En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et gérez un portefeuille de clients grands comptes.
- Entreprise: Acteur reconnu dans les services aux bâtiments et à l'habitat.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, mutuelle, véhicule de fonction.
- Autres infos: Autonomie, rigueur et goût du terrain sont essentiels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du bâtiment.
- Qualifications: Formation Bac +4/5 en commerce et expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 10000 - 15000 € par an.
Notre client est un acteur reconnu des services aux bâtiments et à l'habitat.
Il accompagne de grands comptes publics et privés dans la mise en oeuvre de prestations techniques à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial Bto B H/F pour poursuivre et accélérer le développement de l'activité sur les secteurs 78 / 91.
Rattaché(e) à la Direction Régionale et accompagné(e) d'une assistante commerciale mutualisée, vous prenez en charge un portefeuille stratégique composé de clients grands comptes et institutionnels.
- Vos missions Développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer un portefeuille de prospects ciblés.
- Construire une stratégie de prospection sur votre secteur et développer votre réseau professionnel.
- Identifier les circuits de décision et établir des relations durables avec les interlocuteurs clés.
- Développer votre réseau auprès des acteurs du logement, de l'habitat, des syndics et des donneurs d'ordres publics.
- Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion de l'entreprise.
- Gestion des clients et développement des ventes
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes.
- Analyser les besoins et enjeux de vos clients afin de construire des offres adaptées.
- Piloter le cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat.
- Présenter et défendre les offres auprès des décideurs.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Appels d'offres
- Identifier et qualifier les appels d'offres publics et privés pertinents.
- Piloter la préparation des réponses en coordination avec les équipes internes.
- Participer à la rédaction des mémoires techniques et des propositions commerciales.
- Contribuer au chiffrage et à l'analyse économique des offres.
- Assurer les soutenances auprès des clients et donneurs d'ordres.
- Suivi de l'activité
- Assurer le reporting de votre activité et suivre vos indicateurs de performance.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne exécution des contrats.
- Participer au suivi administratif des dossiers et au recouvrement.
- Assurer une veille sur votre marché, vos clients et la concurrence.
Profil recherché
De formation supérieure Bac +4/5, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial Bto B, idéalement dans la vente de prestations de services.
Vous êtes à l'aise avec
- les cycles de vente longs et complexes ;
- la gestion de grands comptes ;
- les appels d'offres publics et privés ;
- la négociation commerciale ;
- la prospection et le développement de réseau.
Une expérience auprès des syndics de copropriété, bailleurs, acteurs de l'habitat ou donneurs d'ordres publics constitue un véritable atout.
Une bonne connaissance de l'univers du bâtiment, des services techniques ou de l'habitat serait également appréciée.
- Vos atouts
- Excellent relationnel et véritable tempérament commercial.
- Capacité à identifier les opportunités et à transformer les prospects en clients.
- Aisance dans les environnements concurrentiels.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
- Maturité professionnelle et posture de partenaire auprès des clients.
- Excellentes qualités rédactionnelles et bonne maîtrise des outils bureautiques.
- Goût du terrain et des déplacements.
- Permis B indispensable.
Informations complémentaires
- 10k-15k de variables
- RTT
- Mutuelle prévoyance
- Un véhicule de fonction 5 places
Chargé de développement commercial employeur : GvH Partners
Notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses employés, offrant des formations techniques et un accompagnement personnalisé pour garantir une intégration réussie. En tant que Responsable développement commercial, vous rejoindrez une équipe dynamique dans un secteur à fort potentiel, avec des opportunités de croissance et des commissions attractives qui récompensent votre performance. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'autonomie et le sens du service client, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui souhaitent s'investir durablement dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé de développement commercial
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez GvH Partners
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de GvH Partners. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé de développement commercial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez GvH Partners.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chargé de développement commercial !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de GvH Partners. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de GvH Partners et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GvH Partners
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles GvH Partners évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
