En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités B2B et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Startup AI dynamique et ambitieuse, axée sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travail hybride à Paris ou Londres, ambiance collaborative et dynamique.
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir de l'IA avec une équipe multiculturelle et talentueuse.
- Qualifications: 10+ ans d'expérience en vente B2B et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
H existe pour repousser les limites de la superintelligence avec l'IA agentique. En automatisant des tâches complexes et multi-étapes généralement effectuées par des humains, les agents IA aideront à libérer le plein potentiel humain. H recrute les meilleurs talents en IA au monde, recherchant ceux qui sont aussi dévoués à construire de manière sûre et responsable qu'à faire avancer des capacités agentiques perturbatrices. Nous promouvons un état d'esprit d'ouverture, d'apprentissage et de collaboration, où chacun a quelque chose à contribuer.
Nous recherchons un Account Executive pour contribuer à notre expansion commerciale en Europe. Si vous êtes un penseur stratégique avec une solide expérience en ventes B2B et une passion pour l'IA, c'est votre chance de façonner l'avenir d'une entreprise technologique française ambitieuse.
Responsabilités clés :
- Développement commercial : Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités B2B, des clients d'entreprise aux clients de taille intermédiaire dans plusieurs secteurs.
- Exécution des ventes : Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en utilisant des approches de vente consultative et basée sur la valeur.
- Intelligence de marché : Fournir des retours continus aux équipes produit et marketing sur les besoins des clients, les tendances et les dynamiques du marché.
Exigences clés :
- Expérience : Plus de 10 ans d'expérience GTM B2B dans un environnement technologique ou SaaS rapide ou en consulting.
- État d'esprit : Entrepreneurial, autonome, pratique, axé sur les données et résilient. Une expérience en tant qu'entrepreneur de startup serait un plus.
- Connaissance du marché : Compréhension approfondie du marché B2B, idéalement avec une expérience dans la vente d'IA, de SaaS ou de solutions technologiques d'entreprise.
- Antécédents : Succès prouvé dans la construction d'une base de clients à partir de zéro et dépassement constant des objectifs de vente.
- Communication : Excellentes compétences en communication et en négociation ; à l'aise pour présenter à des cadres de niveau C.
- Éducation : Diplôme de master requis ; MBA ou formation post-universitaire pertinente est un plus.
Localisation : Paris ou Londres. Ce rôle est hybride, et vous êtes censé être au bureau ou avec des clients 3 jours par semaine en moyenne.
Ce que nous offrons :
- Rejoignez l'excitante aventure de façonner l'avenir de l'IA et faites partie des débuts d'une des startups IA les plus prometteuses.
- Collaborez avec une équipe dynamique, amusante et multiculturelle, travaillant aux côtés de talents IA de classe mondiale dans un environnement hautement collaboratif.
- Bénéficiez d'un salaire compétitif et d'avantages.
- Débloquez des opportunités de croissance professionnelle, d'apprentissage continu et de développement de carrière.
Si vous souhaitez changer le statu quo dans l'IA, rejoignez-nous.
Account Executive - Enterprise employeur : H Company
H est un employeur exceptionnel qui offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, idéal pour les professionnels passionnés par l'IA. Situé à Paris, ce poste de Responsable IT Corporate vous permettra de travailler aux côtés d'une équipe multiculturelle de talents de classe mondiale, tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle et d'un salaire compétitif. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de l'IA dans une startup innovante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Enterprise
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez H Company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de H Company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Enterprise
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez H Company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Enterprise !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de H Company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de H Company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez H Company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles H Company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
