En un coup d'œil
- Missions: Développer la croissance commerciale et signer de nouveaux clients dans le secteur des ondes électromagnétiques.
- Entreprise: Exem, pionnier dans la mesure des ondes électromagnétiques avec une forte ambition de croissance.
- Avantages: Poste dynamique avec opportunités de carrière et déplacements en France et à l'étranger.
- Autres infos: Poste basé à Toulouse, Paris, Bordeaux, Lyon ou Aix-en-Provence.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement numérique et la santé environnementale.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur, expérience en vente et connaissance des télécoms requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Exem est un pionnier de la mesure des ondes électromagnétiques (télécom et lignes électriques). Issus de la recherche et accrédités COFRAC pour le référentiel ISO 17025 depuis 2011, nous réalisons pour les acteurs publics et privés des mesures, des cartographies et de la supervision à partir de nos technologies de capteurs et logiciels développés en propre. Nous comptons parmi nos clients des acteurs tels que RTE, l’ANFR, la ville de Marseille ou encore TDF.
La maîtrise des ondes électromagnétiques est à la croisée de deux enjeux sociétaux majeurs – le développement numérique et la santé environnementale – enjeux amenés à fortement croître avec l’avènement du tout électrique et le déploiement des réseaux 6G à partir de 2030.
Raison d'être du poste : Ce poste existe pour porter notre ambition de croissance : aller chercher de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux marchés, développer nos comptes stratégiques, remporter des appels d’offres et travailler avec les équipes d’Exem pour traduire l’expertise en solutions que les clients achètent.
- Développement commercial (cœur du poste)
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients dans nos segments cibles
- Construire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM
- Porter la relation avec nos grands comptes et y développer de nouvelles offres
- Assurer la veille, la qualification et la réponse aux appels d’offres publics et privés
- Expertise technique au service de la vente
- Comprendre et challenger les cahiers des charges techniques (exposition, DAS, couverture réseau, basses fréquences)
- Porter auprès des clients la crédibilité technique d’Exem : réglementation et protocoles ANFR / UTE
- Lancement des nouvelles offres
- Contribuer à la mise sur le marché de la plateforme collectivités (EMF City) et des solutions de monitoring par capteurs
- Construire avec les entités du groupe H2B des offres communes et les vendre
- Faire remonter le terrain pour orienter l’évolution des offres, des prix et du positionnement
- Visibilité et rayonnement
- Représenter Exem dans les salons, les événements et les réseaux professionnels
- Alimenter les équipes marketing en contenu commercial et technique
Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur de premier rang ou spécialisée dans les Télécoms, tu présentes :
- Une très forte appétence commerciale, justifiée par un double diplôme en école de commerce ou une expérience professionnelle de prospection, vente et négociation
- Une expérience professionnelle de 3 à 5 ans
- Une connaissance et un intérêt pour les ondes : radiofréquences, télécoms, CEM
- Un niveau d’anglais professionnel (C1)
- D’excellentes capacités d’analyse et d’écoute
- Une mentalité d’intrapreneur : autonomie, esprit d’initiative et leadership
Poste basé de préférence à Toulouse, mais également ouvert à Paris, Bordeaux, Lyon ou Aix-en-Provence, avec des déplacements à prévoir en France et ponctuellement à l’étranger.
Head of Growth (F/H) in Paris employeur : H2B Services
H2B Services offre un environnement de travail dynamique et innovant, axé sur la recherche et le développement dans le domaine des ondes électromagnétiques. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets variés et à l'engagement de l'entreprise envers le développement durable et la santé environnementale. La culture d'entreprise valorise la collaboration et l'expertise technique, ce qui en fait un lieu de travail attractif pour les professionnels du secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Growth (F/H) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez H2B Services
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de H2B Services. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Growth (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez H2B Services.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Growth (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de H2B Services. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de H2B Services et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez H2B Services
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles H2B Services évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
