En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients tout en pilotant le processus commercial.
- Entreprise: Groupe MGE, dynamique et ambitieux, avec des valeurs humaines fortes.
- Avantages: Télétravail possible, voiture de fonction et formation continue.
- Autres infos: Poste basé à Chavelot avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise l'évolution professionnelle et le développement personnel.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans, idéalement en BtoB et transport.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Le Groupe MGE propose des prestations de transport dans de multiples activités (benne, fond mouvant, plateau bois, bâché, frigo, citerne pulvé, citerne liquide, caisse mobile, etc.), en logistique, des prestations industrielles et dans le domaine de la formation professionnelle. Nous sommes un groupe dynamique et ambitieux, en constante évolution, qui a su conserver des valeurs humaines de proximité. Nous formons nos équipes par le biais de notre centre de formation et favorisons la mobilité interne pour permettre à chacun d'évoluer au sein de notre groupe.
Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un Responsable commercial région Grand Est (F/H).
VOS MISSIONS
- Développer et fidéliser le portefeuille clients : assurer la gestion et le suivi des comptes existants afin de garantir une relation durable et de qualité, identifier les opportunités de développement, prospecter de nouveaux clients et contribuer à l'accroissement du chiffre d'affaires sur le périmètre et le secteur confiés.
- Piloter l'ensemble du processus commercial : analyser les besoins des clients et prospects, construire des offres commerciales adaptées, élaborer les propositions techniques et tarifaires, répondre aux demandes clients, conduire les négociations et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion.
- Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial : définir et animer les plans d'actions commerciaux en cohérence avec les objectifs de l'entreprise, participer à la conception et à l'amélioration des offres de services, et contribuer activement à la croissance et à la rentabilité de l'activité.
- Assurer la coordination des activités commerciales : garantir la bonne transmission des engagements aux équipes internes, veiller à la satisfaction clients et collaborer avec les différents services pour assurer la qualité des prestations.
- Assurer le suivi administratif et le pilotage de l'activité commerciale : maintenir à jour les outils de gestion et le CRM, suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting régulier de l'activité.
CARACTÉRISTIQUES DU POSTE
- Organisation : Vous serez rattaché(e) à la Directrice des ventes.
- Lieu d’exercice : Chavelot (88).
- Conditions de travail : Télétravail possible selon les règles internes en vigueur et les besoins de l’activité ; voiture de fonction.
- Contrat : Statut cadre, forfait jour.
VOTRE PROFIL
Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement en BtoB et dans la commercialisation de prestations de services. Une expérience dans le secteur du transport serait un réel atout. Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour votre sens des responsabilités, votre persévérance et votre capacité à atteindre les objectifs fixés. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous aimez développer des relations de proximité avec vos clients. Persuasif(ve), patient(e) et animé(e) par le goût du challenge, vous savez travailler en équipe et représenter l’entreprise avec professionnalisme.
Responsable commercial région Grand Est (F/H) employeur : Groupe MGE
Le Groupe MGE est un employeur de choix, offrant à ses conducteurs routiers SPL une formation sur mesure dès leur arrivée et des opportunités de mobilité interne pour favoriser leur évolution professionnelle. Situé à Chavelot, dans un environnement dynamique et humain, le groupe valorise la sécurité et le professionnalisme tout en garantissant des conditions de travail attractives, incluant des déplacements en Belgique, au Luxembourg et en Allemagne.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial région Grand Est (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Groupe MGE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Groupe MGE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial région Grand Est (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Groupe MGE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial région Grand Est (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Groupe MGE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Groupe MGE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe MGE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Groupe MGE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
