En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations commerciales et piloter des projets innovants dans l'immobilier.
- Entreprise: Kardham, leader indépendant français en immobilier professionnel.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Poste basé à Lille avec possibilité de CDD ou freelance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur immobilier.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 10 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital.
Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe et en Afrique, les utilisateurs et les grands professionnels dans l’ensemble de leurs réflexions immobilières, depuis la genèse stratégique des projets jusqu’à leur livraison complète.
Kardham, avec un chiffre d'affaire de 136 Millions d'euros et plus de 1000 projets traités par an, rassemble +520 talents aux profils diversifiés (consultants, architectes, ingénieurs, designers, sociologues…) experts de la conduite de projets et de l’accompagnement transversal, avec un savoir-faire garant de la fluidité et de la maîtrise de gestion de projet, associé à l’agilité et la justesse des solutions.
Responsable Commercial H/F est intégré au sein d'une équipe commerciale composée d'une quinzaine de collaborateurs: Directeurs de développement, Chargés d'Affaires, Assistant commerciaux et marketing, Commerciaux sédentaires ayant pour mission de porter les actions de développement commercial du groupe.
Rattaché au Directeur Commercial France, vous aurez pour mission de réaliser, piloter et coordonner l’ensemble des actions de développement auprès des prospects et clients et vous interviendrez sur l'ensemble des métiers du groupe sur le nord de la France, notamment Lille et ses alentours.
Missions
- Mettre en œuvre la politique de développement commercial dictée par la stratégie du groupe auprès des grands comptes confiés et des cibles commerciales à identifier, ouvrir, développer, et fidéliser.
- Organiser une veille active et identifier les opportunités commerciales afin notamment d'ouvrir de nouveaux comptes.
- Coordonner, élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les différents départements du Groupe qui assureront la production du projet.
- Piloter la relation commerciale sur l'ensemble des phases jusqu'à la clôture de l'affaire et la capitalisation autour de celle-ci.
- Assurer un rôle de véritable ambassadeur des compétences du groupe appliquées à son marché, tant auprès des clients donneur d’ordre, qu’auprès des acteurs de l’écosystème (partenaires, réseaux, clubs…)
Poste à pourvoir ASAP en CDD pouvant aller de 6 à 18 mois. Possibilité de mission de prestation externe (freelance/consultant).
Profil
- H/F : Diplômé d'une formation supérieure de niveau Bac+5 avec une spécialité commerce de préférence, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste similaire.
- Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous êtes un(e) véritable femme / homme de réseau et vous savez être force de proposition pour défendre vos intérêts commerciaux ou aller chercher des opportunités de business.
- D'un naturel curieux, vous avez nécessairement exercer sur nos marchés ou dans un secteur d'activité similaire.
Poste basé sur notre agence Lilloise.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Développement Commercial H/F employeur : Groupe Kardham
Kardham Ingénierie est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et l'excellence technique sont au cœur de nos projets. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de formation continue et de progression de carrière, tout en favorisant une culture d'équipe inclusive et respectueuse. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs dans le secteur tertiaire et industriel, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial H/F
✨Réseautage Actif dans les Événements Locaux
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Participe à des salons, des foires commerciales ou des événements de réseautage dans ta région. Cela te permettra non seulement d’élargir ton réseau, mais aussi de te faire remarquer par des recruteurs potentiels comme Groupe Kardham.
✨Montre tes Compétences sur le Terrain
Pour un rôle temporaire, démontrer tes compétences sur le terrain est essentiel. N’hésite pas à proposer tes services à des entreprises locales même pour de courtes missions, cela montrera ta motivation et ta capacité d’adaptation, tout en enrichissant ton CV.
✨Engage-toi dans des Groupes de Ventes
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux ou des forums dédiés au secteur des ventes. Participe aux discussions, partage tes expériences et fais-toi connaître. Ces communautés peuvent souvent être une bonne source d’opportunités temporaires, y compris chez Groupe Kardham.
✨Postule Directement sur notre Site !
Ne perds pas de temps à chercher ailleurs ! Les opportunités temporaires chez Groupe Kardham sont souvent publiées directement sur notre site. Assure-toi de consulter régulièrement et de postuler à toutes les offres qui t'interpellent. On a hâte de te voir intégrer notre équipe !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en vente:Pour un poste temporaire dans les ventes et le développement commercial chez Groupe Kardham, assure-toi de montrer tes compétences en persuasion et en négociation. Mentionne des exemples concrets où tu as réussi à atteindre des objectifs de vente ou à développer des relations clients.
Crée un CV impactant:Ton CV doit refléter ta capacité à travailler rapidement et efficacement. Pour ce type de contrat temporaire, mets en avant des missions similaires que tu as déjà réalisées, en utilisant des chiffres pour quantifier tes réussites, comme l'augmentation du chiffre d'affaires ou le taux de satisfaction client.
Soigne ta lettre de motivation:Dans ton message, parle spécifiquement de pourquoi tu es la personne idéale pour ce rôle temporaire. On recherche souvent quelqu'un qui peut s'adapter rapidement et apporter des résultats dès le premier jour, donc partage tes expériences qui montrent ta flexibilité et ton aptitude à apprendre vite.
Réseau et recommandation:Profite de ton réseau pour obtenir des recommandations, surtout dans le secteur des ventes. Une référence d'un ancien employeur peut vraiment faire la différence. Et n'oublie pas de postuler directement sur notre site pour maximiser tes chances d'être remarqué par Groupe Kardham !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Kardham
✨Maîtrise des compétences en vente
Dans le domaine des ventes, montre que tu es à l'aise avec les techniques de négociation et de persuasion. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à conclure des ventes ou à développer des relations clients, même si tu as besoin de quelques jours supplémentaires pour te plonger dans le monde de la vente.
✨Soigne ton discours de vente
Pour un poste temporaire, il est crucial que tu puisses te vendre rapidement. Prépare un discours court mais percutant sur ta personnalité, tes compétences et ce que tu peux apporter à Groupe Kardham en peu de temps. Sois prêt à répondre à des questions sur ta motivation à évoluer dans un cadre temporaire.
✨Comprendre les outils de vente
Assure-toi de te familiariser avec les outils CRM que Groupe Kardham utilise, comme Salesforce ou HubSpot. Montre que tu peux apprendre rapidement et que tu as déjà utilisé des outils similaires, même dans d'autres contextes.
✨Prépare-toi pour des scénarios pratiques
On pourrait te poser des questions sur des scénarios de vente réels, alors prépare quelques exemples de défis que tu as rencontrés auparavant et comment tu les as résolus. Cela montrera ta capacité à réfléchir sur le moment, ce qui est un atout majeur dans un rôle temporaire.
