En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des décideurs et pilotez des comptes stratégiques.
- Entreprise: CIMPA, expert en gestion du cycle de vie des produits.
- Avantages: Télétravail, formations e-learning, mutuelle famille et avantages CSE.
- Autres infos: Environnement inclusif et respectueux, idéal pour les esprits ambitieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie avec vos idées.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et vente complexe requise.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Description de l'entreprise
S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit.
CIMPA s'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.
Description du poste
Votre mission :
- Développer des relations de confiance avec les décideurs des grands groupes industriels ;
- Construire et piloter des plans de comptes stratégiques ;
- Identifier et transformer des opportunités de croissance sur l'ensemble du portefeuille de services CIMPA ;
- Piloter des cycles de vente complexes et des appels d'offres stratégiques ;
- Coordonner les équipes avant-vente et les experts métiers dans la construction d'offres différenciantes ;
- Développer des partenariats durables avec vos clients ;
- Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés.
Votre périmètre :
Vous interviendrez principalement auprès d'acteurs majeurs des secteurs : Aéronautique & Defence, Industrie, avec un focus particulier sur des environnements tels que : Airbus et plus généralement les industriels engagés dans leur PLM.
Qualifications
Votre profil :
- Une expérience significative dans le développement commercial B2B ;
- Une expérience confirmée de la vente complexe en environnement industriel, conseil ou ingénierie ;
- Une solide expérience de gestion de grands comptes ;
- Une capacité démontrée à piloter des réponses à appels d'offres stratégiques incluant des contrats cadres avec des industriels de rang un.
Vous comprenez les enjeux liés à :
- Le Product Lifecycle Management (PLM)
- La transformation digitale et industrielle
- Les métiers de l’intégration logicielle
Une connaissance des environnements Dassault Systèmes, ARAS, PTC ou Siemens constitue un véritable atout.
Ce qui fera la différence :
Nous recherchons avant tout une personnalité capable de :
- Prendre de la hauteur sur les enjeux clients ;
- Embarquer les équipes opérationnelles dans les actions de développement commercial.
- Evoluer naturellement au contact de décideurs de haut niveau ;
- Construire une vision commerciale sur plusieurs années ;
- Fédérer les équipes autour de stratégies de conquête ambitieuses ;
- Conjuguer esprit entrepreneurial et culture du collectif.
Informations supplémentaires
Venir au sein de CIMPA, c’est :
- S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,
- Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,
- Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,
- Développer une compétence métier,
- Profiter d’un encadrement bienveillant.
Ce que nous vous proposons :
CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
Sales Manager Senior Grands Comptes - Colomiers in Toulouse employeur : Groupe Talents Handicap
Dalkia Froid Solutions est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où la passion pour l'énergie durable est au cœur de chaque projet. Avec des opportunités de formation continue et un engagement envers le développement professionnel, vous serez soutenu dans votre parcours tout en bénéficiant d'avantages attractifs tels que des tickets restaurant, un véhicule de fonction et un comité d'entreprise riche en activités. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté d'experts dédiée à l'innovation et à la satisfaction client, tout en contribuant à un avenir plus durable.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Groupe Talents Handicap
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager Senior Grands Comptes - Colomiers in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe Talents Handicap
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe Talents Handicap. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager Senior Grands Comptes - Colomiers in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe Talents Handicap.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager Senior Grands Comptes - Colomiers !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe Talents Handicap. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe Talents Handicap et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Talents Handicap
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe Talents Handicap évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
