En un coup d'œil
- Missions: Contribuez à la croissance du chiffre d'affaires sur le marché des mutuelles avec des projets innovants.
- Entreprise: Luminess, leader en transformation numérique avec une culture collaborative.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, café à volonté et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un fort potentiel de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure de croissance et impactez le futur des parcours clients.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection et négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Luminess recherche un/e Business Developer - marché Mutuelles (F/H). La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur le marché confié, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale.
Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude. Les opportunités sont nombreuses et les projets innovants : le moment idéal pour nous rejoindre et contribuer à cette dynamique !
C’est-à-dire ?
- Déployer la stratégie commerciale sur le segment Mutuelles.
- Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
- Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées.
- Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
- Construire un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
- Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles.
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
- Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau.
- Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…
On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail.
Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange !
Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance du marché des mutuelles, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités.
Vos compétences :
- Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN)
- Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client
- Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale
- Expertise en techniques de négociation et de closing
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
- Esprit de conquête et orientation résultats
- Anglais courant souhaité
Ce que nous recherchons ?
- Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats.
- Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques.
- Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess.
Nous avons l'ambition. Nous avons les marchés. Nous avons les solutions. Alors, rejoignez-nous et participez à la construction d'un leader français de la transformation des parcours métier à l'ère de l'intelligence artificielle !
Parce que vous ne rejoignez pas simplement une équipe commerciale, vous rejoignez une entreprise en transformation, avec :
- une stratégie de croissance affirmée ;
- des marchés à fort potentiel ;
- des offres en pleine évolution ;
- des investissements importants dans l'IA et l'innovation ;
- l'opportunité d'avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs.
Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !
Business developer - marché Mutuelles (F/H) in Paris employeur : Groupe Luminess
Luminess est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des avantages tels que des horaires flexibles, du télétravail partiel et un pack d'onboarding personnalisé, l'entreprise favorise le développement professionnel et l'épanouissement personnel. Rejoindre Luminess, c'est intégrer une équipe passionnée par les nouvelles technologies, où chaque membre contribue activement à la satisfaction client et à la performance commerciale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer - marché Mutuelles (F/H) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Luminess, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer - marché Mutuelles (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Luminess:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Luminess et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Luminess
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Luminess utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Luminess.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
