En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale et fidéliser les clients dans le secteur de la cuisine.
- Entreprise: Cosentino, leader innovant dans l'industrie de la pierre, présent dans plus de 100 pays.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilité de travailler avec des marques renommées et d'évoluer dans un cadre international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché avec des produits de qualité.
- Qualifications: Expérience en vente et connaissance du secteur de la cuisine souhaitées.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
L’équipe Cosentino recherche un(e) Responsable Commercial(e) Retail. Vous serez responsable de notre stratégie commerciale et de la relation avec nos clients, en garantissant la promotion et la vente des produits Cosentino. Vous aurez pour mission de développer de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existants. Vous devrez comprendre leurs besoins afin de répondre à leurs attentes à court et à long terme, garantir un service d’excellence et générer de la demande grâce à un accompagnement adapté des différents canaux de vente de l’entreprise.
Une bonne connaissance du secteur de la cuisine et de l’industrie de la pierre est un atout. Une forte motivation à collaborer avec les magasins de cuisines (K&B), les marbriers/fabricants et les décorateurs d’intérieur afin de générer des opportunités commerciales est essentielle. Vous serez l’interlocuteur principal de nos clients, les aidant à atteindre leurs objectifs tout en garantissant une relation durable, positive et rentable pour les deux parties.
Développer et maintenir une excellente connaissance des produits afin de les présenter efficacement aux clients. Présenter et vendre les produits et services de l’entreprise aux clients actuels et potentiels dans les secteurs de la rénovation, de l’amélioration de l’habitat, de la fabrication de meubles de cuisine, de la construction et de la transformation de la pierre.
- Être responsable des ventes sur le secteur géographique attribué.
- Identifier et saisir les opportunités permettant de maximiser la visibilité des produits Cosentino et de générer des ventes.
- Optimiser les actions commerciales et marketing en encourageant les visites dans les Cosentino Centers.
- Prospecter et développer de nouveaux points de vente.
Service client : Veiller à ce que les clients disposent de tous les supports marketing nécessaires à la vente : échantillons, brochures, présentoirs et autres outils promotionnels. Gérer la relation client en répondant à leurs demandes, en assurant la mise à jour des informations dans le CRM, en établissant des devis, en planifiant les visites hebdomadaires, etc. Développer la part de marché en augmentant le nombre de présentoirs et de supports publicitaires sur le lieu de vente dans la zone attribuée. Planifier le nombre et la fréquence des visites clients selon leur importance stratégique. Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les clients. Assurer le suivi et le service après-vente.
Intelligence commerciale : Élaborer des plans d’action afin d’identifier les cibles prioritaires et de prévoir le nombre de contacts à réaliser. Collaborer avec les équipes du siège Cosentino, les équipes des Cosentino Centers et les autres responsables commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés. Travailler avec le Directeur Général et l’équipe commerciale à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour tous les segments de clientèle de la région (cuisinistes, marbriers/fabricants, etc.). Former les clients sur les caractéristiques et les avantages des produits, fournir les informations nécessaires et mettre à disposition les outils marketing adaptés à leur segment. Assurer le suivi et la mise à jour des données dans le CRM.
Expérience requise : Expérience dans la vente ou le merchandising terrain.
Expérience souhaitée : Expérience de gestion d’une base de données clients, idéalement avec Salesforce. Expérience dans la transformation ou la distribution de pierre naturelle et de surfaces.
Vous rejoindrez une entreprise : Dotée d’une vision internationale et présente dans plus de 100 pays. Forte d’une croissance remarquable, portée par une capacité d’innovation exceptionnelle avec des produits tels que Silestone®, Dekton® et Sensa by Cosentino®. Qui vous permettra de développer votre carrière et de renforcer vos compétences en leadership.
Responsable des ventes retail Savoie (73) et Haute-Savoie (74) employeur : Grupo Cosentino
Cosentino est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Toulouse. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, vous serez soutenu dans votre parcours tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client. Rejoindre Cosentino, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et s'engage à transformer l'industrie de la rénovation domiciliaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des ventes retail Savoie (73) et Haute-Savoie (74)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Grupo Cosentino, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des ventes retail Savoie (73) et Haute-Savoie (74)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Grupo Cosentino:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Grupo Cosentino et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Grupo Cosentino
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Grupo Cosentino utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Grupo Cosentino.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
