Account Executive - Screening in Paris

Guardant Health est une entreprise leader en oncologie de précision, axée sur la protection du bien-être et sur le fait de donner à chaque personne plus de temps sans cancer. Fondée en 2012, Guardant® transforme les soins aux patients et accélère les nouvelles thérapies contre le cancer en fournissant des informations critiques sur ce qui motive la maladie grâce à ses tests sanguins et tissulaires avancés, ses données du monde réel et ses analyses d'IA. Les tests Guardant aident à améliorer les résultats à tous les stades des soins, y compris le dépistage pour détecter le cancer tôt, la surveillance des récidives dans le cancer à un stade précoce et la sélection des traitements pour les patients atteints de cancer avancé.

C'est une opportunité unique de rejoindre notre équipe commerciale Screening and Early Detection en pleine croissance chez Guardant Health en tant qu'Account Executive basé sur le terrain. Vous collaborerez étroitement avec la direction des ventes pour façonner les stratégies de mise sur le marché et lancer des technologies de dépistage du cancer révolutionnaires qui auront un impact direct sur la vie des patients. Dans ce rôle, vous serez responsable de la promotion du test sanguin Shield™ pour le cancer colorectal (CRC) auprès des prestataires de soins de santé dans le cadre des soins primaires. Votre travail favorisera la détection précoce du cancer, contribuant ainsi à sauver des vies et à réduire les coûts de santé.

Responsabilités clés :

• Ventes et Engagement Client : Atteindre les objectifs de vente : respecter ou dépasser régulièrement les objectifs de vente grâce à un prospectus efficace, à la création de relations et à l'exécution de stratégies de vente nationales.
• Cibler et Engager les Prestataires de Soins de Santé : se concentrer sur la construction de relations solides avec les prestataires de soins de santé, en obtenant leur engagement à adopter le test Shield pour le CRC et d'autres cancers.
• Vente Challenger : engager les prestataires de soins de santé pour comprendre leurs besoins et démontrer comment les offres de Guardant Health peuvent améliorer les résultats pour les patients et rationaliser leur pratique.
• Éduquer et Soutenir les Prestataires : fournir des connaissances approfondies sur le produit et une formation aux pratiques de soins primaires pour obtenir le soutien de toutes les parties prenantes, au-delà du prestataire, garantissant une intégration fluide de Shield dans leur flux de travail.
• Collaboration et Stratégie : Collaborer avec des équipes interfonctionnelles : travailler en étroite collaboration avec les équipes cliniques, marketing et produit pour aligner les stratégies de vente, partager des retours d'expérience et garantir l'exécution cohérente des plans d'affaires.
• Expansion Commerciale Stratégique : identifier de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire et favoriser des collaborations avec des laboratoires régionaux et locaux pour élargir la portée et garantir des accords de prélèvement de phlébotomie.
• Planifier et Exécuter les Lancements : développer et exécuter des plans d'affaires en ligne avec les stratégies de marque pour soutenir le lancement réussi de nouvelles technologies de dépistage du cancer.
• Insights et Analyse du Marché : Surveiller le paysage concurrentiel : analyser en continu les tendances du marché, les offres concurrentes et les retours clients pour informer les tactiques de vente et rapporter des insights à la direction.
• Retour d'Information Client et Reporting : partager régulièrement des insights clés et des opportunités avec l'équipe commerciale pour améliorer les offres de produits et optimiser les stratégies de vente.
• Service Client et Opérations : Fournir un service client de haute qualité : maintenir des normes exceptionnelles de service client en résolvant proactivement les problèmes et en soutenant les prestataires de soins de santé à chaque phase du processus de vente.
• Conformité et Excellence Administrative : garantir le respect des politiques de l'entreprise, des normes de l'industrie et des réglementations, tout en gérant efficacement plusieurs projets et délais.

Qualifications :

• Expérience : un minimum de 4 ans d'expérience en vente face à la clientèle dans l'industrie de la santé (diagnostics, dispositifs médicaux ou ventes pharmaceutiques), ou un minimum de 2 ans d'expérience en vente face à la clientèle dans l'industrie de la santé et une expérience clinique directe dans un environnement de soins aux patients, en tant qu'infirmier autorisé ou assistant médical.
• Expertise en Ventes : capacité démontrée à s'engager dans des conversations de vente, à surmonter les objections et à aligner les besoins des clients avec les offres de produits.
• Connaissance des Produits : compréhension solide du paysage des prestataires de soins de santé, avec la capacité d'apprendre rapidement et d'appliquer des connaissances techniques sur les produits pour stimuler les ventes.
• Compétences en Communication : compétences exceptionnelles en communication orale et écrite avec la capacité de présenter des informations complexes de manière facilement compréhensible.
• Proficience CRM : expérience avec des systèmes CRM tels que Salesforce, Veeva ou des plateformes similaires pour suivre les interactions avec les clients et les progrès des ventes.
• Excellence du Service Client : compétences supérieures en négociation, résolution de problèmes et service client.

Guardant Health s'engage à fournir des aménagements raisonnables dans nos processus de recrutement pour les candidats ayant des handicaps, des conditions de longue durée, des problèmes de santé mentale ou des croyances religieuses sincères. Si vous avez besoin de soutien, veuillez contacter Peopleteam@guardanthealth.com.