Bid Manager - Ground Transport

Souhaitez-vous faire partie de la création d'un monde plus sûr ? Sans y penser, vous nous rencontrez dans votre vie quotidienne – à la maison, en transit et au travail. Nous sommes présents à l'aéroport, où vous commutez, où vous travaillez, jouez et faites vos courses. Diversifiés dans notre offre, notre portée client et notre état d'esprit, Gunnebo Entrance Control mène la transformation du secteur de la sécurité grâce à la numérisation et à la connectivité pour le développement continu de solutions de contrôle d'entrée intelligentes. Si vous êtes passionné par l'idée de participer à un parcours de transformation passionnant au sein d'une organisation mondiale, multiculturelle et hautement motivée, c'est l'opportunité qu'il vous faut.

Le département des projets de transport de masse de BUEC recherche un Responsable des Offres pour soutenir son expansion sur le marché du transport de masse. Le candidat supervisera la proposition de la bonne solution technique pour chaque opportunité, estimera les risques associés, fournira un coût optimisé pour la proposition en collaboration avec le département des opérations et d'autres parties prenantes. Cette personne soutiendra également l'élaboration de la documentation technique et commerciale nécessaire à la préparation de la proposition d'appel d'offres en soutien aux développeurs commerciaux du secteur du transport de masse.

Le candidat retenu sera également amené à participer à des réunions techniques et commerciales pour définir avec le client et d'autres parties prenantes la meilleure solution ou pour présenter aux parties prenantes concernées la solution proposée et ses avantages.

Responsabilités

• Développement de propositions : Supervise l'ensemble du processus de développement des propositions. Cela inclut la compréhension des exigences des RFI et RFP, la coordination avec divers départements ou équipes au sein de l'organisation, et s'assurer que la proposition est conforme aux besoins du client.
• Coordination d'équipe : Travaille avec une équipe interfonctionnelle qui peut inclure des experts en la matière, des développeurs commerciaux, des spécialistes produits, et d'autres (support et installation…). Coordonne les efforts de ces équipes pour garantir que la proposition est complète, précise et répond à toutes les exigences des RFP.
• Évaluation des risques : Évalue les risques associés à l'offre, en tenant compte de facteurs tels que la faisabilité technique, la disponibilité des ressources, la situation financière et les défis potentiels. Travaille à atténuer ces risques et à garantir que l'offre est à la fois compétitive et réalisable pour l'organisation.
• Budgétisation et tarification : Collabore avec les équipes financières et produits pour développer des prix compétitifs.
• Contrôle de qualité : Responsable de la qualité globale de la proposition. Il/elle révise et édite le contenu pour s'assurer qu'il est clair, convaincant et sans erreur. Il/elle veille également à ce que la proposition respecte le format et les directives spécifiés dans le RFP.
• Soumission : Gère le processus de soumission avec les développeurs commerciaux, en veillant à ce que tous les documents requis soient préparés et soumis à temps.
• Communication avec le client : Impliqué avec le client pendant le processus d'appel d'offres. Cela peut inclure la clarification des exigences, la réponse aux questions et l'assurance d'une relation positive avec le client.
• Activités post-soumission : Après la soumission, le Responsable des Offres peut être impliqué dans des débriefings, analyser les résultats et identifier les domaines à améliorer pour les futures offres.

Pour les clients récurrents et d'autres activités, il/elle prendra la tête de différentes activités transversales telles que : définir la structure de la bibliothèque pour différents clients pour les accords-cadres : documents standards utilisés pour les opportunités récurrentes. Travailler avec les équipes produits et développement commercial pour définir et mettre en avant les USPs des solutions Gunnebo. Modèles de coûts complets pour l'offre Gunnebo et simplification de la tarification.

Exigences

• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
• Expérience avec des organisations matricielles.
• Connaissance complète du pack MS Office et de D-365, maîtrise de Word, Excel et PowerPoint requise.
• Expérience dans la structuration d'une offre et dans la gestion d'appels d'offres internationaux, idéalement dans le secteur du transport de masse.
• Capacité à diriger et coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes.
• Capacité à concevoir des solutions optimales en tenant compte du ROI et des limitations de chaque partie.
• Très structuré et organisé.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à travailler sous pression.
• Conscience des coûts et de l'optimisation.
• Capacité à établir des estimations précises de coûts et d'évaluation des risques.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Compétences en AutoCAD et en rendu souhaitables.
• D'autres langues européennes (en particulier l'espagnol) sont souhaitables.

À propos de nous

Le groupe Gunnebo est un leader mondial de la sécurité, offrant des produits et services innovants pour protéger et contrôler le flux de personnes, et sécuriser en toute sécurité des biens précieux. Grâce à nos entreprises et clients dans le commerce de détail, les transports publics, les bâtiments publics et commerciaux, les sites industriels et à haut risque et le secteur bancaire, nous opérons dans le monde entier avec nos 3 400 employés, 25 sites dans 10 pays et 10 installations de production. Servant des clients dans plus de 100 marchés, ensemble nous créons un monde plus sûr. Gunnebo Entrance Control se spécialise dans les solutions de contrôle d'entrée qui permettent à nos clients d'augmenter leur efficacité, leur sécurité et l'expérience utilisateur. Notre large gamme de produits est conçue pour créer un environnement sûr sans restreindre la liberté de mouvement, que ce soit pour entrer dans le hall d'une entreprise, un supermarché, une zone de divertissement, une zone industrielle ou les transports publics. Nous façonnons l'avenir de la gestion des flux de personnes.

Déclaration de diversité

Gunnebo Entrance Control est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous savons que les grandes idées ne viennent pas toutes du même endroit, et qu'il faut toutes sortes d'esprits pour rendre nos produits si uniques. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et les décisions d'emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l'origine, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap ou toute autre dimension de la diversité. Gunnebo Entrance Control s'engage à traiter toutes les personnes de manière à leur permettre de maintenir leur dignité et leur indépendance. Les candidats ayant des besoins d'accessibilité peuvent demander à être accommodés tout au long du processus de recrutement.