En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de clients grands comptes dans l'aéronautique et piloter la relation commerciale.
- Entreprise: Leader dans le secteur aéronautique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière intéressantes et environnement international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Au sein de l’équipe Aérostructures de la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes et contribuez activement à son développement, dans un environnement aéronautique international et exigeant.
Véritable interface entre le client et les équipes internes, vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité, de l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et au suivi des engagements contractuels.
- Développer et piloter votre portefeuille Grands Comptes
- Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales auprès des clients et prospects de votre portefeuille ;
- Construire et entretenir une relation durable avec les différents interlocuteurs et décideurs des comptes confiés ;
- Identifier les nouveaux besoins, projets et opportunités de développement ;
- Veiller à la performance économique et à la rentabilité des affaires dont vous avez la responsabilité.
- Piloter les appels d’offres et les négociations commerciales
- Analyser les besoins et enjeux clients et coordonner la construction des réponses aux appels d’offres avec les équipes internes ;
- Animer les revues d’offres conformément aux processus internes ;
- Construire la proposition commerciale et définir le prix de vente en lien avec les équipes en charge du chiffrage ;
- Rédiger, présenter, défendre et négocier les offres commerciales auprès des clients ;
- Négocier et suivre les contrats
- Participer à la négociation des contrats en collaboration avec les équipes Contract Management, Programmes et les différentes fonctions concernées ;
- Analyser les exigences contractuelles et les éventuelles déviations afin de sécuriser les intérêts de l’entreprise ;
- Négocier les modifications contractuelles, amendements et réclamations commerciales ;
- Contribuer au suivi de la bonne exécution des engagements commerciaux et contractuels.
- Être le partenaire privilégié de nos clients
- Être l’interlocuteur commercial de référence des clients de votre portefeuille ;
- Porter la voix du client auprès des équipes internes et assurer la coordination des différents acteurs impliqués ;
- Identifier et partager les sources de satisfaction et d’insatisfaction afin de contribuer à l’amélioration continue de la relation client ;
- Développer une relation de confiance durable permettant de fidéliser les clients et d’identifier de nouvelles opportunités.
- Représenter l’entreprise et piloter votre activité
- Représenter et promouvoir l’entreprise auprès de nos clients, partenaires et lors des salons ou événements professionnels ;
- Assurer un reporting régulier de votre activité, des opportunités, risques et enjeux associés à votre portefeuille ;
- Formaliser les échanges majeurs avec les clients et assurer leur partage auprès des parties prenantes internes ;
- Présenter les offres, négociations et dossiers stratégiques auprès de la Direction Commerciale et de la Direction Générale du Groupe.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES FH in Blagnac employeur : Groupe MECACHROME
Rejoindre le Groupe Mecachrome, c'est intégrer une entreprise innovante et responsable, où la qualité et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. Situé à Blagnac, vous bénéficierez d'un environnement de travail dynamique, propice à l'épanouissement professionnel, avec des opportunités de développement personnel et des projets ambitieux dans des secteurs d'avenir comme l'aéronautique et l'énergie. En tant que Coordinateur qualité produit, vous ferez partie d'une équipe passionnée qui œuvre pour une industrie plus durable et respectueuse des normes environnementales et sociales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE GRANDS COMPTES FH in Blagnac
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe MECACHROME, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE GRANDS COMPTES FH in Blagnac
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe MECACHROME:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe MECACHROME et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe MECACHROME
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe MECACHROME utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe MECACHROME.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
