En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de comptes clés et développer des opportunités commerciales innovantes.
- Entreprise: GYMA, leader français des sauces froides, en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des projets stimulants et variés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Formation Bac +4/5 en Commerce et expérience en B to B.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 50000 € par an.
GYMA : notre savoir-faire – les sauces de caractère !
Gyma, groupe européen en pleine croissance, leader français des sauces froides (Ketchup, Mayonnaise, Vinaigrettes, etc…), produit des sauces pour le marché de la restauration Hors Domicile.
Que ce soit au fast-food, à la cantine, dans une brasserie ou lors de votre déjeuner acheté au food-truck du coin de la rue, il y a de fortes chances que vous ayez goûté – et aimé ! – nos produits.
GYMA est présent dans 24 pays sur trois spécificités : l’Industrie Agroalimentaire, le QSR et le Food Service (SDR, distributeurs, C&C). 500 collaborateurs font partie de notre groupe, répartis sur plusieurs sites de production à Avignon, Château-Renard (proche de Paris), Hochfelden (67) et à Dusseldörf (Allemagne).
Rattaché(e) au Sales Manager Food Service France, vous serez en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes clés, de l’identification des besoins émergents de nos clients ainsi que du développement commercial de nouvelles opportunités.
Vous contribuerez à l’élargissement de nos gammes de produits, de leur conception jusqu’à leur lancement sur le marché.
Vous interviendrez notamment sur les missions suivantes
- Identifier les besoins et attentes des clients afin de proposer des solutions adaptées et innovantes.
- Développer nos parts de marché et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
- Prospecter activement et construire une relation durable avec les décideurs clés.
- Piloter des projets en coordination avec les services internes (R&D, Qualité, Production, Supply Chain, Marketing).
- Mener des négociations commerciales complexes et à forts enjeux, en conciliant satisfaction client, compétitivité et rentabilité.
- Préparer et gérer les appels d'offres stratégiques.
- Optimiser la performance économique et la rentabilité de votre portefeuille.
- Assurer le suivi administratif et contractuel des actions commerciales.
- Contribuer au lancement de nouvelles gammes de produits, de leur conception jusqu’à leur mise sur le marché.
Vous serez l'embassadeur(rice) de GYMA auprès de différents acteurs commerciaux ( rendez-vous clients, séances de dégustations, salons,..).
De formation supérieure Bac +4/5 en Commerce, Vente ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie dans une fonction commerciale B to B avec une forte dimension développement et négociation.
Vous vous reconnaissez dans les caractéristiques suivantes
- Tempérament commercial affirmé, orienté résultats et conquête.
- Goût prononcé pour le développement de nouvelles opportunités et la création de valeur.
- Excellentes capacités de négociation et d'influence auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Aisance dans la conduite de négociations à forts enjeux économiques et stratégiques.
- Forte résilience et capacité à maintenir votre performance dans un environnement exigeant et sous pression.
- Maîtrise de la gestion du stress et capacité à prendre des décisions dans des contextes complexes.
- Excellent relationnel et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour des projets clients.
- Autonomie sur le terrain et aptitude à identifier puis créer des opportunités de business.
La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.
Rémunération à négocier selon profil entre 45 à 50 K€.
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Responsable Comptes clés Food service France H/F in Sorgues employeur : GYMA
GYMA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la cohésion et le bien-être, vous aurez la chance de contribuer à la production de sauces appréciées dans toute l'Europe. Situé à Avignon et Château-Renard, vous bénéficierez également d'un cadre de vie agréable tout en faisant partie d'un groupe en pleine croissance dans l'industrie agroalimentaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Comptes clés Food service France H/F in Sorgues
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GYMA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Comptes clés Food service France H/F in Sorgues
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GYMA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GYMA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GYMA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GYMA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GYMA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
