En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Leader du transport combiné en France, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Salaire compétitif, primes attractives, véhicule de fonction et 10 jours de RTT par an.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un transport durable et connecté.
- Qualifications: Bac +2 en Commerce et 4 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 3400 - 3400 € par mois.
TAB Rail Road est une société de transport routier de marchandises spécialisée dans le combiné rail route.
Aujourd’hui leader du transport combiné en France, le Groupe OPEN MODAL a pour ambition de proposer un transport durable et connecté.
Durable grâce à l’alliance de la route et du rail, la conversion de sa flotte au gaz naturel, la signature de la Charte Objectif CO2 et sa certification ISO 14001 garantissant la maîtrise de l’impact de son activité sur l’environnement.
Connecté par la mise en place du Track and Trace.
TAB Rail Road fait aujourd’hui partie du Groupe Open Modal.
Créé en 2013 par la famille Brunier, le Groupe développe un transport longue distance durable grâce à une stratégie unique d’intégration des maillons de la chaîne du transport combiné rail route afin d’assurer un niveau de service hautement qualitatif.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) confirmé(e) pour contribuer au développement de notre activité et accompagner la croissance de notre portefeuille clients stratégiques.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Nord, vous pilotez et développez un portefeuille de clients clés tout en assurant la conquête de nouveaux comptes.
Véritable partenaire de confiance, vous construisez des relations durables avec vos interlocuteurs, identifiez les opportunités de développement et veillez à la satisfaction ainsi qu’à la fidélisation de vos clients.
À travers votre expertise commerciale et votre connaissance du marché, vous participez activement à la croissance de l’entreprise et à l’atteinte de ses ambitions de développement.
- Gérer et développer les comptes stratégiques
- Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques.
- Construire une relation durable avec les décideurs clients.
- Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.
- Garantir la satisfaction, la fidélisation et la sécurisation des contrats.
- Organiser des revues d’activité régulières avec les clients.
- Analyser les performances commerciales et la rentabilité des dossiers.
- Coordonner les actions internes nécessaires à la qualité de service.
- Assurer le suivi des engagements contractuels et des conditions tarifaires.
- Gérer les renouvellements de contrats et négociations annuelles.
- Être force de proposition sur les solutions transport et logistiques.
- Assurer le développement commercial et la prospection
- Identifier et cibler de nouveaux clients à fort potentiel.
- Réaliser une prospection active terrain et téléphonique.
- Développer le réseau professionnel et la présence marché.
- Répondre aux appels d’offres et consultations.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.
- Assurer une veille concurrentielle et marché.
- Participer à des salons et événements professionnels.
- Piloter et assurer le suivi de l’activité
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et de rentabilité.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Mettre à jour les outils de suivi et tableaux de bord.
- Veiller à la bonne application des accords tarifaires.
- Suivre la solvabilité et la santé financière du portefeuille clients.
- Anticiper les risques commerciaux et opérationnels.
Des déplacements fréquents régionaux et nationaux sont à prévoir.
Profil recherché
De formation Bac +2 minimum en Commerce, Marketing ou équivalent, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 4 ans en développement commercial Bto B et en gestion de comptes stratégiques.
Une expérience dans les secteurs du transport, de la logistique ou de l’affrètement constitue un véritable atout.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer et développer un portefeuille clients en toute autonomie.
Doté(e) d’un excellent relationnel, d’un fort sens du service client et de solides capacités d’analyse et de négociation, vous faites preuve d’organisation, d’initiative et d’une grande fiabilité dans le suivi de vos dossiers.
La maîtrise du Pack Office est indispensable. La pratique d’une ou plusieurs langues étrangères sera appréciée.
- Détails de l’offre
- Démarrage : Dès que possible
- Lieu de travail : Lille
- Volume horaire : Forfait jour (218 jours sur l’année)
- Formation : Bac +2 minimum en Commerce
- Expérience : A partir de 4 ans en développement commercial Bto B et en gestion de comptes stratégiques
- Autres informations : Prime d’intéressement, Prime de participation, Intégration à l’arrivée, 10 jours de RTT par an, Mutuelle d’entreprise, CSE, Véhicule de fonction
- Salaire fixe : à partir de 3 400 € brut mensuel.
- Variable attractif et déplafonné, directement lié à la performance commerciale, au développement du portefeuille clients et à l’acquisition de nouveaux comptes.
- Système de commissions récurrentes sur le chiffre d’affaires développé et primes sur l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Des challenges et bonus complémentaires viennent récompenser les performances individuelles et la conquête de nouveaux marchés.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial (F/H) employeur : Groupe Open Modal
Groupe Open Modal est un employeur de choix, offrant à ses Conducteurs Routiers une rémunération compétitive et des primes attractives, tout en favorisant un environnement de travail respectueux et sécurisé. Situé à Vertou, notre entreprise valorise la croissance professionnelle de ses employés grâce à des formations continues et une culture d'équipe collaborative, garantissant ainsi un épanouissement personnel et professionnel au sein d'une clientèle régulière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial (F/H)
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme Groupe Open Modal.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez Groupe Open Modal. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez Groupe Open Modal.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Responsable Commercial (F/H).
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez Groupe Open Modal. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Responsable Commercial (F/H) chez Groupe Open Modal. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Open Modal
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise Groupe Open Modal. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
