En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de clients stratégiques et développer des accords commerciaux.
- Entreprise: Groupe Réside Études, leader dans le secteur de l'hôtellerie.
- Avantages: Équilibre vie pro/perso, formation continue et parcours d'intégration personnalisé.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et environnement de travail bienveillant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.
Vos principales responsabilités
Développement commercial
- Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
- Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille
Fidélisation et gestion de comptes
- Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
- Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
- Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale
Stratégie et analyse
- Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
- Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
- Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration
Management transversal
- Encadrer fonctionnellement un Business Developer
- Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
- Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
Représentation du Groupe
- Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
- Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe
- 5 bonnes raisons de nous rejoindre
- 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
- 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
- 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
- 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
- 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial grands comptes H/F in Neuilly-sur-Seine employeur : Groupe Reside Etudes
Le Groupe Réside Etudes est un employeur de choix, offrant un environnement de travail agréable et à taille humaine à Massy. Avec un suivi de carrière personnalisé et des opportunités d'évolution au sein d'un groupe dynamique, les employés bénéficient d'une intégration de qualité et d'un esprit d'équipe fort. Rejoindre notre équipe, c'est participer à un projet commun axé sur le bien-être et la formation continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial grands comptes H/F in Neuilly-sur-Seine
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Reside Etudes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial grands comptes H/F in Neuilly-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Reside Etudes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Reside Etudes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Reside Etudes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Reside Etudes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Reside Etudes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
