En un coup d'œil
- Missions: Rédige des campagnes ciblées et gère l'acquisition de nouveaux clients.
- Entreprise: Startup dynamique dans le secteur juridique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de télétravail.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe innovante et impacte directement la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience dans le secteur juridique et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
En tant que SDR / Business Developer Junior, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et d’acquisition :
- Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées (cold-mails, nurturing…)
- Qualification de fichiers prospects (cabinets d’avocats, équipes juridiques, indépendants)
- Veille sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités (veille LinkedIn, associations d’avocats, événements pro)
- Gestion des leads entrants
- Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring, relances et priorisation
- Prise et tenue de rendez-vous de démonstration
- Organiser le planning des démos avec le reste de l’équipe Sales et assurer les passages de relais
- Préparation et envoi des propositions commerciales
- Suivi administratif : contrats, annexes, facturation initiale, relances de paiement simple
- Coordination avec les équipes Support & Customer Success pour garantir une expérience client fluide après conversion
- Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes
En résumé, tu interviendras sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition : de la détection de leads jusqu’à la signature du contrat, en passant par la coordination interne pour garantir la satisfaction et la fidélisation de nos futurs clients !
Tu as une expérience dans le monde juridique d'une ou plusieurs années et tu souhaites désormais changer de voie. Tu es motivé.e, persévérant.e et aimes être challengé : tu ne lâches pas le morceau tant que le RDV n’est pas calé, tant que le prospect n’est pas relancé, et tu es toujours en quête d’amélioration.
Tu possèdes d’excellentes qualités rédactionnelles (e-mails personnalisés, argumentaires synthétiques) et relationnelles (démonstrations, prise de contact téléphonique). Tu es rigoureux·se, organisé·e et tu sais gérer plusieurs tâches en simultané : suivi CRM, relances, reporting hebdo, mise à jour des tableaux de bord…
La connaissance ou un fort intérêt pour le monde des avocats est essentielle : tu comprends les enjeux d’un cabinet (organisation, facturation, cybersécurité, défis de la digitalisation) et tu maîtrises – ou as envie de maîtriser – le jargon juridique (droit des sociétés, droit pénal, conseil…) ou les structures des cabinets d’avocats (assoc., SELARL, SELAS, SCP…).
Tu connais (ou tu es prêt·e à apprendre très vite) les outils CRM, tu utilises Excel/Google Sheets au quotidien et tu n’as pas peur de te former à de nouveaux outils commerciaux (Lemlist, Airtable, LinkedIn Sales Navigator …).
Phase de screening (appel téléphonique 15min) : Une discussion exploratoire pour évaluer ta motivation et s’assurer que le poste te convient en tous points.
Entretien (1h, 1h30) avec ton futur responsable. Le but est de creuser au maximum sur tes expériences et ton parcours. Il pourra y avoir d’éventuelles mises en situation.
Echange avec la direction (45 min) : permet de valider l’alignement avec la culture d’entreprise et la compréhension des enjeux du secteur.
Business developer - SDR employeur : Haiku
Rejoindre notre équipe en tant que Business Developer Junior, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages uniques, notamment des formations continues et un accès à des événements professionnels dans le secteur juridique. Située dans un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre entreprise valorise chaque contribution et encourage la prise d'initiative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer - SDR
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Haiku
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Haiku. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer - SDR
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Haiku.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business developer - SDR !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Haiku. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Haiku et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Haiku
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Haiku évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
