En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients en Ile de France.
- Entreprise: Rejoignez le Groupe Gazechim, un groupe familial à l'échelle internationale.
- Avantages: 13ᵉ mois, mutuelle, chèques déjeuner et conditions de travail optimales.
- Autres infos: Autonomie, rigueur et sens du relationnel sont essentiels.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez le développement commercial.
- Qualifications: Diplôme BAC+2 à BAC+5 et expérience en vente technique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Ce que vous allez accomplir
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) sur le périmètre Ile de France pour venir compléter notre équipe commerciale.
Missions principales
Vous Serez En Charge De Développer Et Fidéliser Le Portefeuille Clients De Votre Secteur En Assurant Les Missions Suivantes
- Commerce / Développement
- Élaborer et proposer le budget et le plan d’action commercial pour votre secteur.
- Atteindre les objectifs commerciaux validés par la Direction Commerciale.
- Gérer et actualiser le portefeuille clients en collaboration avec l’Assistant(e) Commercial(e).
- Conseiller techniquement et réglementairement les clients sur nos produits et prestations.
- Prospecter activement via des tournées, rendez-vous physiques ou en visio.
- Animer et dynamiser le réseau de distributeurs/dépositaires de votre secteur.
- Négocier et mettre en œuvre les revues de contrats dans le cadre défini par la Direction.
- Établir les offres de prix et communiquer les documents nécessaires à l’ouverture de comptes clients (CGV, documentation technique, etc.).
- Gérer les encours clients (montants et délais de paiement) et obtenir l’accord de l’assurance crédit.
- Intervenir en cas de retard de paiement en collaboration avec le service Credit Management.
- Pour le grand export : Trouver les meilleures solutions logistiques et économiques pour l’affrètement des commandes.
- Marketing / Veille Stratégique
- Participer aux actions de marketing et développement de gamme sur votre secteur.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle (marché, évolutions techniques, actions des concurrents).
- Pour le grand export : Veille politique et réglementaire des pays de votre secteur.
- Qualité / Sécurité
- Enregistrer et suivre les réclamations clients et les problèmes de non-qualité.
- Participer aux audits de certification et aux plans de rappel de produits non conformes.
- Intervenir pour des opérations de sécurisation ou rapatriement de produits non conformes chez les clients.
- Parlons de vous
- Formation et expérience
- Diplôme : Niveau BAC+2 à BAC+5 dans les métiers de la vente.
- Première expérience réussie en tant que Responsable Commercial ou Technico-commercial sur des produits techniques (secteur des gaz, fluides, froid industriel, CVC, etc.).
- Expérience à l’international serait un plus pour le périmètre export.
- Compétences
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation (closing, développement de réseau).
- Connaissance des produits techniques, domaine du froid serait un atout.
- Maîtrise des outils CRM et reporting d’activité.
- Anglais courant obligatoire – Une 2ème langue serait un plus.
- Connaissance des réglementations internationales des transports (IMDG, etc.) pour l’export.
- Qualités personnelles
- Autonomie, rigueur, ténacité et sens du relationnel.
- Pédagogie pour conseiller les clients sur des produits techniques.
- Capacité à faire remonter l’information et à travailler en équipe.
- Mobilité, déplacements fréquents en France et à l’international.
- Sens de la persuasion, écoute active et esprit gagnant.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre Le Groupe Gazechim, C’est Intégrer Un Groupe Familial à L’échelle Internationale.
Attentif à Votre Qualité De Vie Et Condition De Travail, Vous Bénéficiez D’avantages Tel Que
- 13ᵉ mois
- Mutuelle
- Chèques déjeuner
Prêt(e) à relever le défi ?
Toutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l’égalité des chances et de la diversité.
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Responsable Commercial – H/F in Mitry-Mory employeur : Groupe Gazechim
Le Groupe Gazechim est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Béziers. Avec un fort accent sur la croissance professionnelle, les employés bénéficient d'opportunités de développement continu et d'une culture d'innovation qui valorise les contributions individuelles. En rejoignant notre équipe, vous participerez à des projets significatifs qui transforment le paysage numérique de l'entreprise tout en profitant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial – H/F in Mitry-Mory
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Groupe Gazechim, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial – H/F in Mitry-Mory
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Groupe Gazechim:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Groupe Gazechim et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Groupe Gazechim
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Groupe Gazechim utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Groupe Gazechim.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
