Key Account Manager

Rejoignez Gunnebo Entrance Control en tant que Key Account Manager. Vous serez directement rattaché au Directeur des Ventes France et jouerez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs stratégiques et commerciaux sur le territoire. Votre mission consistera à développer et gérer un portefeuille client solide grâce à un engagement proactif avec les clients existants et à l'identification de nouveaux partenaires.

Vous promouvrez nos solutions de contrôle d'accès auprès des architectes et des bureaux d'études, en veillant à ce que nos produits soient spécifiés dans leurs conceptions, et fournirez un support technique lors des réunions de conception ou à distance. Bien qu'une expérience préalable dans le contrôle d'accès ne soit pas essentielle, une familiarité avec le secteur ou l'industrie de la sécurité sera un atout. Ce poste couvre l'ensemble du territoire français et nécessitera des déplacements nationaux, y compris des visites à notre bureau à Collégien (77).

Responsabilités :

• Développer un portefeuille client, direct et indirect
• Assurer l'atteinte du plan de vente annuel assigné pour le poste
• Nourrir et développer les relations avec les clients existants
• Mise à jour continue du CRM de l'entreprise en étroite collaboration avec nos partenaires
• Offrir un service client de premier ordre en fournissant des solutions adaptées aux besoins des clients et un soutien continu à nos partenaires
• Promouvoir nos solutions auprès des principaux prescripteurs de l'industrie (architectes / entreprises d'ingénierie)
• Communiquer à votre manager direct les opportunités et les problèmes et proposer des solutions
• Mettre en place des moyens de suivi de la performance des clients et assurer un suivi approprié
• Assister à des salons et des expositions

Exigences :

• Minimum de 3 ans d'expérience en vente
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Dynamique, ouvert à l'apprentissage et désireux de contribuer à la croissance de l'entreprise
• Orienté vers les affaires et le client
• Esprit analytique avec la capacité de prendre des initiatives / d'être proactif
• Bonne compréhension des cycles de vente, que ce soit sur un nouveau développement ou sur une opportunité de rénovation
• Expérience avec les intégrateurs de systèmes de sécurité, électriciens / entrepreneurs, développeurs, architectes, gestionnaires d'installations (très appréciée)
• Une expérience dans le contrôle d'accès ou la vente de solutions dans l'industrie de la sécurité serait un atout
• Esprit d'équipe

Gunnebo Group est un leader mondial de la sécurité, offrant des produits et services innovants pour protéger et contrôler le flux de personnes, et sécuriser en toute sécurité des biens précieux. Nous opérons dans le monde entier avec nos 3 400 employés, 25 sites dans 10 pays et 10 installations de production. Nous servons des clients dans plus de 100 marchés, créant ainsi un monde plus sûr.

Gunnebo Entrance Control se spécialise dans les solutions de contrôle d'accès qui permettent à nos clients d'augmenter leur efficacité, leur sécurité et l'expérience utilisateur finale. Notre large gamme de produits est conçue pour créer un environnement sûr sans restreindre la liberté de mouvement.

Gunnebo Entrance Control est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et prenons des décisions d'embauche sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'origine, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap ou de toute autre dimension de la diversité.