En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie marketing pour faire croître PERCKO dans le secteur e-commerce et pharmacie.
- Entreprise: Groupe GTH, un acteur familial et indépendant dans le domaine de la santé.
- Avantages: Rôle clé avec forte autonomie et impact direct sur les décisions business.
- Autres infos: Environnement dynamique alliant agilité d'une PME et solidité d'un groupe de santé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque innovante avec l'ambition de doubler son chiffre d'affaires d'ici 2028.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en marketing et e-commerce, avec compétences en acquisition digitale.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Le Groupe GTH est un groupe familial, entrepreneurial et indépendant, actif dans le domaine de la santé. Il regroupe l'activité de GSA Healthcare, qui depuis 35 ans apporte son savoir-faire dans les métiers du conseil et des services en tant qu'expert de la promotion auprès des professionnels de santé ; et l'activité de CURAE LAB, une activité Laboratoires centrée sur les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux avec ses filiales situées en France.
En 2026, PERCKO a rejoint le groupe GTH, avec l'ambition de doubler de taille d'ici 2028 notamment en accélérant son développement en pharmacie, tout en construisant une entreprise rentable et pérenne. PERCKO est la marque française spécialiste du mal de dos. Le t-shirt postural est le produit le plus recommandé par les médecins pour soulager le dos, et la gamme s'étend aujourd'hui aux matelas et aux chaises ergonomiques de bureau. Le CA de PERCKO s'élève à 12 M€, principalement en France, dont 90 % en e-commerce et 10 % auprès des entreprises.
Pour concrétiser ses ambitions, un CODIR resserré est en cours de structuration autour des fondateurs, et nous recherchons notre Chief Marketing Officer pour prendre le leadership de notre stratégie marketing et accompagner une nouvelle phase de croissance.
DESCRIPTION DU POSTE
Votre objectif : faire croître le chiffre d'affaires de manière rentable, construire une marque forte et créer les synergies entre notre développement e-commerce et notre déploiement en pharmacie. Votre rôle est stratégique, entrepreneurial et très opérationnel, au cœur de la croissance de PERCKO.
Membre du CODIR, aux côtés des fondateurs et des directions opérations et commerciale en cours de recrutement, vous avez une responsabilité directe sur le chiffre d'affaires e-commerce et les investissements marketing, et pilotez l'ensemble du parcours client, de l'acquisition à la fidélisation.
Vos missions :
- E-commerce & performance
- Être responsable de la performance e-commerce : chiffre d'affaires, marge, CAC, ROAS, conversion, panier moyen et repeat
- Construire les objectifs et forecasts, suivre la performance quotidiennement et identifier les principaux leviers de croissance
- Piloter le calendrier commercial, les promotions, les offres et le pricing
- Développer une culture du test & learn : identifier les opportunités, tester rapidement et déployer ce qui fonctionne
- Acquisition & média
- Piloter l'ensemble des investissements média : Paid Social, SEA, affiliation, influence, TV et autres médias offline
- Arbitrer les budgets entre les différents canaux en fonction de leur performance et de leur potentiel
- Challenger en permanence les audiences, les créations, les offres et les landing pages
- Piloter les sujets de tracking et d'attribution pour améliorer la qualité des décisions d'investissement
- Site & conversion
- Être responsable de la performance commerciale du site Shopify et de son évolution
- Piloter la roadmap CRO : UX, landing pages, fiches produits, merchandising, panier, checkout, upsell et cross-sell
- Mettre en place une démarche structurée d'A/B testing et d'amélioration continue de la conversion
- Être l'interlocuteur principal de notre partenaire tech et prioriser les développements
- Garantir le bon fonctionnement de l'écosystème e-commerce : Shopify, CRM, tracking, facturation, logistique et retours
- Assurer la coordination avec le service client pour améliorer la e-réputation
- CRM & fidélisation
- Faire du CRM un véritable levier de croissance : campagnes, automatisations, segmentation, fidélisation et réactivation
- Développer la valeur client et le repeat business
- Assurer la cohérence entre acquisition, animation commerciale et CRM
- Marque & création
- Définir et faire vivre la plateforme de marque PERCKO sur l'ensemble des points de contact : site, publicité, TV, CRM, social, presse et packaging
- Donner l'impulsion sur les campagnes, les concepts créatifs et les contenus
- Piloter la production des créations et les shootings
- Trouver le bon équilibre entre construction de marque et performance commerciale
- E-commerce & pharmacie
- Accompagner le développement de PERCKO en pharmacie en construisant les synergies avec le e-commerce
- Mesurer l'impact des investissements marketing au-delà du seul canal e-commerce : notoriété, trafic, ventes online et ventes en pharmacie
- Travailler avec les équipes GTH pour construire progressivement une approche marketing omnicanale
Vous managez les équipes E-commerce & Performance et Brand & Creative, ainsi que nos agences et partenaires digitaux, média et tech.
