En un coup d'œil
- Missions: Développe le portefeuille clients et anime les relations commerciales en Île-de-France.
- Entreprise: SEDA, une entreprise innovante avec 50 ans d'expérience dans le froid commercial.
- Avantages: Véhicule de fonction, chèques cadeaux, et opportunités de formation.
- Autres infos: Autonomie et utilisation d'outils digitaux sont essentielles pour réussir.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Formation BAC+3 et expérience en B2B, surtout dans le CHR ou le froid commercial.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Développement Commercial | Froid Commercial et équipements professionnels
FEEDAXESS rassemble des entreprises spécialisées dans la fourniture et la fabrication d’équipements pour les CHR, les métiers de bouche, la grande distribution et les industries agro-alimentaires.
Dans le cadre de son développement, notre filiale SEDA, basée à Cheval-Blanc (84) qui a récemment fêter ses 50 premières années d’existence, recrute une/un Responsable Régional de Développement Commercial pour couvrir la région Ile de France.
SEDA a réalisé 23M€ de CA en 2025 et est spécialisée dans la conception et la fourniture d’équipements ou mobiliers réfrigérés à destination principalement des revendeurs/installateurs frigoristes et cuisinistes professionnels.
Rattaché(e) au Directeur de filiale et en relation avec les autres services de l’entreprise, vos principales missions sont les suivantes :
vos principales missions sont les suivantes
- Prospection et conquête de nouveaux comptes (rôle de développeur/chasseur )
- Fidélisation, Animation et développement commercial du portefeuille existant de revendeurs/installateurs, cuisinistes professionnels et acteurs de la GMS de votre secteur,
- Participation à la prescription de nos équipements auprès des architectes et bureaux d’études spécialisés (SEDA est membre des réseaux RFE et FCSI)
Pour mener à bien vos missions, vous serez en étroite collaboration avec les équipes internes de l’entreprise :
- Bureau d’études pour les chiffrages spécifiques et les implantations,
- Support technique,
- Logistique,
Votre fonction nécessitera de
- Démontrer une forte autonomie dans l’optimisation de vos déplacements et la planification de vos rendez-vous physique ou visio.
Utiliser les outils digitaux (ERP, Linked In, Sales Navigator …) à votre disposition pour :
- Gagner en autonomie et en réactivité commerciale,
- Fiabiliser les informations communiquées,
- Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients,
- Faciliter la communication avec les services internes,
- Optimiser votre performance commerciale.
- Construire et rédiger des offres commerciales selon un protocole défini,
- Participer à des événements internes et externes (salons, convention de groupement, …),
- Après formation, être en capacité d’apporter un premier niveau d’expertise technique et fonctionnelle aux clients sur les gammes d’équipements proposés.
- Remonter les informations terrains permettant d’adapter notre offre et notre politique commerciale.
Nous vous demanderons
- Un reporting mensuel qualitatif faisant état de vos visites et/ou visios de clients et prospects ainsi que de vos actions contributrices à votre performance commerciale,
- Une contribution sur la gestion des encours et du recouvrement des clients,
Vous êtes issu d’une formation de niveau BAC+3 ou équivalent.
Votre connaissance en B to B dans les secteurs du CHR, les métiers de bouche et/ou en froid commercial seraient un plus.
La maitrise de la boite à outil digitale du commercial est essentielle.
Votre état d’esprit et vos expériences primeront plus que vos diplômes !
- Véhicule de fonction 5 places type ARKANA,
- Carte essence et/ou borne de recharge électrique et télépéage,
- Chèques cadeaux / chèques culture,
- Ancienneté à compter de la deuxième année révolue.
- #J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL B2B – Ile de France (H/F) employeur : Groupe SEDA
Groupe SEDA offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, favorisant l'autonomie et l'organisation. Les employés ont l'opportunité de développer leurs compétences commerciales tout en travaillant avec des équipes techniques et logistiques. Avec une solide présence sur le marché des équipements frigorifiques, la société propose des perspectives de croissance intéressantes pour ses collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL B2B – Ile de France (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe SEDA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL B2B – Ile de France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe SEDA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe SEDA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe SEDA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe SEDA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe SEDA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
