégique couvrant globalement la Rhône-Alpes, l’Auvergne et le Centre.
Vous intervenez auprès de grands comptes et acteurs majeurs du BTP, de l’Énergie et de l’Industrie : VINCI, BOUYGUES, EDF, RTE, VEOLIA, EIFFAGE, NGE, COLAS. Sur ce secteur, les enjeux sont importants : développement du chiffre d’affaires, déploiement de contrats cadres et conquête de nouveaux marchés.
Votre rôle : bien plus que de la vente. Nous recherchons un véritable interlocuteur technico-commercial, capable de comprendre les problématiques de ses clients, de qualifier leurs besoins techniques, d’identifier les contraintes d’un projet et de construire avec eux une solution adaptée. Vous interviendrez notamment sur des problématiques liées à la gestion et au transfert des fluides industriels : stockage, distribution et transfert de carburants, huiles, AdBlue et autres fluides, mais également sur les enjeux de rétention, absorption, prévention des pollutions et protection de l’environnement.
Vos principales missions :
- Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre secteur dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques dans les secteurs du BTP, de l’Énergie et de l’Industrie.
- Identifier les besoins clients et réaliser une qualification approfondie des projets.
- Promouvoir et vendre les gammes de produits et services Haladjian Industrial Solutions, en apportant une véritable approche conseil.
- Préconiser des solutions techniques sur mesure en fonction des problématiques rencontrées sur le terrain.
- Piloter et suivre les projets techniques, de la qualification du besoin jusqu’à leur réalisation, en coordination avec les équipes internes.
- Construire des offres techniques à forte valeur ajoutée.
- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et assurer le déploiement des contrats cadres.
- Prospecter de nouveaux comptes et développer de nouveaux marchés sur votre secteur.
- Être capable d’échanger avec différents niveaux d’interlocuteurs.
- Collecter et transmettre les informations nécessaires à la qualification et à l’enrichissement de notre base de données.
- Organiser de manière autonome vos tournées commerciales et vos rendez-vous.
- Assurer un reporting régulier de votre activité, des projets en cours et des évolutions de votre marché.
- Être force de proposition sur le développement de votre secteur.
Nous recherchons avant tout un profil expérimenté, capable d’évoluer de manière autonome sur un secteur géographique vaste et stratégique. De formation commerciale ou technique supérieure (Bac+2 minimum), vous disposez d’une expérience significative dans la vente BtoB de solutions techniques, industrielles ou de produits à forte dimension projet.
Pourquoi rejoindre Haladjian Industrial Solutions ? Vous rejoignez une BU à taille humaine, en développement, adossée à un groupe familial reconnu, avec de fortes ambitions sur les marchés industriels. Vous aurez la possibilité de développer un portefeuille existant tout en construisant de nouveaux marchés, avec une véritable autonomie dans la gestion de votre activité.
Nous vous proposons : Une rémunération attractive composée d’un fixe + primes, à la hauteur de vos résultats. Un véhicule de fonction. Téléphone, tablette et PC portable. Carte bancaire professionnelle. Une organisation combinant terrain et télétravail.
Commercial Itinérant Grands Comptes – Solutions Techniques & Industrielles Rhône-Alpes / Auvergne / Centre (F/H) in Lyon employeur : Haladjian
Haladjian est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique à Sorgues. Nos employés bénéficient de formations continues, notamment en rétroconception, et d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe passionnée par l'innovation. Rejoindre Haladjian, c'est intégrer une entreprise qui valorise le savoir-faire et l'excellence dans le domaine de la mécanique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Itinérant Grands Comptes – Solutions Techniques & Industrielles Rhône-Alpes / Auvergne / Centre (F/H) in Lyon
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Haladjian.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Haladjian.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Haladjian remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Haladjian est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Itinérant Grands Comptes – Solutions Techniques & Industrielles Rhône-Alpes / Auvergne / Centre (F/H) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Haladjian et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Haladjian sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Haladjian
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Haladjian, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Haladjian !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Haladjian, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
