En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de recharge électrique et animez un réseau dynamique.
- Entreprise: Groupe Ortec, leader en ingénierie avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, titres restaurant et formation continue.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et engagement social.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la mobilité durable et faites partie d'une aventure passionnante.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur ou commercial, expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Chargé Développement Commercial Nord et Grand-Est H/F. Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.
Le Groupe Ortec poursuit son développement et lance une nouvelle activité d’opérateur de stations de recharge ultrarapide, OBORNES. La mobilité durable vous tient à cœur ? Vous avez été un(e) bâtisseur dans l’âme ? Rejoignez-nous et intégrez une équipe dynamique en charge du développement commercial Grand Compte de cette nouvelle activité de services à la mobilité électrique.
Rattaché au Directeur commercial, vous aurez pour mission principale de prospecter pour conquérir de nouveaux clients ainsi que d’animer et d’assurer la performance commerciale du réseau de station auprès de la clientèle professionnelle. Mais également de :
- Prospection et développement commercial : Identifier, cibler et prospecter activement les clients professionnels (flottes d’entreprise, transporteurs, loueurs, gestionnaires d’infrastructures, hôtels, commerces, collectivités, etc.). Mise en place d'une stratégie de prospection commerciale sur un secteur défini : visites, participation à des salons professionnels, réseautage local, etc. Présenter les offres de recharge (stations, services associés, tarification, avantages environnementaux et économiques). Conclure des partenariats visant à inciter les professionnels à utiliser les stations de recharge du réseau. Analyser les appels d'offres pour assurer le suivi des réponses aux appels d'offres et des consultations. Mener les négociations commerciales et préparer les soutenances des appels d'offres.
- Elaboration de la stratégie commerciale : Construire et fidéliser un portefeuille de clients et animer les actions et réunions pour négocier des accords commerciaux. Participer à la définition de la stratégie commerciale pour réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées. Mise en place des partenariats, sponsoring.
- Développement du réseau et veille concurrentielle : Contribuer à la croissance du réseau de stations de recharge en remontant les besoins et opportunités identifiées sur le terrain. Participer à la définition de la stratégie commerciale locale (zones prioritaires, cibles à forte valeur, partenariats stratégiques).
- Suivi des performances et reporting : Suivre les indicateurs de performance commerciale : taux de fréquentation, volume de ventes, marges, satisfaction client. Remonter régulièrement les informations terrain au siège. Utiliser les outils CRM et de reporting pour assurer un suivi rigoureux de l’activité.
Compte tenu des impératifs de déplacements professionnels prévus, des découchés sont à prévoir de façon régulière.
Vous êtes diplômé d’une formation d’ingénieur et/ou commercial de niveau bac +5. Vous justifiez d’une expérience d’au moins 6 ans en développement commercial BtoB dans l’automobile et/ou dans le monde du transport auprès des entreprises avec une affinité en mobilité électrique. La connaissance technique du secteur des IRVE est un plus. Vous êtes organisé, dynamique, rigoureux avec un bon relationnel ! Alors n’hésitez plus et rejoignez l’aventure ! Vous alliez communication efficace, sens du service et esprit d’équipe. Sensible aux enjeux de décarbonation, votre connaissance de l'écosystème des véhicules électriques sera fortement appréciée.
Nous serons ravis de partager avec vous notre passion pour notre métier au service du Groupe Ortec. Nous avons hâte de vous accueillir dans un process de recrutement qui prévoit une présentation de l'équipe et de nos locaux.
Salaire selon votre profil sur 12.5 mois. Variable sur objectif. Véhicule de Fonction. Titres restaurant.
Le développement de compétences, accélérateur de performance : Des actions de formation au-delà des obligations légales. Un centre de formation interne. Un programme de mobilité en interne.
Notre politique RH, mise en œuvre autour d’une démarche solidaire globale : Fonds de solidarité, Action logement, Action sociale, Action handicap. Une stratégie de développement responsable ! Vous êtes sensible aux enjeux sociaux, sociétaux, environnementaux ? Rejoignez-nous !
EV Mobility Commercial Lead – Nord & Grand-Est employeur : Groupe Ortec
SOM Normandie, en tant que filiale du Groupe Ortec, offre un environnement de travail dynamique et collaboratif sur le site de PENLY. Avec des opportunités de croissance pour les employés et une culture axée sur l'innovation, vous aurez la chance de diriger une équipe en pleine expansion tout en développant vos compétences techniques et commerciales dans le secteur nucléaire. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans un projet significatif qui valorise le développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EV Mobility Commercial Lead – Nord & Grand-Est
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe Ortec
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe Ortec. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EV Mobility Commercial Lead – Nord & Grand-Est
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe Ortec.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de EV Mobility Commercial Lead – Nord & Grand-Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe Ortec. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe Ortec et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Ortec
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe Ortec évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
