En un coup d'œil
- Missions: Contribuez à la croissance des marchés Banques & Assurances avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Luminess, une entreprise dynamique au cœur de Paris.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, café à volonté et primes attractives.
- Autres infos: Opportunités de carrière et esprit d'équipe au service de la performance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par les nouvelles technologies et l'innovation.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et techniques de prospection avancées.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Luminess recherche un/e Ingénieur/e d’affaires Banques & Assurances (F/H). La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés confiés, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale et du développement des comptes stratégiques.
Responsabilités
- Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances.
- Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
- Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées.
- Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
- Construire et développer un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
- Participer au suivi et à la fidélisation des clients existants en identifiant des leviers de croissance.
- Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles.
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
- Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau.
- Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché.
Qualifications
- Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN).
- Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client.
- Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale.
- Expertise en techniques de négociation et de closing.
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
- Esprit de conquête et orientation résultats.
- Anglais courant indispensable.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
Avantages
- Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
- Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
- Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
- Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance des marchés Banques & Assurances, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités.
Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital. En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale !
Ingénieur d'affaires (F/H) employeur : Groupe Luminess
Luminess est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des avantages tels que des horaires flexibles, du télétravail partiel et un pack d'onboarding personnalisé, l'entreprise favorise le développement professionnel et l'épanouissement personnel. Rejoindre Luminess, c'est intégrer une équipe passionnée par les nouvelles technologies, où chaque membre contribue activement à la satisfaction client et à la performance commerciale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'affaires (F/H)
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Groupe Luminess. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Groupe Luminess. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'affaires (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Groupe Luminess et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Groupe Luminess. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Luminess
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Groupe Luminess s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Groupe Luminess que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
