Ingénieur Avant-Vente H/F in Montpellier

Description de l’offre

Au sein du Pôle Digital, et plus particulièrement de la BU Digital Infrastructure, vous accompagnez les équipes commerciales et techniques dans la conception, la valorisation et la présentation de solutions d’infrastructure adaptées aux enjeux de nos clients.

Vous intervenez tout au long du cycle avant-vente, depuis la qualification de l’opportunité jusqu’à la soutenance de l’offre.

Vos missions

Contribution au développement commercial

• Vous accompagnez les équipes commerciales dans la détection et la qualification d’opportunités autour des solutions d’infrastructure : compute, stockage, IA, sauvegarde, cyber-résilience, réseaux LAN/WLAN, etc.
• Vous participez aux rendez-vous clients afin de comprendre leurs enjeux, leur environnement et leurs projets d’évolution.
• Vous contribuez à l’animation d’ateliers de cadrage et à la préparation des soutenances.
• Vous participez à la promotion de nos offres lors d’événements, de salons ou de conférences.
• Vous identifiez les opportunités de développement et d’upsell chez nos clients.
• Vous contribuez à la veille technologique et à l’identification de nouvelles solutions répondant aux évolutions du marché.

Qualification et conception des solutions

• Vous analysez les enjeux métiers, les contraintes techniques et les exigences de sécurité, de disponibilité et de performance.
• Vous étudiez les environnements IT existants de nos clients : infrastructures, réseaux, sécurité, exploitation et niveaux de service.
• Vous co-construisez avec le client une solution adaptée à ses besoins et à ses contraintes.
• Vous concevez et dimensionnez des architectures d’infrastructure multi-technologies, en environnement on-premise, hybride ou Cloud.
• Vous définissez les prestations associées avec le concours de nos équipes techniques.
• Vous formalisez les hypothèses, les prérequis, les dépendances et les limites de responsabilité.
• Vous rédigez les propositions techniques et contribuez au chiffrage des offres.

Accompagnement avant-vente

• Vous présentez les architectures et les offres proposées auprès de différents interlocuteurs, techniques comme décisionnels.
• Vous animez des ateliers techniques, des démonstrations et des soutenances.
• Vous apportez un rôle de conseil auprès de nos clients et les accompagnez dans leurs choix technologiques.
• Vous assurez l’interface entre les équipes commerciales, les équipes techniques et les clients.
• Vous veillez à la cohérence entre les besoins exprimés, la solution proposée et les engagements pris dans l’offre.

Les environnements techniques

Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements d’infrastructure IT on-premise et hybrides, notamment :

• hyperviseurs et solutions d’hyperconvergence
• infrastructures de compute
• stockage bloc, fichier et objet
• solutions de sauvegarde et de réplication
• réseaux SAN, LAN et WLAN
• solutions de cybersécurité : firewall, NAC, IAM, etc.
• technologies Microsoft : Windows Server, Active Directory, Hyper-V, Azure, etc.

Vous maîtrisez également les notions de PRA, PCA, haute disponibilité, hybridation, résilience et cyber-résilience.

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience en avant-vente, en architecture ou en ingénierie des infrastructures IT. Vous êtes capable d’analyser un besoin client, de concevoir une architecture adaptée et de la traduire en une proposition technique claire et valorisante.

Vous savez contribuer à la construction d’un chiffrage, rédiger des offres techniques et présenter une solution auprès de clients. Vous êtes à l’aise pour expliquer des sujets complexes de manière simple, structurée et convaincante.

Votre curiosité vous pousse à suivre les évolutions technologiques et à identifier les solutions les plus pertinentes pour nos clients. Vous aimez explorer de nouvelles approches, sortir des sentiers battus et proposer des architectures modernes, réalistes et différenciantes.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

• votre excellent relationnel et votre sens du service
• votre capacité d’analyse, de synthèse et de vulgarisation
• votre rigueur et votre sens de l’organisation
• votre goût du travail en équipe
• votre aisance à l’oral
• votre posture de conseil
• votre orientation client
• votre capacité à collaborer efficacement avec des équipes commerciales et techniques.