Profil
- 10 ans d'expérience environ en marketing, e-commerce et/ou growth, avec une responsabilité directe sur la croissance d'une activité B2C
- Expérience significative du e-commerce et du pilotage de budgets d'acquisition importants, idéalement dans une marque DTC, santé ou biens de consommation
- Très à l'aise avec les chiffres : vous maîtrisez les principaux KPIs e-commerce et savez transformer l'analyse en décisions
- Solide maîtrise de l'acquisition digitale, du CRO et du CRM
- À l'aise avec Shopify et suffisamment tech pour challenger une agence, prioriser une roadmap et comprendre les enjeux d'un écosystème e-commerce
- Une vraie sensibilité marque et créative : vous savez challenger une campagne autant sur son potentiel business que sur sa qualité d'exécution
- Une expérience de la TV, des médias offline ou d'un modèle omnicanal est un vrai plus
- Manager exigeant et bienveillant, capable de faire grandir une équipe et de piloter des partenaires externes
- Entrepreneur·se, pragmatique et hands-on : vous aimez autant définir une stratégie que rentrer dans un dashboard, une campagne ou une landing page.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Un rôle clé au CODIR avec une responsabilité directe sur le principal moteur de croissance de PERCKO
- Une marque reconnue, déjà à 12 M€ de chiffre d'affaires, avec l'ambition de doubler de taille d'ici 2028
- Un terrain de jeu marketing particulièrement large : e-commerce, performance, TV, CRM, marque et pharmacie
- Le meilleur des deux mondes : l'agilité d'une PME et la solidité d'un groupe de santé
- Un rôle avec une forte autonomie et un impact direct sur les décisions business
Process de recrutement : RH puis échange avec les fondateurs, cas pratique e-commerce/growth, rencontre avec le groupe GTH.
Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique. Les valeurs de diversité et d'inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail dans les plus brefs délais, en nous précisant la référence de l'annonce : #J-18808-Ljbffr.
CMO & Growth Architect – E-commerce + Pharma in Paris employeur : GSA Healthcare
GSA Healthcare est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'une entreprise familiale à taille humaine. Les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, d'une culture axée sur l'innovation et la qualité, ainsi que d'un engagement fort envers le bien-être des professionnels de santé. Travailler à Aubervilliers, c'est rejoindre une équipe passionnée qui valorise la proximité et l'excellence dans le secteur de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CMO & Growth Architect – E-commerce + Pharma in Paris
✨Explore les Plateformes du Secteur
Plonge dans les forums et communautés en ligne spécifiques à l'e-commerce comme Shopify, WooCommerce, ou des groupes Facebook dédiés. Ces espaces sont remplis d'opportunités et de partages d'expériences qui peuvent te donner un coup de pouce décisif pour décrocher un poste.
✨Participe aux Événements Locaux et Virtuels
Assiste à des salons ou des conférences sur l'e-commerce. C'est souvent là que se trouvent des entreprises à la recherche de talents comme nous. N'hésite pas à discuter avec les recruteurs et à leur parler de ton intérêt pour des postes chez GSA Healthcare.
✨Montre Ton Expertise en E-commerce
Si tu as un blog ou un compte sur les réseaux sociaux, partage régulièrement des contenus sur les tendances du e-commerce. Cela ne fait pas seulement briller ton profil, mais ça te positionne aussi comme un passionné et un expert dans le domaine. Parle de GSA Healthcare et de ton admiration pour leurs produits.
✨Cible les Recruteurs Effrontément
Ne te contente pas d'appliquer passivement. Contacte directement les recruteurs chez GSA Healthcare via LinkedIn. Personnalise ton message en parlant de leur entreprise et de comment tu pourrais contribuer à leurs projets. Cela démontre ta motivation et ton intérêt pour travailler avec eux.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CMO & Growth Architect – E-commerce + Pharma in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta connaissance du secteur:Dans le domaine de l'e-commerce, il est super important de montrer que tu connais bien les tendances actuelles du marché et les outils utilisés. N’hésite pas à mentionner des projets e-commerce auxquels tu as participé ou des expériences pertinentes qui démontrent ta connaissance des plateformes, des outils d’analyse et des stratégies de vente en ligne.
Soigne ton expérience client:Dans l'e-commerce, l'expérience client est primordiale. Si tu as déjà travaillé dans un service client ou que tu as mené des projets axés sur l'expérience utilisateur, assure-toi d'en parler clairement dans ta candidature. Met en avant tes compétences en résolution de problèmes et ton approche orientée client, c’est ce qui va te démarquer !
Utilise un CV dynamique:Ton CV doit refléter non seulement tes expériences, mais aussi les résultats que tu as obtenus. Utilise des chiffres concrets pour montrer ton impact, par exemple le pourcentage d’augmentation des ventes grâce à tes actions. Cela prouve que tu sais utiliser tes compétences pour faire avancer les projets !
Rédige une lettre de motivation captivante:Dans ta lettre de motivation, parle de ta motivation pour travailler dans l'e-commerce et ce que tu peux apporter à GSA Healthcare. Explique pourquoi ce poste de CMO & Growth Architect – E-commerce + Pharma t'intéresse particulièrement et comment tes compétences peuvent aider l'équipe. Une lettre personnalisée et engageante peut vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez GSA Healthcare
✨Maîtrise des outils e-commerce
Assure-toi de te familiariser avec les outils e-commerce populaires, comme Shopify ou WooCommerce. Prépare quelques exemples de projets passés où tu as utilisé ces outils pour démontrer ta compétence et ta capacité à gérer des plateformes de vente en ligne.
✨Analyse des données de vente
Dans le domaine de l'e-commerce, l'analyse des données est cruciale. Prépare-toi à répondre à des questions sur des métriques clés comme le taux de conversion ou le panier moyen. Avoir des données et des résultats concrets à partager renforce ta crédibilité.
✨Compréhension des tendances du marché
Nous devons être à jour sur les dernières tendances e-commerce. Sois prêt à discuter de l'impact récent des réseaux sociaux sur les ventes en ligne ou des stratégies d'optimisation de l'expérience client. Cela montre ta passion pour le secteur et ta capacité à t'adapter.
✨Montre ta motivation pour le long terme
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer que tu es prêt à t'investir sur le long terme. Partage tes ambitions professionnelles et comment elles correspondent avec les objectifs de GSA Healthcare. Cela peut vraiment faire la différence !
