En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale et fidéliser les clients tout en générant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Cosentino, leader innovant dans le secteur des surfaces et de la pierre naturelle.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif avec des équipes passionnées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise internationale et impactez le marché avec des produits innovants.
- Qualifications: Expérience en vente et connaissance du secteur de la cuisine et de la pierre.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Responsable des ventes retail 10, 94, 77, 89, 58
L’équipe Cosentino recherche un(e) Responsable Commercial(e) Retail.
Vous serez responsable de notre stratégie commerciale et de la relation avec nos clients, en garantissant la promotion et la vente des produits Cosentino.
Vous aurez pour mission de développer de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existants.
Vous devrez comprendre leurs besoins afin de répondre à leurs attentes à court et à long terme, garantir un service d’excellence et générer de la demande grâce à un accompagnement adapté des différents canaux de vente de l’entreprise.
Une bonne connaissance du secteur de la cuisine et de l’industrie de la pierre est un atout.
Une forte motivation à collaborer avec les magasins de cuisines (K&B), les marbriers/fabricants et les décorateurs d’intérieur afin de générer des opportunités commerciales est essentielle.
Vous serez l’interlocuteur principal de nos clients, les aidant à atteindre leurs objectifs tout en garantissant une relation durable, positive et rentable pour les deux parties.
- Développer et maintenir une excellente connaissance des produits afin de les présenter efficacement aux clients.
- Présenter et vendre les produits et services de l’entreprise aux clients actuels et potentiels dans les secteurs de la rénovation, de l’amélioration de l’habitat, de la fabrication de meubles de cuisine, de la construction et de la transformation de la pierre.
- Être responsable des ventes sur le secteur géographique attribué.
- Identifier et saisir les opportunités permettant de maximiser la visibilité des produits Cosentino et de générer des ventes.
- Optimiser les actions commerciales et marketing en encourageant les visites dans les Cosentino Centers.
- Prospecter et développer de nouveaux points de vente.
- Service client
- Veiller à ce que les clients disposent de tous les supports marketing nécessaires à la vente : échantillons, brochures, présentoirs et autres outils promotionnels.
- Gérer la relation client en répondant à leurs demandes, en assurant la mise à jour des informations dans le CRM, en établissant des devis, en planifiant les visites hebdomadaires, etc.
- Développer la part de marché en augmentant le nombre de présentoirs et de supports publicitaires sur le lieu de vente dans la zone attribuée.
- Planifier le nombre et la fréquence des visites clients selon leur importance stratégique.
- Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les clients.
- Assurer le suivi et le service après-vente.
- Intelligence commerciale
- Élaborer des plans d’action afin d’identifier les cibles prioritaires et de prévoir le nombre de contacts à réaliser.
- Collaborer avec les équipes du siège Cosentino, les équipes des Cosentino Centers et les autres responsables commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés.
- Travailler avec le Directeur Général et l’équipe commerciale à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour tous les segments de clientèle de la région (cuisinistes, marbriers/fabricants, etc.).
- Former les clients sur les caractéristiques et les avantages des produits, fournir les informations nécessaires et mettre à disposition les outils marketing adaptés à leur segment.
- Assurer le suivi et la mise à jour des données dans le CRM.
- Expérience requise
Expérience dans la vente ou le merchandising terrain.
- Expérience souhaitée
- Expérience de gestion d’une base de données clients, idéalement avec Salesforce.
- Expérience dans la transformation ou la distribution de pierre naturelle et de surfaces.
Vous rejoindrez une entreprise
- Dotée d’une vision internationale et présente dans plus de 100 pays.
- Forte d’une croissance remarquable, portée par une capacité d’innovation exceptionnelle avec des produits tels que Silestone®, Dekton® et Sensa by Cosentino®.
- Qui vous permettra de développer votre carrière et de renforcer vos compétences en leadership.
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Responsable des ventes retail 10, 94, 77, 89, 58 employeur : Grupo Cosentino
Cosentino est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Toulouse. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, vous serez soutenu dans votre parcours tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client. Rejoindre Cosentino, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et s'engage à transformer l'industrie de la rénovation domiciliaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des ventes retail 10, 94, 77, 89, 58
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Grupo Cosentino
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Grupo Cosentino. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des ventes retail 10, 94, 77, 89, 58
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Grupo Cosentino.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable des ventes retail 10, 94, 77, 89, 58 !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Grupo Cosentino. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Grupo Cosentino et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Grupo Cosentino
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Grupo Cosentino évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
