En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international.
- Entreprise: Luminess, une entreprise innovante au cœur de la transformation numérique.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, café à volonté et primes attractives.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement collaboratif et technologique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets complexes à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance des marchés publics requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Luminess recherche un/e Directeur/trice Commercial Marchés Publics France / International (F/H). La mission : rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce, vous définissez et pilotez la stratégie de développement commercial sur les marchés publics en France (70%) et à l'international (Europe - 30%). Vous contribuez activement à la croissance de Luminess en développant des opportunités autour de projets complexes à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines de la transformation numérique, de l'innovation technologique et de l'externalisation de processus métiers.
C’est-à-dire ?
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de croissance auprès d'acteurs publics et parapublics.
- Mettre en place des approches de prospection (plan de conquête, outbound) visant à développer nos parts de marché sur ces secteurs.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en positionnant des offres à forte valeur ajoutée.
- Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, réponse aux appels d'offres, soutenances, négociation et closing.
- Construire et coordonner des réponses complexes sur des projets au forfait de grande envergure, en lien avec les équipes avant-vente, techniques et opérationnelles.
- Assurer le pilotage commercial de grands comptes et programmes stratégiques, en France comme à l'international.
- Développer et animer un réseau de partenaires, de prescripteurs et d'alliances stratégiques afin d'accroître la présence de Luminess sur ses marchés cibles.
- Participer à la définition des offres et à leur évolution en remontant les besoins du marché et les attentes des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, avant-vente et delivery afin de garantir la satisfaction client, la rentabilité des contrats et le développement de nouvelles opportunités.
- Assurer une veille active sur les tendances de marché, les évolutions réglementaires, les programmes publics et les opportunités de développement à l'international.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et la rentabilité.
Issu/e d’un environnement services numériques et solutions logicielles, vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial de projets complexes auprès d'acteurs publics. Vous avez une expérience confirmée (minimum 8 ans) dans une entreprise technologique, avec une forte exposition aux grands comptes et aux marchés publics.
Vos compétences :
- Excellente connaissance des marchés publics (appels d'offres, centrales d'achat, marchés cadres) et des environnements grands comptes.
- Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs métiers, achats, DSI et directions générales.
- Expérience avérée en management d’équipe commerciale, avec un réel leadership terrain et opérationnel.
- Maîtrise de la vente consultative et des cycles longs de vente auprès d'interlocuteurs IT, data, innovation et métiers.
- Maîtrise des techniques de vente consultative : MEDDICC, SPIN selling…
- Excellente intelligence relationnelle : influence, capacité à nouer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau sur des formats variés (comité stratégique, évènement client, soutenance d'offre).
- Haute exigence professionnelle, forte orientation résultat et conquête commerciale.
- Anglais courant indispensable, une expérience commerciale à l'international constitue un véritable atout.
Vous êtes un/e manager opérationnel/le, capable d’embarquer les équipes dans une dynamique commerciale forte et structurée, de les accompagner sur le terrain et de tisser des relations de haut niveau chez nos clients et prospects.
Nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique et offrons à nos collaborateurs des opportunités de travail dans une grande variété de domaine. Vous souhaitez vous engager, relever des défis et intégrer une entreprise de taille intermédiaire alliant expertise et savoir-faire ? Rejoignez-nous !
Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital.
En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale !
Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté ! Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière... Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT… Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Directeur commercial/Directrice commerciale in Paris employeur : Groupe Luminess
Luminess est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des avantages tels que des horaires flexibles, du télétravail partiel et un pack d'onboarding personnalisé, l'entreprise favorise le développement professionnel et l'épanouissement personnel. Rejoindre Luminess, c'est intégrer une équipe passionnée par les nouvelles technologies, où chaque membre contribue activement à la satisfaction client et à la performance commerciale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial/Directrice commerciale in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Luminess, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Luminess:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Luminess et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Luminess
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Luminess utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Luminess.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
