Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy - CDI

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expertès passionnées et orientées solutions, qui placent l'humain au coeur de la performance et de la croissance. Ambitieuxse et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif. Etes-çu un vrai team player, porté par des valeurs fortes? Etes-çu curieuxse et déterminé, avec l'envie d'apprendre chaque jour? Etes-çu du genre à relever les défis sans hésiter? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Description du poste

Dans un contexte marché fortement concurrentiel, nous avons fait des secteurs de l'industrie (automobile, agroalimentaire, pharmaceutique…) et de l'énergie une priorité stratégique pour soutenir la croissance de Wavestone. Nous cherchons donc à renforcer notre équipe commerciale pour accélérer notre développement auprès de ces environnements. En intégrant la practice Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l'industrie et de l'énergie, en étroite collaboration avec les consultants de la practice.

Au coeur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception de nouveaux business models et nouvelles offres de service, digitalisation des processus et industrie 4.0, valorisation des données ou encore accompagnement à la transition énergétique.

Agissant comme un véritable entrepreneur et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte.

Vous serez notamment amené(e) à réaliser les missions suivantes :

• Développement commercial & relation client
  • Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme.
  • En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte.
  • Organiser et mener des rdv client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business.
  • Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.
• Ventes complexes
  • Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation.
  • Qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client.
  • Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres.
  • Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.
• Stratégie de compte
  • Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement.
  • Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications

Motivé(e) pour apprendre et diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour les secteurs de l'industrie ou de l'énergie.

Vos atouts :

• Curiosité, esprit d'analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets.
• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme.
• Goût du challenge et des résultats.
• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

Informations supplémentaires

Wavestone, l'un des tout premiers cabinets de conseil en France, et Q_PERIOR, l'un des leaders du conseil sur le marché germanophone (Allemagne - Suisse - Autriche) se sont rapprochés en 2023 pour devenir le partenaire préféré des transformations majeures. En s'appuyant sur plus de 5500 collaborateurs à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, le cabinet dispose d'expertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels permettant d'adresser à 360 degrés les grands programmes de transformation. Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur processus de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.