En un coup d'œil
- Missions: Développez la performance commerciale et animez un portefeuille clients dans le secteur Sud-Ouest.
- Entreprise: Rejoignez Haier Europe, un groupe en pleine croissance avec une culture entrepreneuriale.
- Avantages: CDI, véhicule de fonction, accès à des formations et avantages divers.
- Autres infos: Processus de recrutement rapide et efficace pour vous intégrer ASAP.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe soudée et contribuez à l'innovation dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain de 5 ans minimum, idéalement dans l'électroménager.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
**Les missions**
Haier Europe, Home of Entrepreneurs, poursuit son développement ! Prêt.e.s à rejoindre l’aventure ? Haier Europe en France, c'est 1 Groupe, 4 marques, 1 culture où l’esprit entrepreneurial, l’autonomie, l’innovation, la prise d’initiatives sont clés.
**Dans le cadre d’un remplacement**, nous recherchons notre futur.e Responsable de Secteur pour la région Sud-Ouest.
**Votre mission ?** Sous le leadership de David DELTOUR, rejoignez une équipe engagée dans le développement de la performance commerciale et la visibilité de nos marques auprès de nos clients distributeurs. Dans un contexte de forte croissance et de montée en gamme, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires de votre secteur, en activant les leviers de sell-in direct et indirect afin de soutenir notre croissance et contribuer à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.
**Votre rôle ?**
- **Développer la performance commerciale de votre secteur**
- Développer le chiffre d’affaires du secteur dont vous avez la charge ;
- Déployer la politique commerciale de nos marques et veiller à la bonne application des accords nationaux conclus avec les enseignes ;
- Implémenter et accompagner le lancement des nouveaux produits en adaptant vos actions aux spécificités de chaque client, à leur localisation et à leur typologie ;
- Identifier et activer les leviers de croissance de votre secteur (élargissement de l’assortiment, développement de la Distribution Numérique (DN), mise en avant des gammes stratégiques, opportunités de déstockage, ...).
- **Développer et animer votre portefeuille Clients**
- Développer une relation commerciale durable avec votre portefeuille Clients en assurant une présence régulière sur le terrain, en analysant leurs besoins et en identifiant les opportunités de business ;
- Développer la visibilité et la performance de nos marques en optimisant les référencements, en négociant les implantations produits, en déployant les opérations commerciales (promotions, animations, têtes de gondole, etc.) et en mettant en œuvre les actions de merchandising adaptées ;
- Accompagner le développement commercial de vos Clients en prenant les commandes, en assurant le suivi des actions engagées et en contribuant au lancement des nouveaux produits ;
- Former et accompagner les équipes de vente afin de développer leur connaissance de nos produits, renforcer la recommandation de nos marques et optimiser l'expérience en point de vente ;
- Participer à la gestion commerciale des comptes en collaboration avec les équipes internes (Relation Client, Logistique, Finance, SAV, etc.) afin de garantir un haut niveau de qualité de service ;
- Veiller au bon suivi de la situation financière des Clients, contribuer au recouvrement des créances et assurer un suivi administratif rigoureux.
- **Piloter votre activité et contribuer à l’excellence opérationnelle**
- Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre manager ;
- Analyser les performances commerciales et mesurer l’efficacité des actions déployées afin d’ajuster les plans d’actions et garantir l’atteinte des objectifs ;
- Mettre à jour régulièrement les outils de pilotage et de suivi.
- **Analyser le marché et identifier les opportunités de développement**
- Réaliser un benchmark et une veille concurrentielle régulière ;
- Partager les retours terrain et les insights clients afin de contribuer à l’amélioration continue des offres, des outils et des pratiques commerciales.
**Le profil que nous recherchons**
- Vous avez développé une solide expérience (5 ans min.) dans des fonctions commerciales terrain, idéalement dans le secteur de l’électroménager ou des biens de consommation similaires, ainsi qu’une bonne connaissance des produits et de leur environnement concurrentiel. Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distribution (Grossistes, Magasins sous Enseigne, Indépendants, Retail). Vous aimez négocier, convaincre et construire des relations durables avec vos interlocuteurs. Doté.e d’une forte capacité à comprendre les besoins de vos clients et partenaires, vous êtes reconnu.e pour votre écoute et votre sens du service.
- Diplomate et doté.e d’un excellent relationnel, vous savez créer un climat de confiance et adapter votre approche à des interlocuteurs variés. Doté.e d’un bon sens de l’analyse et d’une forte orientation satisfaction client, vous savez décrypter les enjeux terrain et identifier les leviers de performance.
- Organisation, rigueur et autonomie sont vos maîtres mots pour vous permettre d’atteindre vos objectifs business. Animé·e par un fort esprit d'équipe, vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif. Vous appréciez prendre des initiatives, identifier des opportunités et proposer des solutions concrètes. Vous maîtrisez le Pack Office, notamment Excel et PowerPoint, et êtes idéalement à l’aise avec l’utilisation d’un CRM pour suivre votre activité, analyser vos performances et piloter vos actions commerciales. La connaissance de l’anglais est un plus pour évoluer dans un environnement international.
**Ce que nous vous offrons :**
- Intégrer une équipe soudée et motivée au sein d’un Groupe en pleine croissance et transformation
- Une forte culture d’entreprise basée sur un modèle entrepreneurial
- Autonomie, confiance et montée en compétences
- CDI avec une intégration ASAP
- Une rémunération en lien avec l’expérience et les pratiques marché
- Véhicule de fonction
- Poste basé en région Sud-Ouest
- Et d’autres avantages sympas : accès à la vente de produits au personnel, CSE, accès au programme Angel, accès à la plateforme LinkedIn Learning
**Le processus de recrutement :** Un process de recrutement rapide et efficace ! Objectif : apprendre à se connaître et échanger sur les challenges à venir
- #1 Echange avec Delphine SAMSON-EMMANUEL, Senior People & Business Partner
- #2 Rencontre avec David DELTOUR, Directeur Régional des Ventes
- #3 Welcome Home Entrepreneur !
Haier Europe est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les décisions d'emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l'origine nationale ou ethnique, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.
Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F) employeur : Haier Europe
Haier Europe est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'efficacité sont au cœur de nos activités. En tant que Gestionnaire de Flux Logistiques, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un cadre international, tout en contribuant à la satisfaction client grâce à des solutions logistiques optimisées. Rejoindre notre équipe en France, c'est intégrer une culture d'entreprise axée sur la performance et le bien-être des employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Haier Europe, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Haier Europe:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Haier Europe et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Haier Europe
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Haier Europe utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Haier Europe.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
