Chef des ventes national négoce h/f en CDI in Strasbourg

Vous avez une solide expérience commerciale dans le négoce de matériaux, idéalement dans le bois ou l’industrie ? Vous aimez le terrain, la négociation et le management d’équipes commerciales ? Vous souhaitez rejoindre un leader sur son marché sur un poste à dimension nationale ? Cette offre est faite pour vous !

Les missions

• Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous prenez la responsabilité du développement de l’activité Négoce, avec un rôle à la fois stratégique, commercial et managérial.
• Véritable relais de la stratégie commerciale sur le terrain, vous êtes garant de sa mise en œuvre et de la performance de vos équipes. 60 à 70 % de votre temps est consacré au terrain, au contact des équipes et des clients.

Vos principales responsabilités :

• Piloter et développer l’activité commerciale :
• Définir, avec le Directeur Commercial Groupe, la stratégie commerciale Négoce et en piloter le déploiement.
• Organiser et animer l’activité des équipes : secteurs, visites, prospection et plans d’action.
• Suivre le marché, la concurrence et la performance commerciale afin d’identifier les leviers de développement.
• Contribuer à l’évolution des gammes et supports commerciaux avec le Bureau d’Études.
• Piloter les résultats (CA, volumes, PMV, mix commandes…) et mettre en œuvre les actions correctives.
• Garantir le respect des procédures, la bonne utilisation du CRM et apporter un support technique aux équipes.
• Développer les comptes stratégiques et négocier les accords :
• Négocier, en binôme avec le Directeur Commercial, les accords nationaux et prendre progressivement le leadership sur les dossiers, avec un objectif de reprise à 100 % à horizon 12 à 18 mois.
• Développer les relations avec les chefs de marché nationaux, répondre aux appels d’offres et négocier les dynamiques commerciales.
• Assurer le suivi et la bonne mise en œuvre des accords nationaux, ainsi que leur déploiement auprès du réseau et des comptes régionaux.
• Négocier, avec les Chefs des Ventes Régionaux, les accords avec les distributeurs régionaux ainsi qu’avec les décideurs en région, en s’appuyant sur les équipes pour leur déploiement.
• Développer une relation de proximité avec les décideurs des réseaux de négoce et représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Manager, accompagner et faire grandir les équipes :
• Manager directement 2 Responsables Grands Comptes Régionaux et accompagner leur développement et leur montée en compétences.
• Apporter votre soutien et votre expertise aux 9 commerciaux de l’équipe.
• Être présent sur le terrain au minimum 3 jours par semaine aux côtés des équipes commerciales afin de les faire progresser dans leur pratique commerciale.
• Fixer les objectifs, accompagner leur réalisation et animer la performance collective et individuelle.
• Intervenir en support lors des situations commerciales complexes ou des difficultés rencontrées par les équipes.
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire ainsi que les réunions dédiées aux équipes Négoce.

Le profil

• Bac +2 minimum, idéalement en Commerce, filière Bois ou domaine technique.
• 10 ans d’expérience commerciale minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le négoce de matériaux bois (charpente, bardage, lames de terrasse, bois techniques…) ou dans un environnement industriel.
• Connaissance impérative du secteur du négoce de matériaux.
• Forte appétence technique et curiosité pour comprendre les produits et les process de fabrication.
• Bonne maîtrise des outils informatiques : Pack Office, Internet et CRM.
• Personnalité : forte présence terrain, ténacité et adaptabilité, avec une capacité à s’adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Vous êtes exemplaire, curieux, doté d’une bonne mémoire et d’une réelle capacité d’analyse et de synthèse.
• Votre charisme et votre leadership naturel vous permettent de fédérer et de faire progresser les équipes.

Les conditions

• CDI directement.
• Statut cadre, forfait jours.
• Organisation du temps de travail : 2 jours par semaine à Urmatt et 3 jours en déplacement au niveau national (rdv clients, salons professionnels, accompagnements commerciaux, etc.), avec en moyenne 2 à 3 nuitées à l’hôtel par semaine.
• Une forte intensité commerciale est à prévoir d’octobre à mars.
• Accompagnement à la prise de poste : parcours de formation et d’accompagnement personnalisé.
• Environnement de travail : un poste offrant une forte autonomie, au sein d’une équipe soudée et engagée.
• Rémunération : selon expérience sur 13,5 mois composée à 90 % de fixe et 10 % de variable.
• Avantages sociaux : voiture de fonction, frais de repas et d’hébergement remboursés au réel, 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.

Le Groupe

Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg et Castres. Réalisant un chiffre d’affaires de plus de 169 millions d’euros, le groupe s’est diversifié dans les métiers du bois et de l’énergie. Depuis 1818, l’amour du bois et de la forêt se sont transmis de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir une véritable passion. Aujourd’hui, SIAT dispose de l’une des scieries les plus importantes et modernes de France.

Nous sommes profondément tournés vers l'avenir du fait de notre culture familiale et de notre activité éco-responsable. Notre ambition : qualité, savoir-faire, outil de production à la pointe de la technologie et respect des Hommes.

Travailler chez GROUPE SIAT, c’est rejoindre une Entreprise solide qui investit massivement et régulièrement dans les équipements et dans les Hommes, où les mobilités internes sont favorisées, qui entretient une bonne ambiance de travail et un fort esprit d’équipe avec un parcours d’intégration solide, dotée de dirigeants bienveillants et inspirants, engagée pour l’environnement.

Etapes du processus de recrutement

• E-mail de confirmation de réception de candidature sous 24h.
• Si profil sélectionné, préqualification via un entretien téléphonique ou Teams.
• Entretien en présentiel dans nos locaux.
• Au besoin, 2e entretien et visite des installations.