En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients dans le secteur public et les institutions européennes.
- Entreprise: Luminess, leader en transformation numérique avec une culture collaborative.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, café à volonté et primes attractives.
- Autres infos: Opportunités de carrière et développement personnel dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Participez à des projets innovants et impactez la digitalisation des parcours clients.
- Qualifications: Personnalités curieuses, orientées résultats et capables de construire des relations durables.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Luminess recherche un/e Account executive sur le marché Public France & Institutions européennes (F/H). La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de grands ministères, d’administrations centrales et grandes agences d’Etat françaises et européennes. Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude.
C'est à dire :
- Déployer la stratégie commerciale sur le marché Public en France et auprès des Institutions européennes.
- Développer et faire grandir les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins, projets et opportunités commerciales.
- Définir et exécuter votre plan de développement des comptes : cartographier les organisations, identifier les décideurs et interlocuteurs clés et développer votre réseau au sein des comptes.
- Prospecter de nouveaux organismes, entités ou directions afin d’élargir la présence de Luminess et de générer de nouvelles opportunités.
- Identifier et comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire et positionner des offres à forte valeur ajoutée adaptées à leurs besoins.
- Piloter les opportunités commerciales de bout en bout : qualification, construction de l’offre, réponse aux appels d’offres, soutenance, négociation et contractualisation.
- Piloter les réponses techniques et financières aux appels d’offres publics, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
- Développer et animer les relations avec les partenaires intégrateurs et éditeurs, notamment dans le cadre de réponses en co-traitance ou sous-traitance.
- Assurer le suivi commercial et contractuel des affaires et accompagner le développement de nouvelles opportunités tout au long de la relation client.
- Travailler en synergie avec les équipes projets et opérationnelles afin de contribuer à la satisfaction client, à la qualité des prestations et à la rentabilité des affaires.
- Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels afin de développer votre réseau et renforcer la visibilité de Luminess.
- Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins, les évolutions des marchés publics et les nouvelles opportunités.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité.
Ce que nous recherchons ? Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats. Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques. Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess.
Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs.
Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté ! Pack Parcours : onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière... Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT… Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Account executive in Paris employeur : Groupe Luminess
Luminess est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des avantages tels que des horaires flexibles, du télétravail partiel et un pack d'onboarding personnalisé, l'entreprise favorise le développement professionnel et l'épanouissement personnel. Rejoindre Luminess, c'est intégrer une équipe passionnée par les nouvelles technologies, où chaque membre contribue activement à la satisfaction client et à la performance commerciale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Luminess, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Luminess:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Luminess et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Luminess
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Luminess utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Luminess.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
