[POSTES CLES] Responsable Commercial Ferroviaire H/F - Paris

SOM, filiale du Groupe ORTEC, est un acteur majeur de l'ingénierie au service des industries les plus exigeantes. Depuis plus de 40 ans, nos équipes accompagnent les grands donneurs d'ordre dans la conception, la fiabilisation, la transformation ou la déconstruction d'installations techniques complexes, notamment dans les secteurs du nucléaire, de l'énergie, du ferroviaire, de l'aéronautique, de l'industrie lourde ou des sciences de la vie.

SOM se distingue par une expertise terrain reconnue, une forte culture du collectif, et une exigence constante en matière de sécurité, d'innovation et de performance durable. Ici, on apprend, on progresse, on partage — et surtout, on construit ensemble les projets industriels de demain.

Rattaché(e) à la Direction de l'agence, vous prenez en charge un périmètre stratégique à fort potentiel de développement dans le secteur ferroviaire. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance auprès des grands donneurs d'ordres et industriels du secteur ferroviaire.
• Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de clients stratégiques, avec l'ambition de construire des relations durables et à forte valeur ajoutée.
• Comprendre les enjeux techniques, organisationnels et économiques de vos clients afin de proposer des solutions d'ingénierie adaptées à leurs besoins et à leurs projets.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, détection d'opportunités, qualification des besoins, élaboration des offres, négociation et conclusion des contrats.
• Participer activement à la création et au lancement de nouvelles offres de services, en collaboration avec les équipes opérationnelles, afin d'accompagner les évolutions du marché et les besoins de nos clients.
• Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème ferroviaire lors de rendez-vous stratégiques, visites de sites, événements professionnels et salons spécialisés.
• Contribuer à la construction et au développement des équipes en participant à l'identification, au recrutement et à l'intégration des futurs consultants qui accompagneront la croissance de votre activité.

Les enjeux du poste :

• Développer un portefeuille à fort potentiel au sein d'un marché en pleine transformation.
• Conquérir de nouveaux comptes et devenir un interlocuteur privilégié des décideurs du secteur ferroviaire.
• Structurer et accélérer la croissance de l'agence en associant développement commercial, recrutement et management de l'activité.
• Participer à la construction d'une activité durable et avoir un impact direct sur les résultats de l'agence.

De formation Ecole de Commerce et/ou Ecole d'ingénieur, vous avez acquis une expérience solide en Développement Commercial, idéalement dans la vente de solution d'ingénierie. Votre parcours vous confère une bonne culture industrielle et une bonne connaissance des métiers de l'ingénierie technique et des projets. Vous connaissez le secteur ferroviaire ainsi que les contraintes de sécurité liées à ce secteur. Vous êtes un(e) excellent(e) communiquant(e), reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, votre sens de la négociation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer des équipes dynamiques et bienveillantes : l'humain au centre de nos valeurs.
• Bénéficier d'une intégration encadrée et suivie.
• Evoluer sur des fonctions techniques, projets ou managériales au sein de SOM ou du Groupe Ortec, école interne de formation (O'METIERS), reconnaissance de nos experts et de notre corps d'élite (Casques d'Or).
• Une politique RH, autour d'une démarche solidaire globale : fonds de solidarité, action sociale, action logement, action handicap.

Processus de recrutement :

• Un premier entretien avec Antoine, chargé de recrutement pour définir vos souhaits professionnels et valider l'adéquation avec le poste proposé.
• Un entretien technique pour vous préciser les enjeux et les contours du poste, découvrir nos locaux ainsi que nos équipes.
• Notre process est simple et clair : vous serez tenu au courant de chaque étape.

Envie de rejoindre une entreprise à la fois exigeante et profondément humaine ? Plongez au cœur de 40 ans d’expertise, de projets ambitieux et de passion pour notre métier !