En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients Grands Comptes et pilotez la performance commerciale.
- Entreprise: Groupe Maurin, leader dans la distribution automobile avec une culture d'entreprise reconnue.
- Avantages: Tickets restaurants, mutuelle, et un environnement de travail certifié Great Place to Work.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un groupe en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance stratégique des marques automobiles.
- Qualifications: Expérience en négociation BtoB et sens aigu de la relation client.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Description
Le GROUPE MAURIN est un groupe automobile familial qui a plus de 40 ans d'existence.
Il est à la 4ème place des groupes de distributions français (19ème position des groupes de distributions européens).
Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe distribue 20 marques au travers de ses 218 concessions automobiles en France, Belgique, Espagne et Suisse.
Le Groupe Maurin est le leader en France de la distribution et de la réparation des marques automobiles étrangères.
Il est également le premier vendeur de véhicules neufs en France et en Espagne pour les marques Ford, Nissan et Suzuki et le 2nd pour la marque Mercedes-Benz en Belgique.
Notre Groupe a obtenu la certification Great Place to Work en 2024, 2025 et 2026, il a donc rejoint la communauté des entreprises reconnues pour leur qualité de vie au travail.
- Avantages
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Missions
Vous avez envie de contribuer au développement stratégique des marques du groupe Maurin auprès des Grands Comptes ?
Vous aimez la négociation, la relation client de haut niveau et le pilotage commercial ?
Ce poste est fait pour vous !
- Votre mission
- Rattaché(e) au
Directeur Maurin Fleet , vous développez les volumes et la part de marché des 18 Marques du Groupe Maurin ainsi que les services annexes (financements, télématique, bornes…) auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes locaux et nationaux.
Votre objectif
conquérir, fidéliser et piloter la performance commerciale sur votre périmètre en garantissant un haut niveau de satisfaction client.
- Vos principales responsabilités
- Gérer et animer un portefeuille de clients Grands Comptes directs et via le réseau du Groupe.
- Prospecter sur le terrain les entreprises et sociétés ciblées.
- Apporter une véritable valeur ajoutée en termes de conseils et d’accompagnements sur les enjeux des flottes automobiles (fiscalité, gestion de parc, optimisation, télématique, charging…)
- Assurer et animer les relations locales avec les principaux Leasers.
- Rechercher toutes nouvelles opportunités de croissance sur des marchés plus spécialisés (Véhicules carrossés, TPMR…)
- Développer les volumes, la rentabilité et la part de marché des marques représentées.
- Assurer des revues régulières de comptes en points de vente et direction.
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes, partenaires et concessions du Groupe.
- Accompagner les équipes locales en collaboration afin de présenter aux prospects les solutions Groupe / Maurin Fleet.
- Travailler en transversal avec les équipes internes (produit, services connectés, juridique…).
- Piloter les plans d’actions et analyser les performances commerciales mensuelles.
- Représenter Maurin Fleet auprès des prospects et clients grands comptes.
- Veiller au respect des process et à la qualité de service sur l’ensemble du cycle commercial.
- Suivre et accompagner les différents clients tout au long de leur relation avec le Groupe.
- Profil
- Solide culture commerciale Bto B et sens aigu de la relation client.
- Expérience terrain en négociation automobile.
- Capacité à influencer, convaincre et embarquer les équipes.
- Maîtrise des fondamentaux du commerce des services et compréhension du fonctionnement d’un réseau (garages, distribution, fiscalité…).
- Orientation résultats
- Leadership et crédibilité
- Vision stratégique
- Goût du terrain et de la performance
- Excellente communication
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes H/F employeur : GUEUDET 1880
Gueudet 1880 est un employeur de choix, offrant à ses Techniciens Experts Automobile un environnement de travail dynamique au sein de la concession BMW de St Maximin. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement des compétences, vous aurez l'opportunité de progresser dans votre carrière tout en travaillant avec des technologies de pointe. La culture d'entreprise valorise l'autonomie, la qualité du travail et le partage des connaissances, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir professionnellement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme GUEUDET 1880, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour GUEUDET 1880:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur GUEUDET 1880 et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GUEUDET 1880
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme GUEUDET 1880 utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de GUEUDET 1880.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
