En un coup d'œil
- Missions: Transforme des opportunités en nouveaux clients dans divers secteurs.
- Entreprise: Guest Suite, une entreprise dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: 9 jours de RTT, mutuelle avantageuse, télétravail et environnement flexible.
- Autres infos: Bureaux exceptionnels à Nantes, événements mémorables et ambiance conviviale.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe innovante et impacte le marché avec tes compétences.
- Qualifications: Maîtrise des techniques de vente B2B et esprit analytique.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Participer activement à la croissance de Guest Suite en transformant les opportunités issues du marketing et de ta prospection en nouveaux clients.
Tu adresseras des dirigeants et responsables marketing dans des secteurs variés : hôtellerie, immobilier, automobile, retail ou services à la personne.
- Vente & développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités via ta propre prospection (Linked In, téléphone, email, networking…) en lien avec la stratégie commerciale.
- Qualifier et traiter les leads entrants générés par les équipes marketing (formulaires, campagnes, webinaires…).
- Identifier les bons interlocuteurs, comprendre leur organisation et initier les premiers échanges
- Définir, chiffrer et négocier les contours de chaque projet, en lien avec la stratégie commerciale.
• Mener des cycles de vente complets : qualification, démo, closing !
- Évangéliser notre approche de la e-réputation, du SEO local e de l’importance cruciale des avis clients auprès de tes prospects.
- Identifier les besoins, les freins et les leviers de valeur économique auprès de chaque interlocuteur.
- Contribuer à la stratégie commerciale par ton retour terrain et ton esprit d’analyse.
- Pilotage et rigueur commerciale
- Gérer ton pipeline dans Hub Spot (notre CRM) avec une hygiène irréprochable.
- Suivre et présenter ton forecast mensuel, trimestriel et semestriel.
- Documenter précisément chaque deal après chaque interaction pour capitaliser sur la connaissance client.
- Profil recherché
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
- Capacité à comprendre les enjeux business d’un décideur
- Connaissance du marché et de ses acteurs (SEO local, e-réputation, marketing local)
- Esprit analytique : savoir auditer un compte et identifier les relais de croissance.
- Goût pour la prospection intelligente (bases de données, outils, reporting)
- Ce que nous offrons
- 9 jours de RTT / an
- Mutuelle avantageuse prise en charge à hauteur de 60% par Guest Suite (pour le. la collaborateur. trice et son. ses enfant. s)
- Un environnement de travail et des horaires flexibles, 2 jours de télétravail par semaine
- Une vie d’entreprise dynamique (Team building, afterwork, activités sportives, déjeuners d'équipe mensuels …), et des locaux exceptionnels
- Les "à-côtés" qui font plaisir
Les plus beaux bureaux de Nantes et la plus belle vue sur la ville !
- Café & thé illimités, tournoi de Mario Kart endiablés
- Des douches sur place pour les sportifs du midi
- Des
- Happiness Days chaque trimestre pour sortir du cadre et vivre l'aventure autrement
- Des événements annuels inoubliables , entre séminaires, soirées et challenges internes
- Ils vous parlent de Guest Suite
- Découvrez les témoignages de nos collaborateurs
- #J-18808-Ljbffr
Sales (Account Executive) employeur : Guest Suite
Rejoindre notre entreprise technologique, c'est intégrer une culture de travail dynamique et collaborative, où l'innovation est au cœur de nos préoccupations. Basé à Nantes, vous bénéficierez d'un environnement flexible avec des RTT et une mutuelle, tout en ayant l'opportunité de développer vos compétences en Customer Success au sein d'une équipe passionnée par l'e-réputation. Nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle, offrant ainsi un cadre idéal pour évoluer dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales (Account Executive)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Guest Suite
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Guest Suite. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales (Account Executive)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Guest Suite.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales (Account Executive) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Guest Suite. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Guest Suite et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Guest Suite
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Guest Suite évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
